店面運營及銷售管理課件-wenkub.com
2025-03-02 11:14 本頁面
【正文】 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 細節(jié)千萬萬，做好不簡單 。有。 顧客非要降價，才有小步變碎步法：降額別太大。 講的太徹底，銷售人員非常自信客戶能拿下，不降價。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關(guān)鍵靠體驗； 體驗是拉近距離的最好方式。 s30I送 15元的包包，好馬配破鞍！退貨 ？ 我的觀點，贈送生活化的物品；贈送他能拿去表達愛心的物品。 簡單點：其實營銷為賺錢而采取的手段？滿足需求的目的就是獲取利潤，所以一切能夠幫助我們實現(xiàn)利潤的就是營銷！ 營銷篇 ： 新產(chǎn)品推廣 —發(fā)布會、路演、靜展、體驗試用；清庫 小范圍媒體推廣、客戶轉(zhuǎn)介、內(nèi)部激勵；提高知名度 —公益行動、贊助等等方式不一。產(chǎn)品沒賣點？導(dǎo)購沒刺激？導(dǎo)購不會賣？導(dǎo)購不愿賣？最后一個最關(guān)鍵：你關(guān)注了沒有？政策導(dǎo)向 —指揮棒。 產(chǎn)品管理 （三）、 競品分析 《 競品分析表 》 ：強、很強、非常強 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計入當(dāng)月過程考核，完成后對應(yīng)獎勵 100元；未完成或無效信息負激勵 100元，當(dāng)月累計 3次未完成無效信息辭退。 產(chǎn)品管理 （二）、 產(chǎn)品定價 ： ，你就別嫌煩； 要想利潤好， 獨做價格表； 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單，好處：第一，掌握主動權(quán)；第二，有針對性；第三，關(guān)聯(lián)銷售，擴大銷售機會。 店面要搞好， 五事 最重要； 產(chǎn)品 和 營銷 ， 服務(wù) 和 提高 ； 形象 是先導(dǎo)，持續(xù)才有效； 概要篇 （一）、 產(chǎn)品規(guī)劃 ： ，選擇優(yōu)勢的產(chǎn)品。 ? 旺季：通過產(chǎn)品價格、促銷等手段，促進銷售達成，提升銷售量，擴大影響力。 ? 單位 ——？ 市場推廣對外宣傳的重點 ? 店面對外宣傳的“點” ——“放心、實惠”、“服務(wù)最優(yōu)”、“價格最低”、“質(zhì)量最好”等等 ? 促銷活動對外宣傳的“點” ——如果廠商沒有統(tǒng)一的促銷活動，自身店面促銷宣傳一定要有針對性，或者針對消費者、或者針對競爭品牌。店面運營及銷售管理 ?店面運營 ?銷售管理 目錄 品牌知名度 品牌美譽度 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 店面環(huán)境 店面布置 內(nèi)部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產(chǎn)品價格 促銷活動 終端店面 外部因素 內(nèi)部因素 決定終端店面銷售的因素 外部因素 終端店面無法控制的： 品牌知名度 品牌美譽度 終端店面的位置 終端店面可以控制的： 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 可控外部因素的控制 終端店面位置 ? 臨街店 ? 電子城、 3C賣場或綜合性賣場 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? ? 口碑的好壞直接影響店面長遠發(fā)展 可控外部因素的控制 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥? ? 怎樣提升店面影響力？ 做大做強！ ? 怎樣做大做強？ 提升銷量！ ? 怎樣提升銷量？ 增加店面客流！ 增加成交率！ ? 怎樣增加店面客流？ 增加市場推廣力度！應(yīng)用好的銷售策略！ 增加市場推廣力度 ≠增加市場推廣資金數(shù)量
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