日化行業(yè)零售商運作模式與對策分析-wenkub.com
2025-02-19 07:41 本頁面
【正文】 —采購權利中，費用最好沒法降但銷售有辦法提升 ,陳列展示有辦法改善作為補償 . 面對營運時 : —扣緊營運 KPI,改善與營運部門客情關系 .沖銷售額為核心 ,月頭沖銷售，月底看看毛利 ,配合其思路 銷售拜訪問時 : 提供銷售點子 ,提供營運案例或政策 ,超市專業(yè)刊物 ,FMCG專業(yè)刊物 模塊三 :促銷、陳列賣入問題1) 、 KA購買點營銷透析與對策廠商促銷賣入問題機會點分析 :? 現(xiàn)狀 —當前如何賣入促銷提案 。 客情關系 :檢查賣場展示陳列 ,如果 OK,則以鋪貨了還不好為由 ,把問題推給市場部 (產品定位問題 )2）、 KA商品績效管理分析與對策? 買方市場零售業(yè)經營的普遍現(xiàn)象 :—好賣的商品毛利低 ,差不多成了 “搬運工 ”了；毛利高的商品基本上不怎么好賣，如何來評估商品績效？問題： 憑商品銷售排行，排在前面的基本都是些毛利低得可憐的品牌商品，如可口可樂，飄柔．．．．．． 單看商品好賣沒有用、單看商品毛利率高更是不行，那我們怎么來衡量商品績效，因為超市的賣場面積、貨架等資源分配都是根據商品效績?yōu)榛A的？！3）、 KA商品績效管理分析與對策? 商品績效考核指標：毛利回報率＝毛利額／平均庫存 ?。剑~／銷售額）＊（銷售額／平均庫存） 毛利率 周轉率 毛利回報率必須大于 1正常超市周轉為 30天 ,通常超過 40天意味著超市要出現(xiàn)嚴重問題? GMROI指標運用 : 按品類 /按廠商 ?！ ?GMROI的 ABC管理； GMROI的 BENCHMARK.? 供應商不了解超市如何進行商品績效評估 ,不了解超市矛盾情結 —好賣的毛利低 , —毛利高的不好賣 . 4）、 KA商品績效管理分析與對策5）、 KA商品績效管理分析與對策? 周轉指標 =周轉天數 VS付款天數 =周轉天數 VS品類零售財務 :商品周轉計算方法庫存周轉天數 =平均庫存 /日均銷售商品周轉天數 =365天 /周轉率周轉率 =年銷售額 /日均庫存6）、 KA商品績效管理分析與對策? FOR廠商 ,分銷遭淘汰問題 :機會點分析：
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