總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-wenkub.com
2025-02-27 13:13 本頁面
【正文】 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2100:02:3200:02Jan2121Jan21216。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023216。 2023/1/21 0:02:3200:02:3221 January 2023216。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1行動出成果，工作出財富。 21 一月 202312:02:32 上午 00:02:32一月 21216。 00:02:3200:02:3200:02Thursday, January 21, 2023216。 00:02:3200:02:3200:021/21/2023 12:02:32 AM216。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)，中國最權(quán)威的企業(yè)管理門戶，專為商界精英打造！35謝謝參與并發(fā)表意見謝謝參與并發(fā)表意見 !36216。216。行趣味瓶蓋兌獎活動，并評選勁酒之星服務(wù)員。此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新此階段以勁酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動。在酒樓針對酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎活動在酒樓針對酒樓服務(wù)員開展超味瓶蓋兌獎活動33上市第三上市第三 階階 段段 ———— 促促 銷銷 活活 動動 拉拉 動動 和和 終終 端推端推 動動216。216。勁酒認(rèn)知度宣傳仍按計劃投放。（有效目標(biāo)終端的目標(biāo)終端的 80%以上）以上）216。2023年年 1月月 20日至日至 2023年年 3月月 20日，在進入的大中型商日，在進入的大中型商超進行專柜和堆碼陳列。216。有效目標(biāo)覆蓋率。2023年年 1月月 20日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、終端宣傳用品：聚塑海報、宣傳單頁、產(chǎn)品手冊、臺卡等產(chǎn)品手冊、臺卡等216。38度勁酒電視廣告片度勁酒電視廣告片216。216。216。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況計劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營情況及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施及擬鋪貨數(shù)量，并報公司行銷策劃部同意后開始實施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結(jié)果進行統(tǒng)計，對，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對鋪市結(jié)果進行統(tǒng)計，對鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)鋪貨效果進行評估，并提交申請補償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時補償。失。為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動為迅速提高市場覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進行鋪貨活動，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風(fēng)險，我公司，但因經(jīng)銷商首次對酒樓代銷存在一定風(fēng)險，我公司制定了鋪貨損失政策。216。；其他店慶費、節(jié)日費等由經(jīng)銷商承擔(dān)。25關(guān)于關(guān)于 進場費進場費 政策政策216。水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。 原因原因 （（ 1）） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。信譽度良好。有一定的地方社會資源有一定的地方社會資源216。原產(chǎn)地，品級高；基酒原料特點：天下奇材，精益求精。報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。21不同不同 階階 段的市段的市 場場 投入策略投入策略總體投入 30%2238度度 勁勁 酒的廣告表酒的廣告表 現(xiàn)現(xiàn) 策略策略216。件。勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥?；勁酒在?dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ?16?？紤]到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入對市場進入1838度度 勁勁 酒的市酒的市 場進場進 入準(zhǔn)入準(zhǔn) 則則216。包裝精美，品牌附加值高包裝精美，品牌附加值高16與與 35度度 勁勁 酒的差異化酒的差異化 訴訴 求求品種品種 35度中國勁酒度中國勁酒 38度勁酒度勁酒風(fēng)格風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格配方配方 清宮御用組方清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方原料原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參鹿茸、人參功能功能 補腎壯陽補腎壯陽 (抗疲勞抗疲勞 ) 滋陰補腎滋陰補腎 (抗疲勞抗疲勞 )定位定位 實惠，大眾消費實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品高檔，酒樓、禮品終端終端 所有酒類終端所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所飲、娛樂場所關(guān)系關(guān)系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀互為補充，各有特色，不可互相詆毀1738度度 勁勁 酒的投放區(qū)域及首批投放市酒的投放區(qū)域及首批投放市 場場216。藥材純正地道，品質(zhì)精益求精藥材純正地道，品質(zhì)精益求精216。 關(guān)愛自己，善待朋友關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活口感較好，享受生活 滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。樂趣一樣，結(jié)果更好樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。216。會相互形成競爭。酒的理由。 (對相當(dāng)部分酒類消費群，對相當(dāng)部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當(dāng)此任。高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認(rèn)知，但白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認(rèn)知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費。216。獨力開拓此市場。全新批
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1