【正文】 子吧！ 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說 ” 這個字眼，它會讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個項(xiàng)目）再適合不過了證明給我看。 沒錢。 因?yàn)闇?zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說明， 或者他想要以更劃算的價格購買，又或是他需要第三者的許可。 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價格偏高等惡名）。 當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見時。聆聽以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。1談話時你心里想的應(yīng)該是解決問題的方法。有時候你自認(rèn)無所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書。22,7:33:2807:33:282222,7:33:2807:33:282222,7:33:2807:33:2822上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。有時候你就是魯莽無理。1提出問題確定對方該說的或想說的已經(jīng)都說完了。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽。在你擬定回答之后。（一）聆聽的障礙： 2個 問題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過的？讓準(zhǔn)客釋懷而不再反對。 推銷從拒絕開始！ 這是為什么？ 1給我機(jī)會做最后決定，提供幾個選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭辯 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說得感愈復(fù)雜，我愈不可能購買。 35%事情出錯或了有麻煩時，我會告訴其他人 我每天看一個鐘頭的新聞 一般顧客的反對意見不會超過 6個，所以預(yù)先列出如： A時間 B錢C有效 D決策人（成功者自己決定）?！　?③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！　　 ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之三：與顧客建立信賴感　　 ① 通過第三者來分享，至少有第三者的見證。溝通是什么 ?創(chuàng)造雙贏的溝通創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第一條 能夠顯現(xiàn)出賣場和產(chǎn)品的附加價值服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo) 知道顧客的真正需求達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 飽滿的工作熱情良好的人際關(guān)系 忍耐性 充沛的體力 幫對方脫下鎧甲創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第三條 不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）?！　?⑧ 假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購買原因。你必須知道它的必決， 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧0—2 個是 有事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是你的錯。 反省你的語言 —— 你說是半滿還是半空？說部分有云還是部分晴朗？避免說 “ 為什么 ” ， “ 我不行 ” 和 “ 我不會 ” 。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧三 :克服心理障礙七法則 了解自己的現(xiàn)在或自己的將來。 2幫助我決定，不要出賣我2當(dāng)我無意購買時，不要用一堆老掉牙的推銷技倆向我施壓，強(qiáng)迫我購買 “ 給我一點(diǎn)時間想想 ” 。 此時忙著處理其他更重要的事。 缺乏推銷知識。 問題能不能迫使客戶評估新資訊、新觀念？ 第一部曲：陳述一件無法被反駁的事實(shí)。銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部（二）有效果的聆聽有兩個重要的規(guī)則， 不要渲染問題。 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January2023? 1知人者智，自知者明。January217:337:33:28217:337:33:28217:337:33:28“不要 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧十、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧八、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧六、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧四、 大多數(shù)人從什么時候開始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽呢？ 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部三、閑嘴聆聽行銷法 他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 確定所有可能的反對理由 寫下來 為每一個反對的理由、擬好回答的稿子。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧三、準(zhǔn)備十分業(yè)績滿分 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二、求證反對說詞與克服反對說詞一樣重要 問題是，你能否且你有沒有能力去發(fā)掘真正的反對理由，而且在反對發(fā)生的時候，也沒有去克服它的心理準(zhǔn)備。另有打算，但是不告訴你。 “ 現(xiàn)在生意不好做（不景氣） ” 。 “ 我要考慮，考慮 ” 。 這個抉擇（永遠(yuǎn)）取諸于你，用諸于你。 停止把自己的處境怪罪在他人頭上。 “我打電話找不到他 ”。 1拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。 面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機(jī)會。 差勁的言辭與書面溝通技巧 一、從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的，需要的與了解的