促銷人員升級培訓(xùn)ppt70頁-wenkub.com
2025-02-27 13:00 本頁面
【正文】 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:27:1107:27:1107:27Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:27:11 上午 7:27 上午 07:27:11一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20237:27:11 上午 07:27:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:27:1107:27:1107:271/22/2023 7:27:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 07:27:1107:27:1107:27Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。冰箱的省電量展示的作用：制造危機(jī)將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對手借勢超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹一點(diǎn) ，不是而是型廣告參比機(jī)的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費(fèi)用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當(dāng)時的熱點(diǎn)相結(jié)合洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球找到市場競爭的焦點(diǎn)打擊對手？引導(dǎo)消費(fèi)？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（一）人員 咨詢技巧對消費(fèi)者的引導(dǎo)過程制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? １、制造危機(jī)? 讓消費(fèi)者認(rèn)識到原產(chǎn)品的危機(jī)? 目的：引起消費(fèi)者的關(guān)注? 要點(diǎn)：１、消費(fèi)者的知覺 ２、消費(fèi)者的認(rèn)同（一）人員 咨詢技巧? ２、導(dǎo)入概念? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個問題? 要點(diǎn)：有力的證明（一）人員 咨詢技巧? ３、推介產(chǎn)品? 全面介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益? 要點(diǎn)：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧? 對消費(fèi)者的引導(dǎo)說服四個要點(diǎn)：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產(chǎn)品能滿足您的需要 ? ３、某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實(shí)力開發(fā)這種產(chǎn)品? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持? １、集中一點(diǎn)? ２、自我暴光（巧妙對比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧? １、集中一點(diǎn)? 給消費(fèi)者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ABC成交法 向 ABC一樣簡單的方法，它由 3個問題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？ 顧 客：沒有了，我都明白了
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