【正文】 立體拼合的建議戶型做大陽臺，并確定放在戶型哪個(gè)位置較為合適，可加梯；小陽臺做結(jié)構(gòu)板，入伙后直接圍合做樓梯間；設(shè)計(jì)戶型時(shí)，提前考慮衛(wèi)生間的位置?？蛷d餐室廚房 廚房衛(wèi)生間次臥主臥陽臺(設(shè)在偶數(shù)層 )陽臺(設(shè)在奇數(shù)層 )主臥客廳餐室衛(wèi)生間次臥陽臺上空2房房 2廳平廳平面戶型面戶型奇奇 層面積層面積 : ㎡㎡偶偶 層面積層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正采光充足采光充足景觀面多景觀面多各房間位各房間位置均好置均好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。創(chuàng)業(yè)初始居住環(huán)境一般，住在蔣村附近，現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足這樣的居住環(huán)境，需要改善生活品質(zhì)，提升自己的社會地位。老少兩代的親情置業(yè)216。物管方面物管費(fèi)一定要高，舉例說 500萬總價(jià)的房子，物管必須超過 3元以上；外立面材料肯定不能用涂料，綠化，水景要好。居住戶型： 3房約占 33 %， 4房約占 37%大戶型客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 均價(jià) 22023元 /平米 ，價(jià)格范圍 （ 1400030000）元 /平米基礎(chǔ)樓盤數(shù)據(jù)地理位置 上城區(qū)西湖大道、佑圣觀路交叉口 所屬區(qū)域 西湖區(qū)建筑面積 18500物業(yè)類型 小高層公寓戶型面積 3060套數(shù) 206216。沒有絕對的景觀或者至尊的地段 ,一套公寓 1000萬以上 ,客戶普遍覺得不如買別墅 。 周邊二手房價(jià)格在 1350020230元 /平米216。 城市中心地段216。城市芯宇：市中心稀缺科技豪宅216。Sotheby’s International Realty （蘇富比國際置業(yè)） 是蘇富比拍賣行下屬公司，對全球價(jià)值豪宅進(jìn)行代理推廣或拍賣為參加拍賣會的客戶提供地產(chǎn)服務(wù)。時(shí)尚 是社會結(jié)構(gòu)組織的一種方式，時(shí)尚的內(nèi)在目的在于分化和整合，即將一個(gè)社會階層與另一個(gè)社會階層區(qū)分開來，同時(shí)通過對共同時(shí)尚的模仿將一個(gè)社會 圈子 整合起來?，F(xiàn)考慮搬 回市中心 居住。身高 170cm。開發(fā)商 銷售業(yè)績 2023年 16月 2023年銷售目標(biāo) 完成情況萬科 銷售面積（萬平米） 　銷售金額（億元） 842 %　開發(fā)商 銷售業(yè)績 2023年 15月 2023年銷售目標(biāo) 完成情況保利 銷售面積（萬平米） 　 　銷售金額（億元） 240 %金地 銷售面積（萬平米） 　 　銷售金額（億元） —— ——u注：萬科 08年銷售目標(biāo)是根據(jù)高華證券近日發(fā)布的一份研究報(bào)告所得，但萬科表示，公司并沒有對外公布過銷售目標(biāo)，高華證券并未就此與其進(jìn)行過溝通，故數(shù)據(jù)僅供參考主要上市開發(fā)企業(yè)目標(biāo)完成情況銷銷售售壓壓力力上市開發(fā)企業(yè)策略選擇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前期房價(jià)未經(jīng)歷過大漲的二三線城市也稍好，如徐州、西安等；而深圳、南京、武漢、重慶、天津等城市成交量萎縮比較明顯。資料來源： CEIC、光大證券研究所廣州上海南京杭州天津臺北北京香港澳門深圳*******圖：主要城市的房價(jià)收入比房價(jià)收入比：北京、深圳房價(jià)偏高房價(jià)收入比：北京、深圳房價(jià)偏高當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主要特征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季2023 20231季 2季20233季 4季群雄逐鹿 ——“ 區(qū)域競爭 ” 下的項(xiàng)目競爭未來高端物業(yè)將集中在 老城核心、錢江新城、西溪濕地 三大高端板塊內(nèi)，高端板塊格局繼續(xù)維持，老城核心板塊成為熱點(diǎn)?？瓷先ゼs 40歲。他們不僅希望產(chǎn)品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個(gè)性特點(diǎn)，透露自己與眾不同的文化品格。在名門，城市渴望標(biāo)簽名門 =名流之都與各高級俱樂部，包括頂級餐飲連鎖店、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、航空公司商務(wù)俱樂部、全球通 VIP客戶高級俱樂部、品牌車行、品牌服裝協(xié)會、名表 /名酒供應(yīng)商俱樂部等溝通聯(lián)系，并建立良好的合作關(guān)系，形成會員之間的品牌權(quán)益共享 ?！耙?昆侖 的名義，建立專屬 ”NEW YORKHudson Hotel6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 510 11品牌聯(lián)合，發(fā)布限量版奢侈品MONT BLANCMONT BLANC 限量版，因?yàn)橄∮?