【正文】 3）點(diǎn)擊按鈕，高管人員薪酬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)完成。1)數(shù)據(jù)輸入及調(diào)整完畢后，點(diǎn)擊，則匯總成一張薪酬方案表。高管人員目標(biāo)設(shè)定在此界面上，用戶企業(yè)只需手動(dòng)輸入112月的月度目標(biāo)數(shù)額，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出其它的目標(biāo)數(shù)額。8）然后點(diǎn)擊進(jìn)入到五級(jí)績(jī)效工資的設(shè)定頁面。如下圖所示：在此步驟用戶企業(yè)手動(dòng)輸入該崗位的底薪和對(duì)應(yīng)“合格”或“勝任”檔的績(jī)效工資數(shù)額。用戶可以選擇以導(dǎo)出到用戶企業(yè)本地電腦內(nèi)，如果還需要修改則點(diǎn)擊回到前面步驟進(jìn)行更改，若修改完成后則點(diǎn)擊，該財(cái)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)已完成。2）用戶只需在會(huì)計(jì)崗對(duì)應(yīng)的二級(jí)績(jī)效工資欄輸入數(shù)值，即會(huì)計(jì)的二級(jí)績(jī)效工資額，然后隨意點(diǎn)擊一下頁面，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出其它各崗位的三級(jí)績(jī)效工資差。創(chuàng)建項(xiàng)目及選擇崗位1）點(diǎn)擊“操作菜單”欄“薪酬設(shè)計(jì)”中的財(cái)務(wù)人員薪酬制?？头藛T薪酬表說明：在本客服人員薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，客服人員的底薪包括三部分：固定工資、績(jī)效工資、職位補(bǔ)助，其中：u 固定工資約占總底薪的55%70%，系統(tǒng)默認(rèn)為63%；u 績(jī)效工資約占總底薪的20%30%，系統(tǒng)默認(rèn)為25%；u 職位補(bǔ)助項(xiàng)目系統(tǒng)提供了三種選擇：商業(yè)保密費(fèi)、地域補(bǔ)貼、其它補(bǔ)助。如下圖所示：三級(jí)工資和提成比例設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)置工資比例來顯示各個(gè)崗位薪酬數(shù)據(jù)值進(jìn)行手工調(diào)整。2）提成及目標(biāo)值設(shè)計(jì)，包括三部分設(shè)計(jì)：◆個(gè)人業(yè)務(wù)提成及目標(biāo)值設(shè)計(jì)——即該崗位人員個(gè)人業(yè)務(wù)的提成份額及各級(jí)目標(biāo)值要求；◆門店提成及目標(biāo)值設(shè)計(jì)——即店長(zhǎng)針對(duì)整個(gè)門店業(yè)務(wù)的提成份額及門店各級(jí)目標(biāo)值要求；◆區(qū)域經(jīng)理提成及目標(biāo)值設(shè)計(jì)——即區(qū)域經(jīng)理針對(duì)整個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的提成份額及區(qū)域各級(jí)目標(biāo)值要求。營銷人員提成及目標(biāo)值設(shè)計(jì) 1）確定“提成計(jì)算單位”，即以何種方式作為提成計(jì)算單位，如下頁面所示，系統(tǒng)提供了三種提成計(jì)算單位： ◆銷售額——大部分企業(yè)都是選擇“銷售額”作為提成計(jì)算單位，選擇“銷售額”后，依據(jù)用戶企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的目標(biāo)值及提成比例設(shè)定。用戶需手動(dòng)輸入業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、高級(jí)店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理的普通績(jī)效工資，代店長(zhǎng)的普通績(jī)效工資默認(rèn)與高級(jí)業(yè)務(wù)員相同，代經(jīng)理的普通績(jī)效工資默認(rèn)與高級(jí)店長(zhǎng)相同，用戶可手動(dòng)調(diào)整。