促銷員升級培訓(xùn)ppt77頁-wenkub.com
2025-02-27 13:03 本頁面
【正文】 上午 7:337:33:2807:33:2822上午 一月 2107:33January20237:33:2822,22,AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22,上午 7:337:33:2807:33:2822上午 一月 2107:33January上午 07:33:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22,上午 7:337:33:2807:33:2822上午 一月 2107:33January上午 07:33:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。22,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22,當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢時(shí)，你立刻會(huì)把勇敢納入你人格的重要特質(zhì)，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。有時(shí)候你自認(rèn)無所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書。有時(shí)候你就是魯莽無理。 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部（五）什么原因讓你無法聆聽？1談話時(shí)你心里想的應(yīng)該是解決問題的方法。1提出問題確定對方該說的或想說的已經(jīng)都說完了。開始發(fā)言之前，先思索有聲與無聲之意。聆聽弦外之音，暗示的事比明說的事還要重要。聆聽以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽。 時(shí)候。當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見時(shí)。在你擬定回答之后。別人在說話時(shí)，你是否心不在焉？ 為可明確解決問題而聆聽。 （一）聆聽的障礙： 2個(gè) 問題是不是能讓商品說明朝成交階段更進(jìn)一步？ 問題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過的？在準(zhǔn)客戶能明確回答你之前，需不需要思考到商品？ 把有力的發(fā)問與有效的聆聽這兩種技巧結(jié)合起來，你就會(huì)有能力去發(fā)現(xiàn)事實(shí)與需求，并有明確的回應(yīng)，促使對方做決定。 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格偏高等惡名）。讓準(zhǔn)客釋懷而不再反對。說： “根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) …… ：是預(yù)防反對最有力的一句開場白。感謝信：有些感謝信可能是促成的因素公司商品的相關(guān)書面報(bào)道：建立支柱，建立信用，建立信心。 （一）事前防范是克服反對的最佳方法。換句話說朵不是因?yàn)?…… ，你就會(huì)合作了，是嗎？ 分辨反對的理由，為促成階段作準(zhǔn)備： 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二）這有七個(gè)方法，可以分辨真正的反對廉潔并加以克服。 因?yàn)闇?zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說明， 或者他想要以更劃算的價(jià)格購買，又或是他需要第三者的許可。推銷從拒絕開始！ 這是為什么？ 有別的產(chǎn)品可以取代。貸不到所需的款項(xiàng)。沒錢。 客戶說： “我不喜歡 ”！是這樣嗎？這是真正的反對理由是借口，還是謊言？委婉的說法我們稱之為反對或疑慮。 1給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭辯 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說得感愈復(fù)雜，我愈不可能購買。向我證明價(jià)格是合理的或利潤是可觀的（我撿了便宜）。給我看一封滿意的客戶的來信。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說 ” 這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過了證明給我看。 這里有七件事可以做，以維持你的專注力，能量、動(dòng)力與承諾、讓你從 “ 我真悲哀 ” 的情況轉(zhuǎn)變成 “ 我好棒??！ ”面對現(xiàn)實(shí)吧！容易推銷的日子過去了。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 “她爽約了 ”。 誰輸？ 不要談你為什么不喜歡。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧想開始改變你的態(tài)度了嗎？它會(huì)奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過日子吧！ 35%15% 你的態(tài)度消極 1我會(huì)受壞天氣（太冷、太熱、下雨）的影響，而且會(huì)說出來 事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人 我消沉交談并且同情他們 我的工作很無聊 我一星期看一本新聞性周刊 我每天看一個(gè)鐘頭的新聞 有，就是 學(xué)習(xí)知識(shí) 。有什么是捷徑嗎？秘決 促銷員升級培訓(xùn)銷售技巧它變成一門藝術(shù)。 ② 立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他?！ ?⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品） ⑦ 回馬槍成交法（辭別時(shí)，請教顧客自己何處講得不好，然后返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。一般顧客的反對意見不會(huì)超過 6個(gè)，所以預(yù)先列出如： A時(shí)間 B錢C有效 D決策人（成功者自己決定）。百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 （錢是價(jià)值的交換） 顧客購買的是價(jià)值觀，先告訴顧客 痛苦 ： ① 過去的痛苦（損失） ② 現(xiàn)在的快樂③ 未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來， 再告訴對方你有種藥， 如此，顧客會(huì)追著你跑?！ ?⑥ 信賴感源自于相互喜歡對方?！ ?⑤ 永遠(yuǎn)在顧客的左邊 適度地看著他 保持適度的提問方式?！ ?③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動(dòng)力來自于活力，活力來自于活動(dòng)百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之三：與顧客建立信賴感 ① 通過第三者來分享，至少有
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