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2025-02-18 16:46 本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時 44分 16秒 14:44:1610 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:1614:44Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 10日星期五 2時 44分 16秒 14:44:1610 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:1614:44:16March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。人在感性情況下就不一樣很容易 掏錢。張總，既然咱談的這么 好，不管你當不當我是朋友，反正在于朋友的角度我要告訴你一下。 舉例 ：服裝店老板娘賣衣服 最后通牒成交法則（經常用） 在顧客最后猶豫時，我死馬當活馬醫(yī)。我就跟你講不買有什么痛苦，你買我就跟你講買有什么快樂。因為你只有 針對一套來賣才會了解顧客需要什么產品。即性價比高的產品。在進一步說，你此生勵志成大業(yè)， 度眾生。 事業(yè)與家庭的矛盾 我確定我此生要做事業(yè)。 五千年以來，所有帝王將相之所以爭奪天下。即生活即事業(yè)，事業(yè)即生活。我必 須要有事業(yè)第一的價值觀。 視頻證據(jù) 將所有重大活動以及跟客戶有關的見證全部拍成視頻，隨 時證明我說的是真的?？傊?，一切為顧客。周邊配套齊全，而且綠化可謂一步一景。 塑造產品 ? 寫下公司產品的三大優(yōu)點，固化并且背的滾瓜爛熟 注意 ：在整個塑造過程中，不要過分注重產品的功能，成分。 塑造老板成就員工的心（分名、分利） 例如 ：我們老板此生培養(yǎng)多少個億萬富翁、多少個千萬、多少個百萬。 ? 如何塑造老板 先塑造老板是一個干大事的人，一生只干一件事 天下所有老板都想干大事，但是很少有人做到，所以當你老板做到。 權威塑造 直接告訴顧客我們是行業(yè)第一名。如果你不好，為何你的規(guī)模這么大。 銷售第六步 ? 塑造價值 顧客購買產品是因為感受 到產品的價值，而價值的 塑造又在于產品以外。說不定客戶正好 心情不好。一 旦了解肯定一定她不會拒 絕。結果沒 人聽。 在人類歷史上，人跟人之間的游戲，就是影響力 的游戲。可以從中選擇能成交的下手。哪有缺點？沒有！ 舉例 ：腦白金廣告語 今年過年不收禮，收禮只收腦白 金 對公司對老板充滿 100%的信仰 ? 我堅定相信我們公司我們老板是行業(yè)最好的無人可敵 舉例 ：一家企業(yè)成不成，不是老板好不好而是員工對老 板的信仰度。 銷售第三步 ? 建立強大自我 銷售不是在賣產品，是在賣你的信念。客 戶語速慢我就慢。 ? 通過肢體動作模仿鏈接 意思指：客戶什么動作，我就什么動作 舉例：客戶喜歡翹二郎腿，我就翹。 此時，信任感的強度決定我銷售產品的速度。 當我配合他，立刻產生鏈接。而高 手都學會了怎么問。鏈接越多，情 越深信任感越強。 銷售第二步 ? 直接建立信任感。那忠誠 于誰？（立場不同） 忠誠于國家 忠誠于中國共產黨 忠誠于公司、老板 忠誠于父母、家庭 三、賣思想 ? 人類三種人最受尊重：有權人 有錢人 有思想的人 意思是：有思想的人享受的待遇應該跟有錢人 和有權人一樣。 所以什么叫人品好？就是 任何事情起心動念都是成 就別人。反之人只要真實你所有的智慧跟能力都會顯現(xiàn)。 ? 如何塑造人品？ 如何塑造人品三大核心 真實的人 ? 何為真實？ ? 真實
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