【正文】 07:27:1107:27:1107:271/22/2023 7:27:11 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20237:27:11 上午 07:27:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ”可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如： “告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個顧客 3個月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。如：當顧客說 “太貴了！ ” 你用疑問（表現(xiàn)要真誠）的形式重復(fù)此話 “太貴了？ ” 這樣顧客就會解釋他認為貴的原因或收回異議臺階三 表示同感或稱贊不要讓你的顧客感到孤立。（用你的標準去改變）。臺階五 繼續(xù)前進（成交）用平穩(wěn)的方式過渡到下一個話題如： “我告訴過您，可以將產(chǎn)品運抵上門。通常： 某品牌所獨有；消費者不了解；消費者認識不到的潛在的需求；消費者缺乏信任。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 一月 20237:27:12 上午 07:27:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應(yīng)當提出一個 建議，并用成交問題將其鎖定。對推銷員來講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達成。顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。但他又顧及面子不愿承 認這一點，此種方法最重要。冰箱的省電量展示的作用：制造危機將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調(diào)的室外機圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對手借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型廣告參比機的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當時的熱點相結(jié)合洗唐裝的洗衣機 手機踢足球找到市場競爭的焦點打擊對手？引導(dǎo)消費？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20237:27:11 上午 07:27:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:27:1107:27:1107:271/22/2023 7:27:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。（一）人員 咨詢技巧對消費者的引導(dǎo)過程制造危機 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機訴求策略? １、制造危機? 讓消費者認識到原產(chǎn)品的危機? 目