說明：三級(jí)八崗間的底薪設(shè)定原則：u 除實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員外所有崗位的固定工資相同；u 績(jī)效工資分為普通績(jī)效工資和高級(jí)績(jī)效工資，普通績(jī)效工資一般等于或適當(dāng)?shù)陀诠潭üべY；u 績(jī)效工資隨著職位的提升而相應(yīng)的增加，高級(jí)績(jī)效工資一般是普通績(jī)效工資的兩倍；u 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一般只設(shè)計(jì)高級(jí)績(jī)效工資，無固定工資和普通績(jī)效工資，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的高級(jí)績(jī)效工資一般等于業(yè)務(wù)員的普通績(jī)效工資；u 同一崗位業(yè)績(jī)正態(tài)分布排名前30%以內(nèi)的人員有資格拿高級(jí)績(jī)效工資。如下圖所示：2）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：3）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：4）生成新項(xiàng)目后，點(diǎn)擊如上所示頁面的按鈕，則系統(tǒng)正式進(jìn)入營銷人員菲爾德薪酬法二薪酬設(shè)計(jì)，如下圖所示： 菲爾德針對(duì)營銷人員分為三級(jí)八崗，請(qǐng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際崗位設(shè)置，在每個(gè)職級(jí)下選擇企業(yè)存在的崗位。3）完成此營銷人員提成設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊進(jìn)入對(duì)此界面的一個(gè)保存界面，若用戶企業(yè)確定不修改，可以選擇相應(yīng)按鈕進(jìn)行數(shù)據(jù)的，亦可直接點(diǎn)擊進(jìn)入文字提示退出界面： 薪酬計(jì)算器1）以提成計(jì)算計(jì)算器選擇的為“銷售額”，此處首先點(diǎn)擊“營銷總監(jiān)”為例。2）、提成設(shè)計(jì)調(diào)整完成后點(diǎn)擊，進(jìn)入到“三級(jí)九崗”每一層級(jí)的具體營銷提成設(shè)定中，如下圖界面： 注意：提成設(shè)定，包括三部分提成設(shè)定：◆個(gè)人業(yè)務(wù)提成設(shè)定——即該崗位人員個(gè)人業(yè)務(wù)的提成份額；◆部門獎(jiǎng)設(shè)定——即部門經(jīng)理可享有的業(yè)務(wù)人員提成比例份額；◆總監(jiān)獎(jiǎng)設(shè)定——按團(tuán)隊(duì)總銷售額進(jìn)行提取的份額。營銷人員提成設(shè)定界面 1）、確定“提成計(jì)算單位”，即以何種方式作為提成計(jì)算單位，如下頁面所示，系統(tǒng)提供了三種提成計(jì)算單位： 注意：此提成比例總額一般為該行業(yè)的提成比例上限，不建議用戶設(shè)定提成超出此比例額。更改固定工資和績(jī)效工資。底薪設(shè)定界面系統(tǒng)將營銷人員分為三級(jí)九崗，即分為業(yè)務(wù)員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)三級(jí)；每一級(jí)又分為三小級(jí)，如業(yè)務(wù)員級(jí)又分為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員，本手冊(cè)將其簡(jiǎn)稱為“三級(jí)九崗”。在每一類人的底薪欄目后面，系統(tǒng)自動(dòng)顯示出對(duì)應(yīng)的底薪設(shè)定范圍參考，其中業(yè)務(wù)員底薪范圍為結(jié)合用戶企業(yè)自身所在行業(yè)所給出的參考意見。說明：營銷人員底薪設(shè)計(jì)之MSW銷售系統(tǒng)基本原則：u 杠桿工資是指當(dāng)?shù)刈畹捅Ｕ瞎べY；u 無技術(shù)型銷售，；u 技術(shù)型銷售，；u 銷售平均周期為三個(gè)月以上，杠桿工資的24倍。