，所以珍貴。均價(jià)： 30000元 /平米戶型： 185平米 3房 2廳； 255平米 4房 2廳3基礎(chǔ)樓盤數(shù)據(jù)地理位置 西湖區(qū)文一路原浙江理工大學(xué)所屬區(qū)域 西湖區(qū)建筑面積 230000物業(yè)類型 高層公寓戶型面積 185255樓盤賣點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤 3天 預(yù)定比例僅為 %。 規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀，全部出自世界一流公司之手216。 精裝修，以附加值提高價(jià)格基礎(chǔ)樓盤數(shù)據(jù)地理位置 江干區(qū)鳳起東路、景曇路路口所屬區(qū)域 江干區(qū)建筑面積 60000物業(yè)類型 高層公寓戶型面積 90/140開盤推出 382套精裝修，開盤 3天簽約 324套，銷售率 85%，銷售額 。開盤當(dāng)日即認(rèn)購 200套，仍購率高達(dá) %。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：216。張先生， 50歲，現(xiàn)住富春山居216。演藝影視人士置業(yè)中小戶型客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。小結(jié)：小戶型剛性需求增長各類人群都存在小戶型的剛性需求部分希望在城區(qū)購房客戶因價(jià)格而縮減置業(yè)面積本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 1廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。且廚房最好不要對入戶花園單向采光。u拼合后戶型2房房 2廳復(fù)式戶廳復(fù)式戶型型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透采光及景觀面采光及景觀面多多創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式 C立體戶型拆合戶型模式 —— 通過平面進(jìn)行立體拆合一戶為平面戶型，一戶為小復(fù)式戶型，在共同層進(jìn)行平面拼合，形成大復(fù)式組合戶型，以滿足不同客戶的需求．復(fù)式戶型平面戶型復(fù)式拼合戶型本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。由于覺得此樓盤自然環(huán)境非常好，覺得非常適合老人家在這養(yǎng)老，于是想把父母也接過來住，但又希望和父母分開住，不打攪自己的生活。自住兼投資，為下一代買房是高端客戶主要置業(yè)目的改善環(huán)境的換房需求需要更大面積的產(chǎn)品可以接受 400萬以上的總價(jià)，但要物有所值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。以獨(dú)棟別墅及排屋為考慮對象，現(xiàn)已購買城西 1000多萬某高端物業(yè) ，同時(shí)為該項(xiàng)目多次帶來朋友購買該價(jià)位同類物業(yè)?？蛻粢庀蛸彿繀^(qū)域選擇 —— 城西某一豪宅項(xiàng)目意向客戶訪談 當(dāng)前一線豪宅置業(yè)客戶居住地點(diǎn)調(diào)查客戶語錄 該類客戶意向購買區(qū)域，大多集中于西湖板塊、其次是錢塘江板塊、城中板塊“ 最理想的居住片區(qū)當(dāng)然是 西湖旁邊了，晚上一家人出門到西湖逛逛太安逸了！ ”（義烏王先生）“錢江那邊夜景真漂亮，視線寬闊，那里的房子一定不錯 ”（上海李女士）“現(xiàn)在樓市看不準(zhǔn)，要買房還是買市中心，保值，生活也方便，現(xiàn)在買房就該買市區(qū)的。公寓戶型 70%以上是 90平米 左右的公寓，少量 140平米的大型公寓，另有 12套躍層。沐橋：經(jīng)典美國公寓開盤時(shí)間 :2023年 1月 30日推售套數(shù) :138套價(jià)格 :3000035000元 /平米帶精裝截止 8月 1日銷售套數(shù) :19套；銷售率 :%216。 ”—— 龔先生216。加精裝修也不用那么貴。打造我們自己的節(jié)日 ——“ 名門假日 ”游戲規(guī)則 1 ——大勢：景氣回落，調(diào)整戰(zhàn)略預(yù)期游戲規(guī)則 2 ——供應(yīng)：競爭激烈，先發(fā)制人游戲規(guī)則 游戲的基礎(chǔ) 游戲的形式形象 :名門ACTION杭城最具關(guān)懷的居住體驗(yàn)n Action1：項(xiàng)目形象確立n Action2：客戶積累n Action3：價(jià)格實(shí)現(xiàn)國際招標(biāo)，全城立勢房交會：征集方案展覽開園活動：名門視覺發(fā)布暨中標(biāo)方案發(fā)布邀請湯唯舉行產(chǎn)品發(fā)布活動暨中標(biāo)作品揭幕營銷前置，利用房交會等以訪談的形式邀約客戶客戶活動：風(fēng)云浙商評比建立圈層客戶體驗(yàn)：藝術(shù)公園現(xiàn)場體驗(yàn)客戶挖掘：據(jù)點(diǎn)城市行會客戶等重點(diǎn)挖掘誠意客戶意向摸查策略指導(dǎo)下的產(chǎn)品精準(zhǔn)定價(jià)項(xiàng)目進(jìn)入到營銷籌備期世聯(lián)將提交：《 營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告 》《 開盤方案及價(jià)格報(bào)告 》營銷游戲CLASSIC FASHION貴族起勢，時(shí)尚作秀他們具備豐富的地產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，他們再次購買物業(yè)只是渴望一個(gè)標(biāo)簽 —— 物業(yè)本身作為標(biāo)簽已經(jīng)司空見慣，我們需要在物業(yè)之外設(shè)定一個(gè)符號 —— 名門在這里，沒有銷售人員，只有餐飲服務(wù)、商務(wù)招待服務(wù)、地產(chǎn)推薦服務(wù)等服務(wù)人員，他們共同的名字是 —— 侍應(yīng) .