【正文】 中原實力 誰與爭峰 上海中原品牌 +市場策劃能力 +豐富數(shù)據(jù)庫 +強大銷售網(wǎng)絡(luò) 中原資源整合系統(tǒng) 地產(chǎn)合作伙伴 眾多明星樓盤成功操作經(jīng)驗 明星案例 1北上海商業(yè)廣場 —— 上海第一個大型購物中心成功銷售的典范 明星案例 2曹安國際商城 項目名稱： 曹安國際商城 用地位置： 曹安路 1833號 用地性質(zhì)： 商業(yè)用地 占地面積： 50000m2 總建面積： 150000m2 曹安國際商城，將是一個以“聯(lián)合中國商人，運作全球市場”為經(jīng)營目標(biāo)，完整實現(xiàn)商貿(mào)、物流、信息、服務(wù)的 15萬平米的后專業(yè)市場時代的典范。 先大后?。?大型主力商家的招商成功是項目成功營銷的前提，務(wù)必先招大商家、后招小商家，先大而后小商家必然聞風(fēng)而來。 調(diào)性： 總體體現(xiàn)時尚、明快、大氣的風(fēng)格，滲入大量歐美文化元素和符號，烘托熱烈、歡樂的氣氛。 ? 同時邀請相關(guān)同行、商業(yè)地產(chǎn)專家、政府相關(guān)人士，進而樹立本項目商業(yè) “ 國際籍多維繽紛哈貝生活 ” 標(biāo)的形象，以促進銷售 項目營銷策略掌控 除了以上活動外，還可參加一些 政府舉辦的評選活動，公益活動，社會活動冠名等 ，用權(quán)威高端手段，打響項目品牌的知名度，樹立項目形象，促進項目銷售及招商。 ?高舉高打 倡導(dǎo)哈貝理念、哈貝生活方式、形成哈貝文化 高舉品牌形象 ，以“今天你哈貝了沒？”的意念看待本項目，推廣手段多與政府聯(lián)動，如政府的招商引資會，商業(yè)地產(chǎn)論壇等。 在整個營銷中，商業(yè)將是項目的難點，故以下著重從商業(yè)層面進行營銷的分析！ 項目營銷策略思路 項目營銷策略掌控 【 開發(fā)模式 】 招商先行，合理推進 “訂單式”生產(chǎn)策略 目前即可考慮地塊的區(qū)域及特征，根據(jù)方案提供的業(yè)態(tài)建議，迅速展開第一輪招商。 ?商業(yè)部分可命名為“哈貝廣場”。 Four 好的產(chǎn)品主題，需要好的推廣包裝，如何去貫徹，把韻味做出來將是如下值得深究的問題！ 從產(chǎn)品＼營銷＼企劃＼各個環(huán)節(jié)入手，堅定的以“六星哈貝”為主題，將“國際籍多維繽紛哈貝生活”的理念及感受帶入常州．使之成為常州“國際時尚 happy生活”的代言人，統(tǒng)領(lǐng)者！ 企劃設(shè)想 案名（ NAME） 主推案名 凱悅 五星級酒店服務(wù) 住宅物管 聘請一家 外資背景 且經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司，如 第一太平戴維斯，戴德梁行 等，提供優(yōu)質(zhì)的 管家式服務(wù) 。另外，建議設(shè)置一個 “室外網(wǎng)球場” ，以突出項目的品質(zhì)。 一重景觀 一重 B：以“建筑之間”為主的 半開放空間 半開放空間 恰當(dāng)?shù)陌腴_放空間可以營造建筑之間的自然過渡，減小建筑之間的壓迫感 一重景觀 一重景觀 一重 C：以“建筑之間”為主的 半私密空間 半私密空間 架空層 提高綠化率，開闊社區(qū)景觀視野體系，連接內(nèi)外部空間，提供一個相對私密的休憩空間 可設(shè)置會所功能。 ?“空中院館”的設(shè)計有助于戶型的空間結(jié)構(gòu)布局，尤其對于大戶型房間走廊過長的修正，并 且增加整體的通透性和采光； ?戶型的本質(zhì)是體現(xiàn)院落文化，院落是家庭的中心，是將各功能房間連接的紐帶； ?現(xiàn)代高處院館生活，既有傳統(tǒng)的情景元素，又有現(xiàn)代都市的空間元素。 “空中院館”的演變 書寫著都市發(fā)展中人們對自然向往的永恒 入戶花園 空中庭院 空中庭院將入戶花園的功能進一步延伸室內(nèi)，增加室內(nèi)景觀面積及休閑空間； ?但空中庭院功能相對獨立，與室內(nèi)其他功能關(guān)聯(lián)性不強。 以戶型創(chuàng)新為核心競爭力，以景觀、立面提升為優(yōu)勢競爭力。麗景城 無錫朗詩 市場機會： 真正高短形象的市場定位的相對缺失，市場現(xiàn)狀產(chǎn)品（特別是戶型層面）存在提升空間，三線城市迅速發(fā)展的市場給項目帶來的機會。 主題性商業(yè)、目的性消費是本案商業(yè)區(qū)別于其他市心傳統(tǒng)商業(yè)圈的最顯著的特征。 公共空間引導(dǎo)性 ?合理 ?舒適 ?便捷 ?穿插 ?循環(huán) 動線的豐富形式 扶梯 觀光 電梯 空中連廊 動線的豐富形式 大型商業(yè)中的 微型坡地 ，給人一種外界自然界中的情趣感覺，不失為一種情趣動線的創(chuàng)造。 參與性 景觀文化的體驗性 動線的豐富形式 公共空間引導(dǎo)性 景觀文化的體驗性 動線的豐富形式 公共空間引導(dǎo)性 讀到了 參與性?。? 參與性 公共空間引導(dǎo)性 室內(nèi)公共空間 重視公共空間的設(shè)計，通過公共空間將人流最大限度引導(dǎo)到商業(yè)空間，讓人們舍不得離開，實現(xiàn)商業(yè)增值。 在意大利的很多山區(qū)，人們登山的過程是 不知不覺 走到較高山坡的建筑物周邊，人們通過連續(xù)的道路，步行到達山頂， 沒有在傳統(tǒng)建筑中感覺樓梯之間的明顯分隔。 ?Happy eat食樂 （歐美、東南亞、中式美食體驗；特色餐飲、小吃；品牌餐飲）； ?Happy play玩樂 （ KTV、真冰溜冰場、湯姆熊） ?Happy shopping購樂 （影視城、歌舞娛樂城、美容 SPA ） ?Happy enjoying享樂 （影視城、歌舞娛樂城、美容 SPA ） ?Happy business商樂 （品牌咖啡店、酒吧、品牌酒店） ?Happy sport康樂 （健身俱樂部、斯諾克、瑜伽） 多樣性 HEat 食樂 中 式 風(fēng) 情 韓式風(fēng)情 特 色 餐 飲 餐飲是主題的核心，務(wù)必做出良好環(huán)境、風(fēng)情、文化、品位、品牌，方能滿足現(xiàn)代人的食樂需求，引八方來客。然而，吃和玩對中國人來說，其意義不只局限于“自我享受”， 中國人講情份、愛面子，飯局已經(jīng)落伍，玩局方興未艾 。我們必須認(rèn)真研究，立足于項目地塊經(jīng)營“餐飲、休閑、品牌專賣店”的原生優(yōu)勢。 Question2： 怎么做？ 將市場信息價值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，實現(xiàn)項目價值增值的有力支撐點。 如去“上海正大廣場”是典型的主題式目的性消費。后進行業(yè)態(tài)調(diào)整，改變相對單一的購物的業(yè)態(tài)，定位為“大型便民超市、特色餐飲、風(fēng)情品牌餐飲、休閑、兒童青年游玩”為主題的大型 “ 餐飲、休閑、娛樂” 場所，目前經(jīng)營人氣旺盛。 文化宮廣場商圈 裝璜五金一條街 位置： 南大街北側(cè)路段 業(yè)態(tài)： 為主餐飲、兼有服裝業(yè)、通訊設(shè)備專賣店等 特征： 處于城南區(qū)域，是常州最著名的餐飲一條街 ，人氣頗旺 中心商圈 城中路 北大街 城中路餐飲一條街 位置： 南大街北側(cè)路段 業(yè)態(tài)： 為主餐飲、兼有服裝業(yè)、通訊設(shè)備專賣店等 特征： 處于城南區(qū)域，是常州最著名的餐飲一條街 ，人氣頗旺 城中路 北大街 Conclusion是什么 ？ Condition（現(xiàn)狀） 地理位置 ： 目前百貨扎堆市中心、競爭加劇 ； 業(yè)態(tài)定位 ： 百貨對中心區(qū)域依賴強，且已飽和； 運營風(fēng)險 ： 大體量百貨商業(yè)風(fēng)險巨大 ； 客戶層面 ： 大量百貨，有限客戶 ； Question（問題） 百貨在市中 心已經(jīng)飽和 結(jié)論 百貨在市中心已經(jīng)飽和 中心商圈 結(jié)論 把百貨的消費者從市中心拉到本項目， 他們的消費習(xí)慣允許嗎？ 百貨消費，去那里？ 消費特征看數(shù)據(jù) 我們于 2023年 8月 24日星期五在常州市的主要商業(yè)區(qū)域（延陵西路、南大街、文化宮廣場、天寧寺）通過對年齡在 18— 50歲之間的常州市民通過街頭攔截式訪問的方式，共收集了 100個樣本的信息，對其逛街的主要目的地進行了研究。 業(yè)態(tài)： 購物中心、商業(yè)大廈、品牌服裝、金融服務(wù)、手機通訊設(shè)施 特征： 是常州市最主要的一條商業(yè)和長常州人休閑購物最多的去處之一 。 項目確立長遠經(jīng)營，開盤 30%（小鋪位）體量銷售，其余全部進行招商、租賃經(jīng)營。 經(jīng)典、高標(biāo)準(zhǔn)、詮釋 高標(biāo)準(zhǔn)智能化 星級物管 積極穩(wěn)妥的開發(fā)方案 充分考慮風(fēng)險，制定進退自 如的開發(fā)方案 先規(guī)劃建造住宅，同時推進商業(yè)招商，可利用住宅回籠部分資金；然后推進酒店辦公建設(shè)，樹立項目高檔標(biāo)桿地位；最后可根據(jù)招商情況，結(jié)合商業(yè)經(jīng)營，部分推出銷售，提升所保留的高價值住宅單位。新都市主義倡導(dǎo)： ?地塊合理劃分，精準(zhǔn)規(guī)劃； ?容積率有效利用； ?重視“人流動線”恰當(dāng)設(shè)計，達到有限范圍內(nèi)時間與空間的高效利用。 和諧 共享 ， 我們想象的還更多 …… ?共同理想，在這個社區(qū)中，人們共享歡樂、喜悅、光榮和驕傲，人們手牽手，為了共同的理想而努力； ?共同擁有，我們的社區(qū)不只是常州本地人的，而是整個長三角，甚至整個中國和國際；它不是屬于哪一個人，而是屬于來自于這個社區(qū)的每一個人； ?設(shè)施共享，一切設(shè)施和服務(wù)都由這里的人們所擁有，人們享受著它們，有建設(shè)者他們。 定位 ， 出發(fā)前，我們對常州做了思考，對項目做了初步設(shè)想 新都市主義， CBD主流建筑將是集“居住、辦公、餐飲、休閑、娛樂”于一體的綜合性建筑： 自由、和諧、共享 自由 ， 我們這樣想象 …… ?建筑是自由的，空間和環(huán)境設(shè)計；沒有拘束和壓抑的感覺； ?消費是自由的，飲食、休閑、娛樂、購物、辦公、居住，多種自由任你選擇； ?服務(wù)是自由的，人性化的管理和服務(wù)，切合不同人士； ?心情是自由的，所有的一切讓您感到輕松、愉悅。 標(biāo)志 新都市主義 標(biāo)志 新都市主義 解析 ， 新都市主義 ?都市中心、一站式的便利和滿足 “新都市主義”強調(diào)以都市中心為工作生活的核心，重視在都市區(qū)域內(nèi)進行有效的合理的填補性開發(fā)利用，整合現(xiàn)代生活諸多要素，使“居住、工作、購物、休閑”等鏈接起來，構(gòu)成一個十分完善、便利、現(xiàn)代的生活空間，確保日常“工作、生活、商務(wù)、飲食、休閑、娛樂”在此范圍內(nèi)迅速得以解決，使現(xiàn)代人的生活需求和心理感受得到最大的保證和滿足。南拓北展獲得了政府城市擴張的大力支持。我們在對綜合體作整體思考的同時，作為難點和重點的商業(yè)，我們將著重進行闡述。 常州 作為一個大型城市綜合體，不能孤立的單純從項目所處的區(qū)域來考慮，必須 基于市場，跳出市場，站在都市體量商業(yè)發(fā)展的角度，從更