促銷員升級培訓(xùn)（ppt 77頁）(文件)
【正文】 ，銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部（三）分析你的聆聽方式： 你是不是假裝在聽，好趁機(jī)打岔說出你的意見？ 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部（四）可以讓你的聆聽能力變得更敏銳，增加你的業(yè)績，減少錯(cuò)誤的發(fā)生，讓準(zhǔn)客戶滿意，并且?guī)湍阃瓿筛噤N售的 13個(gè)準(zhǔn)則： 偏見會(huì)扭曲你所聽的話。 不要渲染問題。有時(shí)候你視對方為理所當(dāng)然 —— 另一半父母、小孩。有時(shí)候人會(huì)害怕聽到即將要聽到的事情，所以干脆把它封殺起來。 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部促銷員升級培訓(xùn)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 。22,January上午 07:33:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 。22,January上午 07:33:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:33:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。22,January上午 07:33:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 7:33:28 2023/1/22217:33一月 一月 21一月 2107:33:2807:33:28JanuaryJanuary7:33:28January 7:33:28 2023/1/22217:3320237:33:2822,January7:33:28January 7:33:28 2023/1/22217:3320237:33:2822,January7:33:28January“是，是 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒有上限的。“不要 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧十、“十倍測試 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧九、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧八、“一分錢一分貨 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧七、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧六、“沒有預(yù)算 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧五、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧四、銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧三、 有時(shí)候你有心事。 發(fā)問、然后安靜、專心地注意聽。聽的事情的 大多數(shù)人從什么時(shí)候開始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽呢？ 在開始聽之前，或者還未聽完整個(gè)故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部三、閑嘴聆聽行銷法 問題能不能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶（和你）引用以往的經(jīng)驗(yàn)？ 問題是不是簡明扼要？ 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（一）發(fā)問技巧十三條 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧六：行銷最重的兩個(gè)決勝點(diǎn) “發(fā)問 ”及聆聽適當(dāng)?shù)膯栴}，能夠讓準(zhǔn)客戶說出你該知道的一切。說： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 定期討論修改稿子江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（二）關(guān)鍵在于要知道可能發(fā)生的反對理由。 確定所有可能的反對理由 寫下來 為每一個(gè)反對的理由、擬好回答的稿子。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧三、準(zhǔn)備十分業(yè)績滿分 分辨它是不是唯一的，真正的反對理由： 再確認(rèn)：把你問過的問題，換個(gè)方式再重新問一遍。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二、求證反對說詞與克服反對說詞一樣重要 他們的商品說明太貧乏了。 缺乏自信。 缺乏行銷工具。 問題是，你能否且你有沒有能力去發(fā)掘真正的反對理由，而且在反對發(fā)生的時(shí)候，也沒有去克服它的心理準(zhǔn)備。1不信任你，對你沒信心。不喜歡你或?qū)δ愕纳唐窙]有信心。想到處比價(jià)。另有打算，但是不告訴你。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧什么才是真正的反對理由？ “ 現(xiàn)在生意不
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