【正文】 因?yàn)槿霊艋▓@一般可改房的其他功能空間。廚房可改其功能性質(zhì)，但要考慮煙道等設(shè)施；樓下大衛(wèi)生間設(shè)置，樓上可改為兩小衛(wèi)生間。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正實(shí)用率高實(shí)用率高 大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合戶型 A3房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光光創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u剖面根據(jù)陽臺(tái)在奇偶數(shù)層根據(jù)陽臺(tái)在奇偶數(shù)層不同的形式不同的形式 ,以一跑直以一跑直樓梯的方式連接樓梯的方式連接 2個(gè)陽個(gè)陽臺(tái)臺(tái) , 能充分利用室外長能充分利用室外長向空間向空間 ,而不占用室內(nèi)而不占用室內(nèi)有效使用面積有效使用面積 ,并營造并營造出空敞舒適和充滿趣出空敞舒適和充滿趣味的交通空間感味的交通空間感 ,結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)上也很容易實(shí)現(xiàn)上也很容易實(shí)現(xiàn) .創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)錯(cuò)層陽臺(tái)處加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合前戶型3房兩廳戶型房兩廳戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透帶入戶花園帶入戶花園陽臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板陽臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (3+3)衛(wèi)生間廚房 主臥次臥客廳餐室次臥陽臺(tái)陽臺(tái)陽臺(tái)入戶花園預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這種拆合方式較為靈活，但工程量大，可行性較低本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。附件三：立體戶型拼合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻粽Z錄“在市區(qū)又開新公司了，想在公司旁邊賣個(gè)房，不用太大。 ”“ ”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：陳女士， 35歲，企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)，城西某樓盤業(yè)主購買驅(qū)動(dòng)因素 ： 為父母購房購房心理 ： 經(jīng)濟(jì)條件好了，孝敬父母客戶置業(yè)特征： 陳女士之前市中心有老房子，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況好了為改善居住環(huán)境在城西某樓盤購買了一復(fù)式單位。因價(jià)格太高，只能縮小需求面積1000015000為小戶型客戶的價(jià)格接受主力， 改善型置業(yè)價(jià)格接受度可在 25000以上。商務(wù)工作居所置業(yè)216。 ”“ ”客戶置業(yè)需求面積范圍分布216。小結(jié)：高端客戶具有較大總價(jià)承受力，但需要產(chǎn)品價(jià)值與之相應(yīng)。四口之家 兩兒子都已成家，平時(shí)老兩口在家購買驅(qū)動(dòng)因素 ： 自住購房心理 ： 居住品質(zhì)要求高、生活便利不可少客戶置業(yè)特征： 客戶具有多次置業(yè)經(jīng)歷，之前在一直在城中心居住，孩子長大后想找個(gè)環(huán)境好的地方養(yǎng)老，就買了富春山居的別墅，自然環(huán)境較以前是改善了很多，但居住久了發(fā)現(xiàn)生活很不便利，親戚朋友也不在身邊。 