【正文】 的影響，而且會(huì)說(shuō)出來(lái) 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧想開(kāi)始改變你的態(tài)度了嗎？它會(huì)奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過(guò)日子吧！ 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說(shuō) ” 這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過(guò)了證明給我看。 沒(méi)錢。 因?yàn)闇?zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說(shuō)明， 或者他想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買，又或是他需要第三者的許可。試用在客戶身上 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格偏高等惡名）。 當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見(jiàn)時(shí)。聆聽(tīng)以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。1談話時(shí)你心里想的應(yīng)該是解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候你自認(rèn)無(wú)所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/22 7:33:3707:33:3722 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2107:33:3707:33Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。有時(shí)候你就是魯莽無(wú)理。1提出問(wèn)題確定對(duì)方該說(shuō)的或想說(shuō)的已經(jīng)都說(shuō)完了。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽(tīng)隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來(lái)如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽(tīng)。在你擬定回答之后。（一）聆聽(tīng)的障礙： 2個(gè) 問(wèn)題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過(guò)的？讓準(zhǔn)客釋懷而不再反對(duì)。推銷從拒絕開(kāi)始！ 這是為什么？ 1給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭(zhēng)辯 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說(shuō)得感愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買。 35%事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人 我每天看一個(gè)鐘頭的新聞 　　 ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)之前（如價(jià)太貴），就加以 解除 （一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）?！　?② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。請(qǐng)坐上座，請(qǐng)喝好茶！創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第四條 促銷員升級(jí)培訓(xùn)創(chuàng)造雙贏的溝通松鼠的啟示 溝通是什么 ?創(chuàng)造雙贏的溝通創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第一條 　　 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！　　 ④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之三：與顧客建立信賴感　　 ① 通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò) 6個(gè)，所以預(yù)先列出如： A時(shí)間 B錢C有效 D決策人（成功者自己決定）。 二、按集個(gè)人情報(bào)資料 三、建立情誼 四、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)法功破的交情護(hù)盾 五、建立共同話題 六、取信于人 不良的或有問(wèn)題的管理階層 聽(tīng)些有關(guān)態(tài)度的錄音帶，參加討論會(huì)，參加進(jìn)修課程。 1你會(huì)生氣多久？如果超過(guò) 5分鐘，一定有毛病。 每天去進(jìn)一步了解你的客戶或潛在客戶。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧四 :25項(xiàng)客戶的期待 “ 我的預(yù)算已經(jīng)用掉了 ” 。 “ 這是我們咨詢公司要處理的事 ” 。不想更換原有賣出的。 缺乏技術(shù)上（商品）的知識(shí)。（一）為什么會(huì)發(fā)生反對(duì)？讓他們看到你用心的聆聽(tīng)與舉動(dòng)。問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶（商業(yè)上）的處境？問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶的障礙？會(huì)讓準(zhǔn)客戶不得不說(shuō)實(shí)話嗎？ 1準(zhǔn)客戶問(wèn)你問(wèn)題時(shí)，你會(huì)不會(huì)反問(wèn)他？ 第二部曲：陳述可以反映出自己經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造出信任感的個(gè)人意見(jiàn)。在開(kāi)始聽(tīng)之前，我心里已經(jīng)有了成見(jiàn)（對(duì)客戶的意見(jiàn)或?qū)λ磳⒁f(shuō)的事情的意見(jiàn)）。 07:33:3707:33:3707:33Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 7:33:37 上午 7:33 上午 07:33:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22 一月 20237:33:37 上午 07:33:37一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)策劃部 Tel: 05234321088 4329983 Fax:05234326966 4310190 Email:謝 謝一月 2107:33:3707:3307:33一月 21一月 2107:33 07:3307:33:37一月 21一月2107:33:372023/1/22 7:33:37? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 在開(kāi)始聽(tīng)之前，或者還未聽(tīng)完整個(gè)故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。問(wèn)題是不是簡(jiǎn)明扼要？ 說(shuō)： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。定期討論修改稿子江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧（二）關(guān)鍵在于要知