【正文】 2023年 3月 上午 8時 35分 :35March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時 35分 12秒 上午 8時 35分 08:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 35分 12秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ●作用： 40% 10% 30% 20% 10% 20% 30% 40% 了解說明 產(chǎn)品介紹 處理客戶異議 締結(jié) 建立信賴 澄清需要 澄清異議、成交 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品專業(yè)推廣流程 實操：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的計劃 實操：醫(yī)學(xué)論文的修改與協(xié)助發(fā)表 雜志社 市場部 專家 醫(yī)學(xué)部 推廣專員 收集大量醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)；關(guān)注國內(nèi)外醫(yī)學(xué)動態(tài)；選定相關(guān) XX； 醫(yī)生 學(xué)術(shù)部 文章 稿件 實操：醫(yī)學(xué)論文發(fā)表的平臺 — 專業(yè)媒體 專業(yè)媒體的分類： 綜合性媒體 ?？菩悦襟w 國際級媒體 國家級媒體 省級媒體 非正規(guī)性媒體 ……. 專業(yè)媒體的特點： ? 由專業(yè)協(xié)會或?qū)I(yè)院校、科研單位組辦 ? 具有較強的權(quán)威性及專業(yè)性 ? 以相關(guān)學(xué)科人員為讀者對象，有較強的針對性 針對醫(yī)生： ☆ 專業(yè)媒體發(fā)表的論文數(shù)量是醫(yī)生晉升的必備硬件 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生獲取最新醫(yī)療信息的主要來源 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生發(fā)表學(xué)術(shù)觀點的主要渠道 ☆ 體現(xiàn)專業(yè)媒體論文的數(shù)量與質(zhì)量是醫(yī)生學(xué)術(shù)價值與學(xué)術(shù)權(quán)威的一種體現(xiàn) 專業(yè)媒體 作 用 實操：繼續(xù)再教育與學(xué)分 第一組 ? 醫(yī)生的成長 ? 職稱 專家地位 行政職位 學(xué)會職務(wù) 知名擴大 區(qū)域內(nèi)形成自己的聯(lián)盟 發(fā)表文章 學(xué)分 專業(yè)課程 論著，專業(yè)書籍 進(jìn)修 考研，業(yè)務(wù)水平 更上層專家支撐 高評 雜志編委（媒體） 科研選送訂專業(yè)雜志 培訓(xùn)公司課程 職業(yè)規(guī)劃 ? 醫(yī)生的維權(quán) ? 醫(yī)患糾紛的處理 ? 涉及自身利益的法律服務(wù) ? 管理水平 ? 外文文獻(xiàn) ? 治療指南 ? 參與高端會議 ? 合作開展公益活動 ? 患者教育 ? 設(shè)備 第二組 ? 學(xué)術(shù)（晉級）論文的發(fā)表 ? 學(xué)分 ? 行業(yè)內(nèi)美譽度 ? 晉級 ? 國家級專家引見 ? 進(jìn)修 ? 課題研究 ? 領(lǐng)域新進(jìn)展，治療方案 ? 國家醫(yī)改剖析 ? 外文翻譯 ? 參加省級或國家級，國外學(xué)習(xí)與會議 ? 出版書籍 教學(xué)課件準(zhǔn)備 同行溝通平臺 醫(yī)患關(guān)系處理技巧 公關(guān)社交禮儀 演講技巧 與患者溝通技巧 患者及家屬心理學(xué) 電腦及上網(wǎng)技巧 ,如何獲取資料 時間管理 藥費比例控制 第三組 ? 學(xué)歷教育 ? 論文 ? 職稱 ? 行政職位升遷 ? 學(xué)術(shù)地位提高 ? 病源數(shù)量增加 ? 各級科研項目的申請 ? 新設(shè)科室 ? 購買設(shè)備 ? 圖書館的雜志種類增加 ? 學(xué)分 ? 外出進(jìn)修 ? 