精裝修的會(huì)更受歡迎點(diǎn) （各裝修材料全部用名牌）。姜先生， 45歲， 溫州私營老板 216。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分雄厚 ，來杭州置業(yè)目的主要為了來杭度假和以后退下來養(yǎng)老，對(duì)居住環(huán)境要求比較高。龔先生， 45歲左右，義烏私企業(yè)主。?關(guān)鍵詞： 地段、商圈?客戶語錄： 前幾天開盤剛?cè)タ戳?，位置價(jià)格都還可以，戶型做的不夠大氣，只有兩棟樓沒有社區(qū)的感覺，現(xiàn)場服務(wù)不太好。居住面積： 33 %居住面積約 90140平米， 50 %居住面積140170平米。居住狀態(tài)：現(xiàn)置業(yè)區(qū)域大多在城西、城中，意向區(qū)域以西湖板塊與錢塘江板塊，城中區(qū)域?yàn)橹?。本?bào)告是嚴(yán)格保密的。 全國一流品牌開發(fā)商216。 216。216。216。蔚藍(lán)公寓：開盤即熱銷216。項(xiàng)目屬于旅游渡假區(qū) , 客戶對(duì)大面積公寓心理接受度不高 。公元 頂級(jí)會(huì)所，純正英式管家服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)家居智能化樓盤賣點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。東方潤園： 07年中國十大豪宅地理位置 錢江新城 CBD核心區(qū)的沿江黃金地段所屬板塊 錢江新城建筑面積 226000物業(yè)類型 高層公寓總套數(shù) 730戶型面積 220460基礎(chǔ)樓盤數(shù)據(jù)216。 城市中心好地段，稀缺新盤216。 “我們?nèi)叶加?‘市區(qū) ’情結(jié)，所以首先看中的就是這個(gè)樓盤的地段。216。 成熟生活 /教育配套樓盤賣點(diǎn) 12樓貨量： 168套均價(jià)： 25800元 /平米戶型： 128平米； 148平米21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。云龍 “太貴了，這個(gè)地段應(yīng)該在 23000元 /平米比較實(shí)際。銷售情況：總價(jià)提升后銷售不暢356216。 本地品牌開發(fā)商216。附件一：杭州主要在售樓盤調(diào)查附件二：杭州在售樓盤客戶調(diào)查附件三： 90平米以下產(chǎn)品立體拼合建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！耙?昆侖 的名義，建立專屬 ”NEW YORKHudson Hotel6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 510 11銷售中心：開創(chuàng)杭州夜間售樓之先河“以 昆侖 的名義，建立專屬 ”名門凌晨打烊，服務(wù)就到凌晨，在這里還可以欣賞到城市的夜晚以及感受到項(xiàng)目的超脫于都市之外的寧靜感；在開盤前一周將示范環(huán)境以奢華裝飾，規(guī)格高檔、大氣，以美麗的景致提升項(xiàng)目在目標(biāo)客戶心中的期待和價(jià)值感；銷售現(xiàn)場：每個(gè)示范單位配有一名介紹人員，提供專門服務(wù)，同時(shí)示范單位內(nèi)有專門的模特示范未來生活場景。推出刻有客戶簽名的限量版萬寶龍鋼筆，絕對(duì)是頂級(jí)時(shí)尚人士的夢寐以求的精品。在名門，城市是充滿藝術(shù)的藝術(shù)品牌嫁接：—— 世聯(lián) 蘇富比聯(lián)合 圈層拍賣營銷—— 在頂級(jí)圈層進(jìn)行藝術(shù)化推廣—— 以藝術(shù)拍賣圈層傳播項(xiàng)目的優(yōu)雅形象形式 ：世聯(lián)與蘇富比置業(yè)合作，在蘇富比秋季拍賣會(huì)上進(jìn)行 “ 名門 ” 的推廣—— 在蘇富比秋季拍賣會(huì)拍賣品展示—— 蘇富比置業(yè)豪宅展示即 “ 名門 ” SKY HOUSE推介頂級(jí)圈層影響Sotheby’sINTERNATIONAL REALTY﹠倫敦的米其林三星餐館NEW YORKHudson Hotel6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 510 11“以 昆侖 的名義，建立專屬 ”引進(jìn) 米其林三星餐廳 —— （ 《 米其林指南 》 被譽(yù)為歐洲的美食圣經(jīng)） ；開業(yè)后的餐廳將成為長三角乃至中國國際化時(shí)尚和身份的象征符號(hào)。 