5）點(diǎn)擊如上所示頁面的按鈕，如下圖所示：6）點(diǎn)擊按鈕，如下圖所示：7）點(diǎn)擊按鈕，進(jìn)入營銷人員底薪設(shè)計(jì)。完成點(diǎn)擊按鈕，至此為止，用戶企業(yè)的五級(jí)薪酬設(shè)計(jì)已基本完成。2）選擇月薪標(biāo)準(zhǔn)用戶可以選擇各崗位所對(duì)應(yīng)的月薪標(biāo)準(zhǔn)，即在前面步驟生成的月薪五級(jí)工資表的五級(jí)中進(jìn)行選擇，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按比例計(jì)算其固定工資和績(jī)效工資。用戶確定調(diào)整完畢后，建議選擇按鈕將文件導(dǎo)出到用戶電腦內(nèi)，以備日后查詢。此時(shí)出現(xiàn)的工資表為自動(dòng)生成，在此頁面用戶不可進(jìn)行手動(dòng)修改。您可以將現(xiàn)在計(jì)算出的工資歸入指定等級(jí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為您計(jì)算出各個(gè)相應(yīng)等級(jí)的薪酬數(shù)據(jù)。2）點(diǎn)擊，將自動(dòng)保存數(shù)據(jù)，如果您需要在此處導(dǎo)出EXCEL，請(qǐng)先或！月薪五級(jí)工資表生成本系統(tǒng)將月薪設(shè)為五級(jí)，其中一級(jí)對(duì)應(yīng)“欠資格上崗”，二級(jí)對(duì)應(yīng)“期望”，三級(jí)對(duì)應(yīng)“合格”，四級(jí)對(duì)應(yīng)“勝任”，五級(jí)對(duì)應(yīng)“超勝任”。崗位分類層級(jí)工資表生成后，點(diǎn)擊，則得出按崗位類型（上山型、平路型、下山型）所呈現(xiàn)的崗位薪酬表，如下圖所示：此表亦為系統(tǒng)自動(dòng)生成，用戶不可在此頁面做手動(dòng)調(diào)整，用戶可點(diǎn)擊繼續(xù)，亦可先點(diǎn)擊將此薪酬表另存到電腦內(nèi)。2）點(diǎn)擊，選擇一種層級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)。此步亦可點(diǎn)擊功能，將分層級(jí)結(jié)果以EXCEL表格形式保存在用戶電腦內(nèi)；若對(duì)此步結(jié)果有異議，則可點(diǎn)擊回到“崗位價(jià)值評(píng)估”中重新設(shè)計(jì)。3）點(diǎn)擊進(jìn)入“崗位層級(jí)級(jí)差設(shè)置信息”列表，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。（此數(shù)據(jù)進(jìn)行保存時(shí)，請(qǐng)盡量不要使用其他下載軟件。但財(cái)務(wù)崗位屬平路型或下山型崗位，其晉升通道有限，晉升速度較慢，只能在績(jī)效薪酬設(shè)定時(shí)予以考慮，因此在本薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng)中將財(cái)務(wù)人員的績(jī)效工資劃分為三級(jí)，以讓財(cái)務(wù)人員不能得到職位的晉升，亦能得到薪酬的提升。三、 五級(jí)薪酬制設(shè)計(jì)說明：薪酬設(shè)計(jì)包含以下五種薪酬設(shè)計(jì)方法：u 點(diǎn)值法/五級(jí)薪酬制：主要適用于普通員工，但是以下的財(cái)務(wù)、客服人員的設(shè)計(jì)需在五級(jí)薪酬制中提取數(shù)據(jù)。如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估修改？認(rèn)為崗位價(jià)值評(píng)估中某些設(shè)置有偏差，需要進(jìn)行修改的，點(diǎn)擊崗位后面的操作欄中的，回到崗位價(jià)值評(píng)估的第一步，重新開始崗位價(jià)值評(píng)估。決策層崗位價(jià)值評(píng)估示例： 以“常務(wù)副總”為示例崗位，進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，步驟如下： 第一個(gè)要素——“對(duì)組織的影響”