手術(shù)操作機會 高級教授的指點 出書 與國外機構(gòu)合作 出國做訪問學(xué)者 出國做實驗 外語能力提高 外文寫作 口語 同聲翻譯 秘書 演講的提高 網(wǎng)站 博客 微博 患者的支持贊美 新的學(xué)會的建立 禮儀 科室的小型冊子 醫(yī)院的宣傳資料 媒體廣告 藥物相互作用的影響 新編藥物大字典提供 醫(yī)院競爭力分析 工具參考書 醫(yī)生自我保護(hù)能力 心理壓力舒緩 。 ?爭取實現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴大和用量增加。 第一次拜訪 二次拜訪 三次拜訪 ?安排在當(dāng)天下午或次日的上午。 ?與科主任或科秘最后確定會議召開的世界，地點，人員及具體方式。 實操：學(xué)術(shù)推廣活動 大型學(xué)術(shù)會議會中展開 會議目的 : ,提高產(chǎn)品的可信度 ,從而發(fā)生處方行為 會議議程 (會議持續(xù)約 2小時 ) 1 .大會主席致辭 2. 系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學(xué)會負(fù)責(zé)人講話 3 .某某產(chǎn)品知識講解 公司人員 4 .疾病與某某 5. 抽獎會餐 操作要點 ?參會前對應(yīng)邀專家確保三次以上的面對面拜訪 ?準(zhǔn)確的填寫請?zhí)?(人名需手寫 ),請貼的主題以 “某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會 ”為由 ,也可根據(jù)各地情況而定 ?請貼落款必須加蓋公章 ?公司人員親自發(fā)放請貼 ,包括專家代表 ,商業(yè)公司代表及新聞媒介代表 . ?資料袋 :醫(yī)生大折頁 ,臨床報告 ,國內(nèi)外論文匯編 ,宣傳畫冊 ,禮品一份 . ?每位到會專家有各個區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會場 . ?在會議最后安排抽獎活動或用餐或發(fā)放紀(jì)念品 ,以確保應(yīng)邀代表均能按時參加完會議 實操：學(xué)術(shù)推廣活動 區(qū)域?qū)W術(shù)研討會 會議目的 1. 提高企業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象 2. 通過討論 ,拓展并擴大臨床應(yīng)用癥 。 ? 宴請拜訪：以省，市為單位，請一位有名望的專家出面邀請，舉辦晚宴并進(jìn)行座談交流。 3.代理商組織專業(yè)推廣活動的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實 不足；專家網(wǎng)絡(luò)的上下對接不足； 司搶奪專業(yè)推廣資源。 終端自營模式下的專業(yè)推廣 企業(yè)主導(dǎo)型 代理商主導(dǎo)型 混合型 外包型 特點 由公司完成；專業(yè)推廣較多時由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成；合 理商自主完成； 市場部，或者市場部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作。 系一般； 2。專業(yè)推廣活動的系統(tǒng)性較強 。2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專業(yè)需求 。責(zé)配合組織及陪同參加 . 活動進(jìn)行組織管理 。 六、產(chǎn)品使用？味覺法：嚼一嚼，甜又香， 5分鐘治胃病 …胃達(dá)喜 七：治療方案創(chuàng)新法：療效確切，和其它產(chǎn)品組合方案當(dāng)成一個產(chǎn)品賣點。 八：產(chǎn)品（企業(yè)）品牌法： 非典 脫發(fā) 社交恐懼癥 銷售隊伍主導(dǎo)型 市場隊伍主導(dǎo)型 混合型 外包型 特點 由銷售隊伍組織與完成 。2.市場部主要負(fù)責(zé)全國 /跨省區(qū)及重點推廣活動的組織開展 。業(yè)推廣活動的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . 業(yè)性較高 。廣活動的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . ，專家關(guān)系較好； 推廣活動的專業(yè)性較高； 的系統(tǒng)性較強。