在名門，城市擁有歷史在名門，城市渴望標(biāo)簽在名門，城市充滿藝術(shù)時(shí)光俱樂部 ：流淌的記憶黑白鞋會所昆侖城市藝術(shù)公園“運(yùn)河岸邊的院子 ”以歷史的名義，啟動造勢以藝術(shù)的名義，典藏奢華以昆侖的名義，建立專屬米其林三星餐廳貴族幼兒園專屬限量版奢侈品自己的節(jié)日：名門假日凌晨打烊，開創(chuàng)杭州售樓之先河“ 一條河，與一座城市的珍藏 ”“ 生長于歷史的藝術(shù)展 ”“ 名門：只可遇見，不可追求 ” Sotheby’sINTERNATIONAL REALTY﹠湯唯：在名門看來，她不過是營造項(xiàng)目氣質(zhì)所需資源中的一部分圈層拍賣營銷我們正在經(jīng)歷一場經(jīng)典，擁有無限魅力，且令人難忘的營銷之旅。在名門看來，她不過是營造項(xiàng)目氣質(zhì)所需資源中的一部分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209“以 藝術(shù) 的名義，典藏奢華 ”對內(nèi)（社區(qū)功能空間） ——藝術(shù)公園 /營銷中心 /園林 /樣板房等；對外（城市功能空間） ——利用外部道路系統(tǒng)和主入口等打造積聚人氣的人氣場；藝術(shù)體驗(yàn)場人氣場藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 1—— 主入口 —— 儀式感建立入口儀式感的營造 —— 利用系列雕塑、指示牌等，打造杭州最具藝術(shù)感和符號感的主入口，界定項(xiàng)目邊界，建立屬地感1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209疊拼 TH住宅單元藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 2—— 泳池 —— 地面核心景觀體驗(yàn)點(diǎn)地面景觀焦點(diǎn) —— 位于園林中央，核心位置和獨(dú)特的建筑形態(tài)使其成為整個(gè)社區(qū)景觀焦點(diǎn)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209疊拼 TH住宅單元“ 下沉的藍(lán)寶石 ” —— 泳池嵌入架空層，透明玻璃體外殼使其成為架空層車庫趣味景觀；架空層架空層架空層架空層 泳池地面層藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 2—— 泳池 —— 地下車庫的獨(dú)特景觀元素1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209在自然和藝術(shù)中前行藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 3—— 看樓通道1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209NEW YORKHudson Hotel藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 4——“ art 大堂 ”—— 建立藝術(shù)格調(diào)豪宅形象標(biāo)簽可以共享和租賃的名畫名藝術(shù)品展覽場名畫和名藝術(shù)品增加了項(xiàng)目的文化藝術(shù)感和價(jià)值感，讓生活在其中的客戶備添身份感；1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209藝術(shù)場體驗(yàn)點(diǎn) 5—— 時(shí)光俱樂部 —— 水晶館 —— 華麗展廳水晶館 —— 光彩閃爍的水晶藝術(shù)作品，以亮麗造型陳列等候，在人們的幻想中等待被喚起；NEW YORKHudson Hotel1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209l最先鋒藝術(shù)的建筑姿態(tài)l最華麗的場所體驗(yàn)l最具品味的藝術(shù)品展覽l最藝術(shù)化的小品環(huán)境—— 以藝術(shù)的名義奢華，項(xiàng)目藝術(shù)氣質(zhì)的集中展示場Daniel Libeskind[案例借鑒 ]吉寶灣 —— 新加坡頂級豪宅代表，優(yōu)雅清新風(fēng)格代言城市氣質(zhì)，成就世界一流豪宅建筑開發(fā)理念 ：獨(dú)特曲線與水岸景觀相映成趣， 物業(yè)與所處的天然環(huán)境、人文環(huán)境巧妙融合，迎合了現(xiàn)代人回歸自然的渴求會所216。沒有沙盤，沒有展板，有的僅是可以作為永久陳列的木制品和雕刻的作