代理商管理__渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-wenkub.com
2025-02-27 13:00 本頁面
【正文】 2023/1/22 8:21:5408:21:5422 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2108:21:5408:21Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 8:21:5408:21:5422 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2108:21:5408:21:54January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。216。話說千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場走訪、市場情況溝通終端走訪終端走訪評價(jià)評價(jià)預(yù)測預(yù)測競品競品分析分析秩序秩序市場秩序信息市場上其他客戶對代理商及其業(yè)務(wù)人員的評價(jià)競爭品牌的促銷動作市場風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測 市場機(jī)會的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。216。216。合理進(jìn)貨量 =[（上期庫存量 +上期進(jìn)貨量） 本期庫存量 ] 本期庫存量216。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。實(shí)物展示216。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場名單。知環(huán)境促成合作確定準(zhǔn)代理商確定候選名單調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿（內(nèi)功）? 話題二、談判 “套路 ”（招數(shù)）第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿厚而厚而不憨不憨 善動者動善動者動于九天之上于九天之上內(nèi)功內(nèi)功心法心法營造營造環(huán)境環(huán)境 心中心中有數(shù)有數(shù) 雙向雙向溝通溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿苦苦哀求苦苦哀求心中有數(shù)讓他看到讓他看到 “錢錢 ”途途一、心中有數(shù) √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿二、厚而不憨厚而不憨216。走訪連鎖賣場216。執(zhí)行216。216。 物流管理216。 知名度第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)行銷意識 216。 庫房面積216。 對合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)口碑 216。商業(yè)素質(zhì)216。 經(jīng)營發(fā)展第一章：分銷商價(jià)值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點(diǎn)選擇代理商的思路要點(diǎn)自己自己員工員工長遠(yuǎn)觀長遠(yuǎn)觀全局觀全局觀216。 216。擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)216。自己的業(yè) 務(wù)人員對該市場形成固定拜訪216。終端市場的掌控力21
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