【正文】 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ●作用： 40% 10% 30% 20% 10% 20% 30% 40% 了解說(shuō)明 產(chǎn)品介紹 處理客戶異議 締結(jié) 建立信賴 澄清需要 澄清異議、成交 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品專業(yè)推廣流程 實(shí)操：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的計(jì)劃 實(shí)操：醫(yī)學(xué)論文的修改與協(xié)助發(fā)表 雜志社 市場(chǎng)部 專家 醫(yī)學(xué)部 推廣專員 收集大量醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)；關(guān)注國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)；選定相關(guān) XX； 醫(yī)生 學(xué)術(shù)部 文章 稿件 實(shí)操：醫(yī)學(xué)論文發(fā)表的平臺(tái) — 專業(yè)媒體 專業(yè)媒體的分類： 綜合性媒體 ?？菩悦襟w 國(guó)際級(jí)媒體 國(guó)家級(jí)媒體 省級(jí)媒體 非正規(guī)性媒體 ……. 專業(yè)媒體的特點(diǎn)： ? 由專業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)院校、科研單位組辦 ? 具有較強(qiáng)的權(quán)威性及專業(yè)性 ? 以相關(guān)學(xué)科人員為讀者對(duì)象，有較強(qiáng)的針對(duì)性 針對(duì)醫(yī)生： ☆ 專業(yè)媒體發(fā)表的論文數(shù)量是醫(yī)生晉升的必備硬件 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生獲取最新醫(yī)療信息的主要來(lái)源 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生發(fā)表學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的主要渠道 ☆ 體現(xiàn)專業(yè)媒體論文的數(shù)量與質(zhì)量是醫(yī)生學(xué)術(shù)價(jià)值與學(xué)術(shù)權(quán)威的一種體現(xiàn) 專業(yè)媒體 作 用 實(shí)操：繼續(xù)再教育與學(xué)分 第一組 ? 醫(yī)生的成長(zhǎng) ? 職稱 專家地位 行政職位 學(xué)會(huì)職務(wù) 知名擴(kuò)大 區(qū)域內(nèi)形成自己的聯(lián)盟 發(fā)表文章 學(xué)分 專業(yè)課程 論著，專業(yè)書籍 進(jìn)修 考研，業(yè)務(wù)水平 更上層專家支撐 高評(píng) 雜志編委（媒體） 科研選送訂專業(yè)雜志 培訓(xùn)公司課程 職業(yè)規(guī)劃 ? 醫(yī)生的維權(quán) ? 醫(yī)患糾紛的處理 ? 涉及自身利益的法律服務(wù) ? 管理水平 ? 外文文獻(xiàn) ? 治療指南 ? 參與高端會(huì)議 ? 合作開(kāi)展公益活動(dòng) ? 患者教育 ? 設(shè)備 第二組 ? 學(xué)術(shù)（晉級(jí)）論文的發(fā)表 ? 學(xué)分 ? 行業(yè)內(nèi)美譽(yù)度 ? 晉級(jí) ? 國(guó)家級(jí)專家引見(jiàn) ? 進(jìn)修 ? 課題研究 ? 領(lǐng)域新進(jìn)展，治療方案 ? 國(guó)家醫(yī)改剖析 ? 外文翻譯 ? 參加省級(jí)或國(guó)家級(jí)，國(guó)外學(xué)習(xí)與會(huì)議 ? 出版書籍 教學(xué)課件準(zhǔn)備 同行溝通平臺(tái) 醫(yī)患關(guān)系處理技巧 公關(guān)社交禮儀 演講技巧 與患者溝通技巧 患者及家屬心理學(xué) 電腦及上網(wǎng)技巧 ,如何獲取資料 時(shí)間管理 藥費(fèi)比例控制 第三組 ? 學(xué)歷教育 ? 論文 ? 職稱 ? 行政職位升遷 ? 學(xué)術(shù)地位提高 ? 病源數(shù)量增加 ? 各級(jí)科研項(xiàng)目的申請(qǐng) ? 新設(shè)科室 ? 購(gòu)買設(shè)備 ? 圖書館的雜志種類增加 ? 學(xué)分 ? 外出進(jìn)修 ? 手術(shù)操作機(jī)會(huì) 高級(jí)教授的指點(diǎn) 出書 與國(guó)外機(jī)構(gòu)合作 出國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者 出國(guó)做實(shí)驗(yàn) 外語(yǔ)能力提高 外文寫作 口語(yǔ) 同聲翻譯 秘書 演講的提高 網(wǎng)站 博客 微博 患者的支持贊美 新的學(xué)會(huì)的建立 禮儀 科室的小型冊(cè)子 醫(yī)院的宣傳資料 媒體廣告 藥物相互作用的影響 新編藥物大字典提供 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力分析 工具參考書 醫(yī)生自我保護(hù)能力 心理壓力舒緩 。 ?爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加。 第一次拜訪 二次拜訪 三次拜訪 ?安排在當(dāng)天下午或次日的上午。 ?與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開(kāi)的世界，地點(diǎn)，人員及具體方式。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)中展開(kāi) 會(huì)議目的 : ,提高產(chǎn)品的可信度 ,從而發(fā)生處方行為 會(huì)議議程 (會(huì)議持續(xù)約 2小時(shí) ) 1 .大會(huì)主席致辭 2. 系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人講話 3 .某某產(chǎn)品知識(shí)講解 公司人員 4 .疾病與某某 5. 抽獎(jiǎng)會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確的填寫請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫 ),請(qǐng)貼的主題以 “某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會(huì) ”為由 ,也可根據(jù)各地情況而定 ?請(qǐng)貼落款必須加蓋公章 ?公司人員親自發(fā)放請(qǐng)貼 ,包括專家代表 ,商業(yè)公司代表及新聞媒介代表 . ?資料袋 :醫(yī)生大折頁(yè) ,臨床報(bào)告 ,國(guó)內(nèi)外論文匯編 ,宣傳畫冊(cè) ,禮品一份 . ?每位到會(huì)專家有各個(gè)區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會(huì)場(chǎng) . ?在會(huì)議最后安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)或用餐或發(fā)放紀(jì)念品 ,以確保應(yīng)邀代表均能按時(shí)參加完會(huì)議 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 區(qū)域?qū)W術(shù)研討會(huì) 會(huì)議目的 1. 提高企業(yè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)形象 2. 通過(guò)討論 ,拓展并擴(kuò)大臨床應(yīng)用癥 。 ? 宴請(qǐng)拜訪：以省，市為單位，請(qǐng)一位有名望的專家出面邀請(qǐng)，舉辦晚宴并進(jìn)行座談交流。 3.代理商組織專業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實(shí) 不足；專家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接不足； 司搶奪專業(yè)推廣資源。 終端自營(yíng)模式下的專業(yè)推廣 企業(yè)主導(dǎo)型 代理商主導(dǎo)型 混合型 外包型 特點(diǎn) 由公司完成；專業(yè)推廣較多時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成；合 理商自主完成； 市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作。 系一般； 2。專業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng) 。2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專業(yè)需求 。責(zé)配合組織及陪同參加 . 活動(dòng)進(jìn)行組織管理 。 六、產(chǎn)品使用？味覺(jué)法：嚼一嚼，甜又香， 5分鐘治胃病 …胃達(dá)喜 七：治療方案創(chuàng)新法：療效確切，和其它產(chǎn)品組合方案當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。 八：產(chǎn)品（企業(yè)）品牌法： 非典 脫發(fā) 社交恐懼癥 銷售隊(duì)伍主導(dǎo)型 市場(chǎng)隊(duì)伍主導(dǎo)型 混合型 外包型 特點(diǎn) 由銷售隊(duì)伍組織與完成 。2.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)全國(guó) /跨省區(qū)及重點(diǎn)推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展 。業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . 業(yè)性較高 。廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . ，專家關(guān)系較好； 推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高； 的系統(tǒng)性較強(qiáng)。