促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)ppt70頁(yè)(完整版)
【正文】 位置十、促銷(xiāo)員能夠顯示權(quán)威能將你的信心傳達(dá)給潛在的顧客你是牧羊人，而顧客就是你的羊群十一、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員應(yīng)該是表演大師具有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能還是藝術(shù)大師，你描繪的生活畫(huà)面栩栩如生， 展現(xiàn)在顧客面前如同現(xiàn)實(shí)十二、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員從不貶低同行你不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，相反，會(huì)喜歡競(jìng)爭(zhēng)你對(duì)自己的本行具有十足的信心十三、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí)始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)十四、專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)員總是善于激勵(lì)自己你是一個(gè)經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)： “我可以，我行，我會(huì) ”的贏家第二部分：優(yōu)秀促銷(xiāo)員的工作要求三個(gè)分析及把握一、競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、企業(yè)及個(gè)人三、消費(fèi)者及消費(fèi)需求一、競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求促銷(xiāo)員必須充分了解：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（功能、型號(hào)、價(jià)格、特點(diǎn)、庫(kù)存等等）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的特點(diǎn)（技巧、長(zhǎng)處、方法、支持等等）商場(chǎng)的客流特點(diǎn)（流動(dòng)、視覺(jué)等等）整個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)品布局（每個(gè)位置的產(chǎn)品型號(hào)、功能、特點(diǎn)、價(jià)位、展示、人員特點(diǎn)）必須做到在每一個(gè)顧客到你面前的時(shí)候，你知道他（她）已經(jīng)了解了什么、她需要的是什么商場(chǎng)位置：你的位置能第一個(gè)接觸到消費(fèi)者，你一定要學(xué)會(huì)灌輸給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)理念，（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)），他接受了這種理念，用此產(chǎn)品去衡量產(chǎn)品對(duì)你最有利。對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝顧客的異議，才能保證推銷(xiāo)的順利達(dá)成。如： “這是一個(gè)非常好的注意，多數(shù)人都沒(méi)想到 ”臺(tái)階四 孤立異議讓顧客的異議鉆進(jìn)死胡同，出不來(lái)。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購(gòu)買(mǎi)的請(qǐng)求，你應(yīng)當(dāng)提出一個(gè) 建議，并用成交問(wèn)題將其鎖定。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷(xiāo)員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買(mǎi)不起（解釋?zhuān)? 推銷(xiāo)員：如果我找值班經(jīng)理，請(qǐng)求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問(wèn)題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來(lái)說(shuō) 如：顧 客：這個(gè)顏色真好，我喜歡 普通推銷(xiāo)員：是的，這個(gè)顏色不錯(cuò)（什么也沒(méi)有得到） 金牌推銷(xiāo)員：你就想買(mǎi)這個(gè)顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒(méi)有比這更清淡一點(diǎn)的顏色？ 金牌推銷(xiāo)員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購(gòu)買(mǎi)？第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的產(chǎn)品。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/22 7:27:1107:27:1122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20237:27:12 上午 07:27:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/22 7:27:1107:27:1122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Fri
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