淺談零售商的促銷-文庫吧資料
2025-05-22 06:17本頁面
【正文】 處理庫存 受生產規(guī)模、運輸及倉儲等條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫存。在新品上市過程中，企業(yè)需要進行大量的宣傳并制定相應的銷售政策。此時，促銷目標已經由實現(xiàn)鋪貨率目標轉為擴大銷量（即增加分銷商的訂貨量，獲取企業(yè)預期的利潤）。為確保鋪貨率目標的實現(xiàn)，企業(yè)需要按計劃來組建、擴大或調整分銷網絡。 1．實現(xiàn)鋪貨率目標 產品推廣成敗的一項重要指標是“鋪貨率”。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現(xiàn)鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調整；應對競爭。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標。 既然促銷是企業(yè)參與競爭、實現(xiàn)既定目標的重要手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對促銷進行規(guī)劃。 企業(yè)的促銷促銷是營銷組合四大要素之一，是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。隨著IT技術在商業(yè)中的應用，會員制促銷還能夠實現(xiàn)真正意義上的一對一營銷，為顧客提供更加個性化的服務。競賽與抽獎的獎品一般由制造商提供，這是鼓勵零售商擴大鋪貨的策略之一。競賽與抽獎最重要的特色之一，就是提供一個比實際支出金額更多優(yōu)惠的活動契機。制造商一般采用合作廣告和廣告津貼的方式鼓勵零售商為其產品做廣告。值得一提的是，商品展示還可以美化店堂、改善購物環(huán)境、提高商品陳列的藝術水平，借以達到招攬顧客、擴大銷售的目的，因此深受零售商歡迎。對于特價、減價等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經常運用。零售商店的價格折扣比較容易實施，通常在某一特定的商店和連鎖店使用，以吸引較多的顧客光臨，并協(xié)助刺激消費者對店內其他各種商品的購買欲望為主要目的，而不只是為了使顧客購買促銷的商品。零售的促銷方法
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