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正文內(nèi)容

淺談零售商的促銷(xiāo)-wenkub.com

2025-05-13 06:17 本頁(yè)面
   

【正文】 只有這樣,促銷(xiāo)才能有序進(jìn)行并得到分銷(xiāo)商的配合和支持,也只有這樣才能達(dá)到各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者行為及應(yīng)對(duì)政策如下(詳見(jiàn)表6):  需要指出的是,渠道促銷(xiāo)的目的必須與企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相一致。為了達(dá)到市場(chǎng)占有率目標(biāo),企業(yè)往往會(huì)對(duì)渠道采取各種優(yōu)惠政策。此時(shí)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可以減緩銷(xiāo)量下跌的趨勢(shì),延長(zhǎng)冷飲銷(xiāo)售時(shí)期,甚至可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商大量“囤貨”。對(duì)銷(xiāo)售季節(jié)性的調(diào)整可從四個(gè)階段來(lái)逐一分析:旺季進(jìn)入淡季;淡季;淡季進(jìn)入旺季;旺季(詳見(jiàn)見(jiàn)表5)。本次促銷(xiāo)不僅迅速提高了“康師傅”的銷(xiāo)量,而且避免了一筆巨額的庫(kù)存費(fèi)用支出。大量處理庫(kù)存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系,并減少企業(yè)利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法一般有以下幾種(詳見(jiàn)表2): 3.新品上市由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢(shì),企業(yè)往往需要及時(shí)向市場(chǎng)推出新品。在產(chǎn)品上市階段,一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用。針對(duì)渠道成員(代理商、批發(fā)商、零售商等)開(kāi)展促銷(xiāo)是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。促銷(xiāo)規(guī)劃的首要任務(wù)是明確促銷(xiāo)目的,促銷(xiāo)目的不同,促銷(xiāo)政策也不相同。其他促銷(xiāo)零售商店可以運(yùn)用的方法還很多,如折價(jià)券(附在報(bào)紙廣告頁(yè)上)、贈(zèng)品、憑證退費(fèi)等,只要是對(duì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有利的,零售商均可以使用。如讓中獎(jiǎng)?wù)叱鰢?guó)旅游、贈(zèng)送汽車(chē)、珠寶飾品等等,此類(lèi)大獎(jiǎng)促銷(xiāo)贈(zèng)送可比傳統(tǒng)的送樣品或折扣券要更為誘人。促銷(xiāo)廣告由于零售業(yè)有著較強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn),促銷(xiāo)廣告一般會(huì)發(fā)布在當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊、電視等媒體上面,或者印成傳單形式,通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)刊和零售店進(jìn)行發(fā)放。商品展示商品展示是零售商店可以運(yùn)用的最重要的促銷(xiāo)方法,它能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意,使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,并促成購(gòu)買(mǎi)行為。選擇性強(qiáng)零售商店有眾多的
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