市場營銷第二章營銷策劃前期準備-wenkub.com
2025-02-10 21:35 本頁面
【正文】 2023/1/23 21:21:4221:21:4223 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2121:21:4221:21Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 21:21:4221:21:4223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2121:21:4221:21:42January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?；?，制定新的戰(zhàn)略目標。 WO對策：防衛(wèi)對策：防衛(wèi)根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技、根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技術研發(fā)，放棄不能盈利的產業(yè)；術研發(fā)，放棄不能盈利的產業(yè)；避開自己不擅長的生產制造業(yè)，請、避開自己不擅長的生產制造業(yè)，請其他代工企業(yè)生產；其他代工企業(yè)生產；分析潛在競爭對手，找出自身不足、分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優(yōu)勢，改進自身不足，將與對手的優(yōu)勢，改進自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃中。即：減少內部弱點，回避外部威脅。即：利用外部機會，克服內部弱點。 這樣，可以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，從而降低公司的經營和投資風險。因素 45社會文化環(huán)境分析隨著經濟的發(fā)展，互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的快速普及，推動電腦、特別是筆記本電腦的需求的快速增長，手持便攜移動設備是未來個人計算機發(fā)展的趨勢。政策的出臺是利益集團博弈的結果，前不久的惠普主板事件，也多多少少的說明了外企在中國的嚴峻挑戰(zhàn)，惠普公司的主板在很久以前就存在著一定的問題，但卻在今年受到了格外的關注，說明我國政府在變相的打壓外企。 策劃人員不僅應具備敏銳的 觀察力，而且要善于調動所有可利用的社會資源。經營策劃者就應該在適當?shù)臅r間完成調查方案 ,并且在適當時間推出策劃方案。調查方案的制定以及執(zhí)行都需要在限定的時間內進行。它與實地調查法、觀察法等收集 原始資料 的方法是相互依存、相互補充的。 （ 5）難以甄別被訪者是否符合條件。 14缺點：（ 1）問卷回收率較低。 （ 3）減少了訪問員的勞務費，免除了對訪問員的管理。調查結果易受調查員的工作態(tài)度和技術熟練程度 的影響。 (2)很難對調查員的工作進行監(jiān)督和控制。 （ 3）可以從被調查者的個人條件推測其經濟狀況，進而判斷對方回答問題的真實程度。預測性調查是通過收集、分析、研究現(xiàn)有的各種市場資料，運用數(shù)學方法，估計未來一定時期內市場對某種產品的需求量及其變化趨勢。 這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達。為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不同的 “ 定位觀念 ” 到消費者之中征求意見。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有 6300萬美元，染發(fā)劑 5500萬美元。就在 1974年 ,公司提出了面向婦女的專用 “ 刮毛刀 ” 。第二章 營銷策劃的 前期作業(yè)1教學內容：企業(yè)調查、綜合分析、宣傳造勢（自學）、企業(yè)滲透 (自學）教學重點：企業(yè)調查、綜合分析教學難點：教學方法：講述法教學課時： 42女人不長胡子，需要刮胡刀嗎？？吉利公司創(chuàng)建于 1901年，其產品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的 “ 雙刀刮毛 ” ；突出其創(chuàng)造性的 “ 完全適合女性需求 ” ；強調價格的 “ 不到 50美分 ”；以及表明產品使用安全的 “ 不傷玉腿 ” 等等。一、市場調查的概念和作用 （一）含義是以營銷為目的 ,依據(jù)一定的理論原則 ,采用科學的方法 ,有組織 有計劃的收集 整理和分析市場信息資料 ? 提出結局問題建議的一種科學方法 ,? 市場
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