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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程概述-wenkub.com

2025-02-13 14:32 本頁(yè)面
   

【正文】 工程 報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門(mén)審定備案 工程 綜合管理部 與物業(yè)進(jìn)行交接。 工程 報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門(mén)審定備案 工程 綜合管理部 與物業(yè)進(jìn)行交接。 市場(chǎng):提供定位、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)能力等多方面的培訓(xùn) 市場(chǎng) 銷(xiāo)售、招商、策劃 分賣(mài)場(chǎng)設(shè)立 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化,在合理地段設(shè)立商品房展示中心 外賣(mài)場(chǎng) 企劃部 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)(亮相版) 企劃部 研發(fā)部 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程:開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 (續(xù) ) 主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門(mén) 主辦部門(mén)工作內(nèi)容 協(xié)辦部門(mén)工 作內(nèi)容 主辦部門(mén) 協(xié)辦部門(mén) 開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝(精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架) 企劃 商業(yè)策劃 工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷(xiāo) 售、運(yùn)營(yíng) 樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng) 企劃 商業(yè)策劃 工程 研發(fā) 財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng) 沙盤(pán)(概念)、戶(hù)型單體模型 企劃 商業(yè)策劃 研發(fā)、項(xiàng)目銷(xiāo)售 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作(概念樓書(shū)、房型圖、 DM單、宣傳海報(bào)等) 市場(chǎng):提供宣傳資料上的相關(guān)內(nèi)容 企劃 商業(yè)策劃 研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷(xiāo)售 法務(wù) 項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng) 企劃 商業(yè)策劃 (意向)派籌卡及紀(jì)念禮品 企劃 商業(yè)策劃 聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備 配備看房車(chē)及看房車(chē)的包裝 企劃 車(chē)管部 進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝 銷(xiāo)售部(客資組) 企劃 意向商家簽約 進(jìn)駐意向書(shū) 商業(yè)體系 法務(wù) 確定項(xiàng)目亮相方案 項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 市場(chǎng):參與討論,提出建設(shè)性意見(jiàn) 策劃中心 銷(xiāo)售、招商、 市場(chǎng) 研究 項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定 策劃中心 銷(xiāo)售、招商、 市場(chǎng) 研究 項(xiàng)目亮相媒體確定 策劃中心 銷(xiāo)售中心 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程:開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 (續(xù) ) 主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門(mén) 主辦部門(mén)工作內(nèi)容 協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容 主辦部門(mén) 協(xié)辦部門(mén) 開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目形象出街,媒介組合應(yīng)用(戶(hù)外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車(chē)體、電梯) 企劃 法務(wù) 新聞媒體新聞信息亮相 企劃 新聞中心 亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排 企劃 商業(yè)策劃 研發(fā) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 銷(xiāo)售內(nèi)部資料 房型、房號(hào)及面積對(duì)照表 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理部 研發(fā) 銷(xiāo)控 銷(xiāo)管部 客戶(hù)接待、客戶(hù)問(wèn)題匯總及反饋 市場(chǎng):對(duì)客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題的反饋 項(xiàng)目銷(xiāo)售 市場(chǎng)研究中心、研發(fā)中心、工程、開(kāi)發(fā)等 客戶(hù)積累 意向卡銷(xiāo)售,客戶(hù)梳理,意向銷(xiāo)控制定,客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理部 外賣(mài)場(chǎng) 交工標(biāo)準(zhǔn)確定 研發(fā)部 法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷(xiāo)售 開(kāi)發(fā) 運(yùn)營(yíng) 價(jià)格體系確定 市場(chǎng):制定價(jià)格體系 市場(chǎng)研究中心 銷(xiāo)售中心 合同準(zhǔn)備 房型附圖 銷(xiāo)售管理部 研發(fā) 交工標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售管理部 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 銷(xiāo)售管理部 研發(fā) 合同、附加協(xié)議等文本審查確定 銷(xiāo)售管理部 法務(wù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程:開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 (續(xù) ) 主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門(mén) 主辦部門(mén)工作內(nèi)容 協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容 主辦部門(mén) 協(xié)辦部門(mén) 開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版 企劃、商業(yè)策劃 研發(fā) 樓書(shū),宣傳海報(bào)、折頁(yè),物業(yè)管理公約 企劃、商業(yè)策劃 研發(fā)、物業(yè) 公司 購(gòu)房須知,房型圖,詳細(xì)價(jià)格表 企劃、商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換(道旗、吊旗、背板等) 企劃、商業(yè)策劃 沙盤(pán)(細(xì)化景觀及外檐) 企劃、商業(yè)策劃 研發(fā) 樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 企劃、商業(yè)策劃 研發(fā) 銷(xiāo)控表及銷(xiāo)控貼,認(rèn)購(gòu)書(shū),合同袋 企劃、商業(yè)策劃 銷(xiāo)售管理部 項(xiàng)目形象的提升及深化 戶(hù)外媒體發(fā)布(項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化) 企劃、商業(yè)策劃 報(bào)紙媒體發(fā)布(項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化) 企劃、商業(yè)策劃 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布(項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化) 企劃、商業(yè)策劃 開(kāi)盤(pán)信息告知 媒介組合應(yīng)用(戶(hù)外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車(chē)體、電梯) 企劃、商業(yè)策劃 銀行大協(xié)議的簽訂 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù)中心 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) 活動(dòng)形式(演出 說(shuō)明會(huì) 發(fā)布會(huì)) 與會(huì)人員(演藝名人 專(zhuān)家學(xué)者) 告知途徑(報(bào)廣 海報(bào) 