世界上最古老的拍賣行 —— 蘇富比。9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 808 09●活動(dòng)形式： 開園活動(dòng) —— “名門 ”視覺系統(tǒng)發(fā)布暨全球征集作品方案發(fā)布時(shí)間： 2023年 11月關(guān)鍵點(diǎn)：讓 “ 名門 ” 帶著 “ 歷史的厚重 ” 與 “ 設(shè)計(jì)的品味 ” 而來9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 808 09●活動(dòng)形式： 客戶活動(dòng) —— 聯(lián)合現(xiàn)代傳播舉辦舉行 “浙商精神造就者榮譽(yù) ”的頒獎(jiǎng)禮時(shí)間： 2023年 12月或 2023年 1月關(guān)鍵點(diǎn)：通過媒體組織進(jìn)行浙商的圈層營銷媒體配合： 《 東方企業(yè)家 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 浙商 》9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 808 09●媒體發(fā)布 —— 戶外廣告牌 一條河，與一座城市的珍藏發(fā)布選點(diǎn)：機(jī)場高速、各高速路路口、武林廣場附近一條河，與一座城市的珍藏“ 運(yùn)河岸上的院子 ” 作品全球招標(biāo)中一條河，與一座城市的珍藏“ 運(yùn)河岸上的院子 ” 作品即將發(fā)布一條河，與一座城市的珍藏“ 名門 ” 首批產(chǎn)品即將公開發(fā)布9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 808 09●活動(dòng)形式： 發(fā)布會(huì) —— “名門 ”首批產(chǎn)品發(fā)布 暨 “運(yùn)河岸邊的院子 ”作品發(fā)布時(shí)間： 2023年 4月關(guān)鍵點(diǎn)：舉辦首批產(chǎn)品發(fā)布會(huì)并邀請(qǐng) 湯唯 進(jìn)行征集作品發(fā)布，以名門之名發(fā)布產(chǎn)品，以名人之名建立影響。在名門，城市渴望標(biāo)簽名門具備高級(jí)俱樂部所有的特征：頂級(jí)餐飲、品牌標(biāo)簽、藝術(shù)標(biāo)簽、商務(wù)休閑功能、會(huì)議功能和展示功能在這里，沒有銷售人員，只有餐飲服務(wù)、商務(wù)招待服務(wù)、地產(chǎn)推薦服務(wù)等服務(wù)人員，他們共同的名字是 —— 侍應(yīng) .游戲規(guī)則 1 ——大勢：景氣回落，調(diào)整戰(zhàn)略預(yù)期游戲規(guī)則 2 ——供應(yīng)：競爭激烈，先發(fā)制人游戲規(guī)則 游戲的基礎(chǔ) 游戲的形式形象 :名門ACTION杭城最具關(guān)懷的居住體驗(yàn)在名門，城市是擁有歷史的2023/10 11 2023/05秋季房交會(huì) 開園活動(dòng) 開盤 22023/11開盤 42023/5開盤 610年秋 11年春（以 昆侖 的名義）：“昆侖名門：只可遇見，不可追求 ”09年夏 10年春（以 藝術(shù) 的名義）：“生長于歷史的藝術(shù)展 ”/“收藏 城市的奢想 ”08年秋 09年春（以 歷史 的名義）：“一條河，與一座城市的珍藏 ” 08年 9月：啟動(dòng)造勢：以 “歷史 ”之名吸引全世界的目光昆侖城市藝術(shù)公園 設(shè)計(jì)招標(biāo) ：一次地方政府與建筑師、藝術(shù)家和企業(yè)共同努力和有效合作的設(shè)計(jì)與建筑實(shí)踐操作方式： 