人口統(tǒng)計(jì)特征與社會(huì)階層-wenkub.com
2025-02-27 20:28 本頁面
【正文】 其中一家的產(chǎn)品定位于中上階層市場，另一家定位于工薪階層市場。） 產(chǎn)品開發(fā) —— 不同社會(huì)階層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性和款式的反映能力不同。上層則“個(gè)性化手段展現(xiàn)地位和自我形象設(shè)計(jì)為目標(biāo) ”。 ? 中產(chǎn)階層 ： 做切合身份的事情，購買當(dāng)前流行的產(chǎn)品，向上流動(dòng)性把他們與工薪金階層區(qū)別開來。 C與 W相比，所分階層對(duì)中產(chǎn)和工薪階層進(jìn)行了區(qū)分。 工薪層 ：藍(lán)領(lǐng)工人，依賴朋友和親屬在情感上支持，缺乏自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，養(yǎng)成了沖動(dòng)購買的習(xí)慣，作為枯燥乏味生活的一種解脫。 中產(chǎn)層 ：白領(lǐng)、小企業(yè)主和高收入藍(lán)領(lǐng)工人。（喜歡講排場，擺闊氣，企業(yè)家階層 中上層 ：不具備上層社會(huì)的財(cái)富和地位，具有很強(qiáng)的事業(yè)心和成就感。 各階層分析：行為規(guī)范、價(jià)值觀念 、生活方式 上上層 ：僅有財(cái)產(chǎn)不足以進(jìn)入，穿著保守，極其講究，避免夸張購買。 社會(huì)地位層次分類表（美國） 上層 上上階層 —— 繼承財(cái)產(chǎn)的“社會(huì)高級(jí)階層，有貴族姓名。 社會(huì)流動(dòng)性 —— 指個(gè)人或家庭從一個(gè)社會(huì)階層向另一個(gè)社會(huì)階層的升遷變動(dòng)。 （一 |）社會(huì)階層的性質(zhì) 社會(huì)層級(jí) —— 一個(gè)人在社會(huì)中或高或低的等級(jí)，是由社會(huì)中的其他成員排列的，以便產(chǎn)生一個(gè)尊重和威望的等級(jí)。） ? 數(shù)據(jù)庫營銷 通常將消費(fèi)者分為高收入和低收入群體，或年輕人和老年人消費(fèi)者，這些都以數(shù)據(jù)庫營銷（ DATABASE MARKETING）為基礎(chǔ)，使公司能鑒別出不同個(gè)體，并能按用戶具體要求定制產(chǎn)品、服務(wù)和促銷手段。 二、運(yùn)用人口統(tǒng)計(jì)特征制定營銷策略 ? 市場細(xì)分 可以用來鑒別自己品牌或產(chǎn)品門類的目標(biāo)群體，關(guān)于某一品牌群體的人口統(tǒng)計(jì)特征描述有助于媒體選擇、廣告制定和產(chǎn)品開發(fā)。總體來說，隨著受教育程度的提高，收入增加成為趨勢。婦女工作是全球趨勢 —— 提高家庭收入 —— 影響購買模式 —— 為迎合時(shí)間緊張的工作婦女需求，開發(fā)易于準(zhǔn)備的食品。 （雪弗來在大多數(shù)地區(qū)都把它作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家庭小轎車加以宣傳，而在加利福尼亞卻宣傳汽車的漂亮外表和時(shí)髦造型。 ? 在飯店吃飯和娛樂場所的花費(fèi)較大。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚
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