銷售促進(jìn)策略的制定-wenkub.com
2025-02-19 15:28 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :35:3920:35Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 35分 39秒 20:35:3911 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:3920:35:39March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。但由于菜多而購(gòu)買(mǎi)者少，雖地處 312國(guó)道優(yōu)越的交通條件，可仍有大量蔬菜積壓，無(wú)法銷售出去，許多農(nóng)民只好將其用來(lái)喂豬。方案中一些小的不足完全可以在實(shí)施環(huán)節(jié)予以彌補(bǔ)。在其他條件不變的情況下，銷售的增加可歸因于銷售促進(jìn)的影響。 三、銷售促進(jìn)的結(jié)果評(píng)價(jià) 企業(yè)可用多種方法對(duì)銷售促進(jìn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。 二、銷售促進(jìn)方案的實(shí)施與控制 實(shí)施計(jì)劃必須包括前置時(shí)間和銷售延續(xù)時(shí)間。 一個(gè)完整的銷售促進(jìn)方案，必須要得到縝密的組織實(shí)施才能達(dá)到期望的效果。據(jù)事后統(tǒng)計(jì) 70%買(mǎi) 3盒， 15%買(mǎi) 4盒， 10%買(mǎi) 2盒。 活動(dòng)經(jīng)過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)促銷員 6名。現(xiàn)在就讓我們回放一下此次促銷的全過(guò)程： 時(shí)間：“ ”消費(fèi)者權(quán)益日。 項(xiàng)目三 銷售促進(jìn)方案的組織實(shí)施 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生能以營(yíng)銷人員的身份準(zhǔn)確理解銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容。 【 總結(jié)與回顧 】 本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)與核心技能是企業(yè)銷售促進(jìn)方案的制定與活動(dòng)的策劃。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 多樣促銷活動(dòng) （ 1）憑舊時(shí)尚雜志換開(kāi)幕提貨券（ 2）憑其它時(shí)尚百貨店或購(gòu)物中心 VIP卡可換取本百貨的 VIP卡（ 3）運(yùn)動(dòng)全新亮相：速度投籃、尋找?jiàn)W運(yùn)明星、足球射門(mén)等（ 4）場(chǎng)內(nèi)表演活動(dòng)（ 5）創(chuàng)意 T恤設(shè)計(jì)比賽（ 6）敢秀做真我 完善的銷售促進(jìn)方案是實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)目標(biāo)的重要保證。 根據(jù)營(yíng)銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答： 消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)真的是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵和核心嗎？ 如果你是負(fù)責(zé)該地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，你會(huì)如何重新設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)方案？ 引導(dǎo)案例 一、活動(dòng)構(gòu)想：以現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單多樣的促銷活動(dòng)為主，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氛圍，并考慮節(jié)日特點(diǎn)，選擇多種傳播媒體配合開(kāi)幕活動(dòng)造勢(shì)。 問(wèn)題到底出在哪里？公司針對(duì)該市的營(yíng)銷工作進(jìn)行梳理后認(rèn)為：既然該清潔劑在南方市場(chǎng)有大量消費(fèi)者使用，證明產(chǎn)品質(zhì)量和去污能力沒(méi)問(wèn)題，因此，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者使用一次，然后就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 項(xiàng)目二 銷售促進(jìn)方案的制定 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生理解銷售促進(jìn)方案所包括的主要內(nèi)容，并能熟練掌握銷售促進(jìn)方案制定的一般方法；結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)狀況制定出針對(duì)性強(qiáng)、效果優(yōu)的銷售促進(jìn)方案。聰明的里力緊接著走第二步棋：回收口香糖紙，換取口香糖。在選擇銷售促進(jìn)方式時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)必須把握兩點(diǎn)：一是銷售促進(jìn)方式不能過(guò)于陳舊，更忌模仿，要不斷推陳出新；二是銷售促進(jìn)方式的選擇確定要緊緊圍繞企業(yè)的促銷目標(biāo)進(jìn)行。 （ 2）刺激推銷員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，激勵(lì)其在淡季銷售產(chǎn)品和推銷冷落商品。 （ 2）增加銷售渠道。 （ 2）短期促銷吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這種贈(zèng)送現(xiàn)金券的方法對(duì)于近期有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種見(jiàn)效快的促銷方式，也可以從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中爭(zhēng)取到部分顧客?，F(xiàn)金券從 5元到 300元不等，品種有護(hù)理藥水、鏡水和眼鏡，包括浪尼卡、依蓮娜、圣丹佛、羅敦斯德等 30個(gè)品牌。在超市， C品牌不做長(zhǎng)期特價(jià)，而是采取靈活多變的消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)；對(duì)待經(jīng)銷商， C品牌則以陳列和返利為主，一改其他品牌以買(mǎi)贈(zèng)為主的格局。 B品牌同是知名品牌，在初期它靈活運(yùn)用促銷提升市場(chǎng)份額，多種促銷手段交叉并用，特別是敢于劍走偏鋒，在當(dāng)時(shí)其他品牌只做買(mǎi)贈(zèng)不做特價(jià)的情況下，大膽推出特價(jià)活動(dòng)，狠狠打擊了一大批小品牌?！逼?
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