開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品-wenkub.com
2025-02-27 12:42 本頁(yè)面
【正文】 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。?第五個(gè)特征 是創(chuàng)新的傳播性即新產(chǎn)品使用結(jié)果被觀察到或向其他人轉(zhuǎn)述的程度 。?第一個(gè)特征 是創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)要優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品的程度。根據(jù)羅杰斯的假設(shè)：早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高的社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀況較佳，他們比晚期采用者更善于利用較客觀和廣泛的信息來(lái)源。晚期多數(shù)型所持的是懷疑觀點(diǎn)；他們要等到大多數(shù) 的人都已試用后才采用這創(chuàng)新。P429 圖 11－ 7圖 11－ 8 以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類(lèi)%創(chuàng)新者早期采用者 %34％早期多數(shù)型34％晚期多數(shù)型16％落后者 羅杰斯認(rèn)為這 5類(lèi)采用者的價(jià)值導(dǎo)向是不同的。在每一產(chǎn)品領(lǐng)域中，有人傾向于成為消費(fèi)先驅(qū)和早期采用者。?評(píng)價(jià) ：消費(fèi)者考慮試用該創(chuàng)新產(chǎn)品是否明智。 羅杰斯對(duì)擴(kuò)散過(guò)程所下的定義是 “一個(gè)新的觀念從它的發(fā)明創(chuàng)造開(kāi)始到最終的用戶(hù)或采用者的傳播過(guò)程。? 早期采用者往往是意見(jiàn)帶頭人，這有助于新產(chǎn)品傳播給其他潛在購(gòu)買(mǎi)者的 “廣告宣傳 ”。 新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員要確定對(duì)準(zhǔn)那些有可能成為早期采用人的消費(fèi)者。? 和他們接觸成本不高 同時(shí)具備這些特點(diǎn)的群體是很少的，但是，公司可以根據(jù)這些特點(diǎn)對(duì)各種預(yù)期的群體作一評(píng)價(jià)，然后把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)最有希望的顧客群體 。這時(shí)，公司已經(jīng)根據(jù)前一階段的市場(chǎng)試銷(xiāo)描繪出主要的預(yù)期銷(xiāo)售對(duì)象。?后期進(jìn)入 ： 公司可有意推遲進(jìn)入市場(chǎng)，而等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后再進(jìn)入。另一方面，如果產(chǎn)品未經(jīng)過(guò)徹底的審查 ,就匆匆上市，則該公司可能會(huì)獲得有缺陷的形象。高投資（風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品和那些創(chuàng)造性新產(chǎn)品品種或具有新奇特性的產(chǎn)品更值得進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。這里介紹 3種常用方法：簡(jiǎn)單順序排列，配對(duì)比較和單元分等。功能測(cè)試是在實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)條件下進(jìn)行的，以確保產(chǎn)品運(yùn)行的安全和有效。五、管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：從開(kāi)發(fā)到商 品化 （一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 研究開(kāi)發(fā)部將開(kāi)發(fā)關(guān)于產(chǎn)品概念的一種或幾種實(shí)體形式。隨著新情報(bào)的到來(lái)，該商業(yè)分析了可作進(jìn)一步的修訂。第三部分描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷(xiāo)售量和利潤(rùn)目標(biāo)，以及不同時(shí)間的銷(xiāo)售戰(zhàn)略組合。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將在以后的發(fā)展階段中不斷完善。組合分析是區(qū)分消費(fèi)者對(duì)一個(gè)物體的各種屬性水平態(tài)度的效用價(jià)值。這些概念可以用符號(hào)或?qū)嶓w形式來(lái)展示。產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)表達(dá)的精心闡述的構(gòu)思。（二）創(chuàng)意篩選 篩選的目的是盡可能早地發(fā)現(xiàn)和放棄錯(cuò)誤的創(chuàng)意。 提喻法有以下五個(gè)原則：?遲延 ： 首先尋找觀點(diǎn)，而不是解決問(wèn)題的答案，解決方案放在后面。鼓勵(lì)數(shù)量 ：聯(lián)想的數(shù)目越多，所包含的有用的創(chuàng)意就可能越多。會(huì)議召集人的開(kāi)場(chǎng)白為： “請(qǐng)記住，我們將盡可能地想象，創(chuàng)意越多越好，越廣越好，不作任何評(píng)價(jià)。其原則是由 阿蘭克斯 ?奧斯博開(kāi)發(fā)的。 蘭迪斯市場(chǎng)調(diào)研公司運(yùn)用這一技術(shù)。v 需要／問(wèn)題分析法 上面討論的幾種創(chuàng)造性技術(shù)都不要求消費(fèi)者參與創(chuàng)意的產(chǎn)生過(guò)程。創(chuàng)意產(chǎn)生 許多創(chuàng)造性的技術(shù)正在被用于幫助個(gè)人和集體產(chǎn)生更好的創(chuàng)意。他們掌握著顧客需求和抱怨的第一手資料。v依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，顧客需求和欲望是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的合乎邏輯的起點(diǎn)。組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會(huì)新產(chǎn)品部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組三、管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：創(chuàng)意 現(xiàn)在我們準(zhǔn)備分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的 8個(gè)階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念發(fā)展和試驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)試銷(xiāo)、商品化。研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)局非常不確定的，以致使得按照常規(guī)的投資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制預(yù)算變得十分困難。 一個(gè)組織是否有效，首先取決于高層管理當(dāng)局。該產(chǎn)品的創(chuàng)意必須從營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)加以研究，這特定的跨職能小組要參與和指導(dǎo)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程。 馬
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