門(mén)票 DM單) 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 物業(yè) 客戶(hù)轉(zhuǎn)化 明確合理流程,接待、回訪、邀約客戶(hù) ,完成客戶(hù)轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 回款落實(shí) 銷(xiāo)管部 項(xiàng)目銷(xiāo)售 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程:開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 (續(xù) ) 主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門(mén) 主辦部門(mén)工作內(nèi)容 協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容 主辦部門(mén) 協(xié)辦部門(mén) 開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 日常銷(xiāo)售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程,進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷(xiāo)售管理部 產(chǎn)品分析、聚焦銷(xiāo)售重點(diǎn) 來(lái)電客戶(hù)分析、來(lái)訪客戶(hù)分析、成交客戶(hù)分析、未成交客戶(hù)分析、滯銷(xiāo)產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注,對(duì)項(xiàng)目所處銷(xiāo)售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 企劃部,銷(xiāo)管 部 月度操作手冊(cè)制定 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo),產(chǎn)品情況,客戶(hù)情況,制定月度的推廣策略、銷(xiāo)售策略和重大節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售體系 價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算,與銷(xiāo)售溝通,根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷(xiāo)售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化,調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 銷(xiāo)售管理部 運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目 銷(xiāo)售 月度推廣計(jì)劃執(zhí)行 報(bào)紙媒體:樹(shù)立項(xiàng)目形象,宣泄產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 戶(hù)外媒體:強(qiáng)化項(xiàng)目形象,聚焦重大節(jié)點(diǎn) 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):維系老客戶(hù)促進(jìn)老帶新,制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 客戶(hù)中心:通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度,加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng) 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售道具支持:樓書(shū)、客戶(hù)通訊、生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗 企劃商業(yè)策劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程:開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 (續(xù) ) 主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門(mén) 主辦部門(mén)工作內(nèi)容 協(xié)辦部門(mén)工 作內(nèi)容 主辦部門(mén) 協(xié)辦部門(mén) 開(kāi)工開(kāi)盤(pán)階段 日常銷(xiāo)售 客戶(hù)到訪及接待成交工作 客戶(hù)資源利用大客戶(hù),社區(qū)活動(dòng),置業(yè)推薦,物業(yè)推薦等工作帶來(lái)大批意向客戶(hù) 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 企劃部 外賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)到訪 銷(xiāo)售本部 企劃部 項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)利用電話(huà)回訪老客戶(hù),并進(jìn)行客戶(hù)接待成交工作 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 通過(guò)日常培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的接待水平,現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話(huà)回訪,邀約客戶(hù)到訪促成成交 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 月度付款計(jì)劃及支付 企劃、商業(yè)策 劃 運(yùn)營(yíng) 部、財(cái)務(wù) 合作方合同簽訂 銷(xiāo)售管理部、 企劃部 運(yùn)營(yíng) 部、法務(wù)、銷(xiāo)售 本部 回款 制定回款節(jié)點(diǎn),協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) 月度指標(biāo)考核 公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整 運(yùn)營(yíng)部 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 下 步工作 運(yùn)營(yíng)部 銷(xiāo)售管理部 清盤(pán) 清盤(pán)后項(xiàng)目各種資料移交 銷(xiāo)售管理部 綜合管理部 項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商工作問(wèn)題總結(jié)、匯報(bào)并存檔 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正,通過(guò)銷(xiāo)售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門(mén)例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié),指導(dǎo)后期工作。 市場(chǎng):結(jié)合規(guī)劃方案測(cè)算成本、制定合理的售價(jià)和租金體系,保障利潤(rùn)率 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng) 研究、銷(xiāo)售、招商 彩色總平面圖(含經(jīng)濟(jì)指標(biāo))送規(guī)劃預(yù)審 開(kāi)發(fā)部 研發(fā)部 修建性詳規(guī)成果 研發(fā) 開(kāi)發(fā) 詳細(xì)性規(guī)劃方案(配套場(chǎng)站點(diǎn))報(bào)建及確定(公示會(huì)市政府) 開(kāi)發(fā)部 研發(fā)部 建筑平、立面功能效果及成本測(cè)算的研討及確定 各部門(mén)共同商討成本指標(biāo),逐步深化。 市場(chǎng):實(shí)地踏勘地塊,了解地塊素質(zhì) 發(fā)展中心 市場(chǎng)研究中心 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、居住區(qū)、交通等情況 市場(chǎng):對(duì)周邊購(gòu)買(mǎi)力、交通和商業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研,了解基本情況 發(fā)展中心 市場(chǎng)研究中心 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐。 發(fā)展中心 土地初判 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整。 市場(chǎng):結(jié)合項(xiàng)目定位,對(duì)方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià),合理優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng) 研究、銷(xiāo)售、招商 彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批(上報(bào)市政府) 開(kāi)發(fā)部 研發(fā) 建筑方案報(bào)建圖 開(kāi)發(fā) 研發(fā) 景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定 市場(chǎng):結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶(hù)需求,對(duì)景觀方案設(shè)計(jì)提出有效建議 研發(fā) 市場(chǎng) 研究、銷(xiāo)售
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