淺談零售商的促銷(已修改)
2025-05-28 06:17 本頁(yè)面
【正文】 零售商的促銷零售商店的促銷目標(biāo)吸引顧客通過(guò)促銷活動(dòng)可以達(dá)到吸引顧客、增加人流量的目的。零售商可以用某一種商品的低價(jià)吸引顧客到店，順便購(gòu)買其他正常價(jià)格的商品，或者享受其他高價(jià)服務(wù)，使零售商店獲得更多的利潤(rùn)。吸引顧客是為了通過(guò)促銷打開(kāi)商品買賣的大門，不局限于讓顧客購(gòu)買促銷的商品，這是零售商與制造商策劃促銷時(shí)最大的不同，也意味著零售商店的促銷策劃更具有復(fù)雜性。清除貨存零售商店為了減少庫(kù)存會(huì)進(jìn)行各種計(jì)劃外的促銷活動(dòng)，降價(jià)只是其中一種清倉(cāng)的促銷活動(dòng)。增強(qiáng)店面形象零售商店可采用特色廣告或商品展示來(lái)對(duì)特定的商品進(jìn)行促銷。雖然零售商店促銷的只是某種類型的商品，但是這種促銷卻影響著消費(fèi)者對(duì)整個(gè)商店形象的認(rèn)知。零售商采用這種方法來(lái)建立超品質(zhì)的店面形象，使消費(fèi)者感受到高檔次的商店買到低價(jià)格的產(chǎn)品，這樣就可以增強(qiáng)店面在消費(fèi)者心中的印象和好感。但值得注意的是，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)促銷商品是造假的，很可能會(huì)失望而歸。因此，零售商店要在促銷商品價(jià)格形象與非促銷品價(jià)格形象之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，以盡量保持較為一致的價(jià)格策略。零售商店促銷的特點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)零售商店的促銷對(duì)象只是市場(chǎng)終端的消費(fèi)者，所以，零售商店可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的實(shí)際情況，選擇適宜促銷工具，具有針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)。刺激性強(qiáng)零售商店促銷大多是臨時(shí)性措施，為了引起轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，往往設(shè)置較高的促銷刺激，因此具有刺激性強(qiáng)的特點(diǎn)。當(dāng)然強(qiáng)烈的刺激可能會(huì)導(dǎo)致兩種后果：一是獲得消費(fèi)者的快速反映，激起短期的大量購(gòu)買；二是引發(fā)商戰(zhàn)，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)效性強(qiáng)促銷時(shí)機(jī)的選擇與把握對(duì)于零售商的促銷效果至關(guān)重要。零售商店促銷時(shí)機(jī)把握得準(zhǔn)確，運(yùn)用恰倒好處，就會(huì)收到事半功倍的效果。因此，實(shí)效性強(qiáng)也是促
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