淺談零售商的促銷(已修改)
2025-05-28 06:17 本頁面
【正文】 零售商的促銷零售商店的促銷目標吸引顧客通過促銷活動可以達到吸引顧客、增加人流量的目的。零售商可以用某一種商品的低價吸引顧客到店，順便購買其他正常價格的商品，或者享受其他高價服務(wù)，使零售商店獲得更多的利潤。吸引顧客是為了通過促銷打開商品買賣的大門，不局限于讓顧客購買促銷的商品，這是零售商與制造商策劃促銷時最大的不同，也意味著零售商店的促銷策劃更具有復(fù)雜性。清除貨存零售商店為了減少庫存會進行各種計劃外的促銷活動，降價只是其中一種清倉的促銷活動。增強店面形象零售商店可采用特色廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷。雖然零售商店促銷的只是某種類型的商品，但是這種促銷卻影響著消費者對整個商店形象的認知。零售商采用這種方法來建立超品質(zhì)的店面形象，使消費者感受到高檔次的商店買到低價格的產(chǎn)品，這樣就可以增強店面在消費者心中的印象和好感。但值得注意的是，如果消費者發(fā)現(xiàn)促銷商品是造假的，很可能會失望而歸。因此，零售商店要在促銷商品價格形象與非促銷品價格形象之間進行協(xié)調(diào)，以盡量保持較為一致的價格策略。零售商店促銷的特點針對性強零售商店的促銷對象只是市場終端的消費者，所以，零售商店可以根據(jù)目標市場消費者的實際情況，選擇適宜促銷工具，具有針對性強的特點。刺激性強零售商店促銷大多是臨時性措施，為了引起轟動效應(yīng)，對消費者產(chǎn)生強大的吸引力，往往設(shè)置較高的促銷刺激，因此具有刺激性強的特點。當然強烈的刺激可能會導(dǎo)致兩種后果：一是獲得消費者的快速反映，激起短期的大量購買；二是引發(fā)商戰(zhàn)，導(dǎo)致無序競爭。時效性強促銷時機的選擇與把握對于零售商的促銷效果至關(guān)重要。零售商店促銷時機把握得準確，運用恰倒好處，就會收到事半功倍的效果。因此，實效性強也是促
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