房地產(chǎn)銷售模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 用重新組成的詞語(yǔ)表達(dá)來(lái)配合他。 此時(shí)，我終于明白什么才是強(qiáng)大？就 是當(dāng)我肯承受任何卑賤，沒(méi)有任何性 格，那才是我真正的強(qiáng)大。彼此才會(huì)產(chǎn)生鏈 接。 顧客永遠(yuǎn)是被說(shuō)服成交的，而不是直接成交 說(shuō)服力的步驟： 首先，先找最能成交的顧客下手 當(dāng)手上有一定客流量。在那糾結(jié)打還是不打 或者怎么打？好不容易鼓起勇氣打了。 舉例 ：拜訪客戶或電話回訪被 拒絕 1）轉(zhuǎn)換定義 不是顧客趕我或掛我電話，而 是在考驗(yàn)我。 舉例 ：?jiǎn)T工人數(shù)，廠房規(guī)模，營(yíng)業(yè)額規(guī)模，分公司規(guī)模顧客認(rèn)為規(guī)模 大的就是最好的。所以老板形象越大顧客感覺(jué)越安全，購(gòu)買(mǎi)越快。越安全付錢(qián)越快。畢竟一套房總價(jià)這么高。 今天我終于頓悟：如果此生想成事業(yè)。此時(shí)，我明白原來(lái)事業(yè)就是我的生活，生活就 是我的事業(yè)。 這就是我，一個(gè)知道此生要什么的人，到哪里去人， 要做什么事的人。同時(shí)，了解顧客的真正需求。更 何況買(mǎi)房這么大的事。 感性成交法則 意思指：人在理性情況下很難掏錢(qián)。 14:44:1614:44:1614:44Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:44:1614:44:1614:443/10/2023 2:44:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 44分 16秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 44分 :44March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:1614:44:16March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 44分 :44March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 44分 16秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:44:1614:44:1614:443/10/2023 2:44:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 如果我不告訴你，將來(lái)你一定會(huì)怪我。 悄悄話成交法則 在最后成交的那一刻用秘密的方式和顧客溝通。 我們?yōu)槭裁聪染劢挂粋€(gè)產(chǎn)品推銷？ 那是因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品缺乏信任感。所以，我選擇的伴侶他的價(jià) 值觀必須是支持成就她老公的事業(yè)。也就是說(shuō)以 成就事業(yè)為人生最大快樂(lè)。 文字證據(jù) 當(dāng)顧客用完我們產(chǎn)品后，讓顧客寫(xiě)推薦信。同時(shí)我們打造的就是一種高端產(chǎn)品住我們小區(qū)那就是身份的象征。 花幾百萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)讓我們?nèi)ヅ嘤?xùn)。顧客認(rèn)為第一名就是最好的。也 就是說(shuō)當(dāng)你還沒(méi)有提到產(chǎn) 品，顧客已經(jīng)決定成交。 2）直接馬上面對(duì) 只談我擅長(zhǎng)的，不談她擅長(zhǎng)的。永遠(yuǎn)是影響力小的被影響力大的說(shuō)服。所有問(wèn)題只要一心向上業(yè)績(jī)提升都會(huì)解決?？蛻粽f(shuō)臟話我 就說(shuō)臟話。 模仿鏈接 ? 通過(guò)形象鏈接 意思指：顧客西裝我就西 裝 顧客休閑我就休 閑 總之，顧客咋樣我就咋樣 人永遠(yuǎn)喜歡跟打扮一樣的 一起。真正的銷 售高手不是多能講而是多能問(wèn)。銷售就是販賣(mài)信任感。因?yàn)槟阍诔删蛣e 人時(shí)，別人也就成就了你。 ? 具體說(shuō)身為領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)、霸氣。 3）征服自己 比如當(dāng)你內(nèi)心矛盾時(shí)。也就是要有氣質(zhì)。 也就是 閱人無(wú)數(shù)。 而人與人之間的核心差別就是銷售。你把前面所有的菜全吃完。認(rèn)為自己性格內(nèi)向不適合做銷售。普通人被性格所困，而成功人卻直接使用性格。銷售就是核心，其他一切與銷售無(wú)關(guān)的我不搭理。 正因?yàn)槲覀冞€都是普通人。 ? 意思指：顧客看房先要了解顧客的比本信息，購(gòu)房目的等等。家人不支持部關(guān)心整天給的不是這個(gè)問(wèn)題就是那個(gè)問(wèn)題，整天心事重重。 穿著打扮 男性：西裝 襯衫 皮鞋 女性：時(shí)裝 所以，我們常說(shuō)做銷售賣(mài)的是自己，賣(mài)自己就是賣(mài)形象。反之人只要真實(shí)你所有的智慧跟能力都會(huì)顯現(xiàn)。那忠誠(chéng) 于誰(shuí)？（立場(chǎng)不同） 忠誠(chéng)于國(guó)家
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