在主題公園帶中劃分若干個(gè)小型的BLOCK，采用國際招標(biāo)評(píng)標(biāo)的方式確立建筑的設(shè)計(jì)方案；結(jié)果評(píng)價(jià)： 對(duì)于政府來說，這是一個(gè)用這個(gè)城市的土地造福于人民的公益事業(yè)；對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己品牌價(jià)值提升的機(jī)會(huì)；對(duì)于建筑參與者來說，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己建筑理想的地方；對(duì)于這個(gè)城市來說，可以使他擁有避免流于平庸的機(jī)會(huì) ……9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 808 09功能性空間：管理用房、問訊處、洗手間、零售店報(bào)亭參與性空間：兒童樂園、公共閱讀室公建空間：創(chuàng)意文化展廳、茶文化體驗(yàn)廳、綜合空間娛樂性空間：咖啡室、茶室、娛樂室、酒吧、多媒體室、網(wǎng)吧建筑自身的差異與典型性集合成了一個(gè)有影響力的整體，它的尺度、多樣性、公共性和可能性，是對(duì)中國當(dāng)代建筑現(xiàn)實(shí)構(gòu)成的一次追問：杭州，這座中國明星城市的建筑更新與人文保留。在名門，城市渴望標(biāo)簽時(shí)光俱樂部 = 體驗(yàn)之都 =CLUB 頂層塔亭里只能容納 1～ 2張小圓桌，是整個(gè)會(huì)所的 制高點(diǎn) 。傳統(tǒng)分類為是：正式會(huì)議和非正式會(huì)議，企業(yè)高層人士經(jīng)常會(huì)在 “ 正式會(huì)議 ” 的旗號(hào)下進(jìn)行 “ 非正式會(huì)議 ” 的交流討論，這種非正式會(huì)議能夠真正的解決商務(wù)問題，形成決策，其為與會(huì)的人和經(jīng)營這樣場所的人帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正式會(huì)議，因此也越來越成為共識(shí)。在這里沒有大的售賣 模型 ，只有代替它的 木質(zhì)的工藝品 ，這里不是臨時(shí)搭建做秀的舞臺(tái)，展板、接待臺(tái)甚至售樓員都將不存在，取而代之的是 畫卷 、 雕刻品 及 侍應(yīng)生 —— 他們是服務(wù)人員，同時(shí)對(duì)于本項(xiàng)目的產(chǎn)品又有著 深刻的理解 ，可以將客戶需要的一切 信息提供 給他們。這是 “ 精英心態(tài) ” 的一種表露：他們崇尚自我表達(dá)、參與和影響，因?yàn)樗麄兌紙?jiān)信自己的生活是獨(dú)一無二的。—— 原來想住別墅，住久了其實(shí)發(fā)現(xiàn)挺不習(xí)慣的—— 市區(qū)適合我們老年人生活的好社區(qū)不多，綠化不好，連 散步 的地方都有他們已經(jīng)進(jìn)入了 “ 有錢 ” 、 “ 有閑 ” 又 “ 有情 ” 的 “ 安逸 ” 境界。張先生， 50歲，左手戴一只金表，用諾基亞手機(jī)?！?物管方面物管費(fèi)一定要高，舉例說 600萬總價(jià)的房子，物管必須超過 3元以上；—— 外立面材料肯定不能用涂料，綠化，水景要好。膚色黝黑，有點(diǎn)禿頂，有兩顆暴牙。在上海，珠三角等地購有高檔物業(yè)。定制化的產(chǎn)品滿足客戶的個(gè)性化需求客戶需求細(xì)節(jié)亮點(diǎn)單元內(nèi)部設(shè)置 衛(wèi)生間（浴室）多設(shè)置些掛鉤，用于女主人掛首飾等使用洗衣機(jī)位與烘干機(jī)位的統(tǒng)一設(shè)計(jì)主臥配備超大衣帽間（ ）公共空間設(shè)施汽車大堂內(nèi)設(shè)置司機(jī)休息室入戶大堂內(nèi)設(shè)置訪客接待室樓王地下設(shè)置部分寬大車位（適用如陸虎攬勝長 4950 寬 2191高 1863mm ，奔馳 S600長 5205寬1870高 1485mm）從硬件的細(xì)節(jié)完美角度，時(shí)刻使客戶享受到被服務(wù)與關(guān)注的尊貴感產(chǎn)品增值建議細(xì)節(jié)與尺度本報(bào)告是嚴(yán)格保密的定制化的產(chǎn)品滿足客戶的個(gè)性化需求目前普遍對(duì)