企業(yè)經(jīng)營管理優(yōu)秀實踐案例深圳華為技術有限公司戰(zhàn)略規(guī)-wenkub.com
2025-02-07 19:48 本頁面
【正文】 決策者對風險的容忍：華為公司總裁任正非先生做事風格比較穩(wěn)健，早在 1999年就在 《 華為的冬天 》 一文中正確的預測了 IT產(chǎn)業(yè)冬天即將到來，并采取了相應的調整措施，只是因為國家處于宏觀因素進行的戰(zhàn)略投資，故推遲了調整期的到來，所以戰(zhàn)略選擇應傾向于穩(wěn)健。 ST戰(zhàn)略 趁行業(yè)調整期進行企業(yè)內部調整，擴大企業(yè)優(yōu)勢 （利用 T T5擴大人才和技術儲備，增強 S1) (利用 T4強化 S2） WT戰(zhàn)略 放棄部分產(chǎn)品，進行內部調整，裁撤部分機構和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。 WEAKNESSES 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出； 技術商用化速度慢，程度低； 核心技術掌控能力不足； 技術發(fā)展方向不明朗； 日常運營費用高； 人員流動速度偏高。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析 由上一頁分析可以看出華為公司目前最接近產(chǎn)品相關多元化戰(zhàn)略，但目前主要的 15大類產(chǎn)品中明星產(chǎn)品太少，僅有 1種，而問題和瘦狗產(chǎn)品多達 10種，現(xiàn)金牛產(chǎn)品中“無線接入”產(chǎn)品市場總量有限，提供的現(xiàn)金流并不多，另三類產(chǎn)品也因競爭劇烈而導致利潤下滑明顯。 公司內部條件分析 －技術 ?公司重視研發(fā)，研發(fā)隊伍人數(shù)多（超過 10000人），比重大（達 46％）； ?每年投入銷售額的 10％以上作為研發(fā)經(jīng)費； ?技術開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機構； ?自主知識產(chǎn)權技術數(shù)量在增加，但核心技術不多； ?研發(fā)費用大，需要充足的資金保證； ?技術商用化程度低。 例如：國內通信企業(yè)進入 GSM，北京港灣 替代品或服務的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術對某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。 供應商及供應商討價還價能力 非關鍵部件供應商 供應商數(shù)量眾多，還價能力弱，機架、電纜、安裝輔料等。 為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。 華為公司簡介 左圖為華為公司的全國銷售網(wǎng)絡 辦事處 33個 （市場、銷售） 用戶服務中心 35個 （售后服務） 華為公司簡介 華為公司已經(jīng)在 40多個國家建立了市場分支機構或合資企業(yè)。 華為公司簡介 華為公司目前員工達 22023余人，其中 85%具有大學本科以上的學歷。華為公司每年將銷售額的 10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達10000多人。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動等產(chǎn)品進入了 40多個國家和地區(qū)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態(tài)。 關鍵技術、部件供應商 只有獨家供應：此類需求 很少，但供應商有較強還價能力。 公司內部條件分析 －確定內部戰(zhàn)略要素 企業(yè)基礎活動 人力資源管理 技術開發(fā) 物資采購 內務后勤 生 產(chǎn) 外務后勤 市場營銷 售后服務 盈 利 公司內部條件分析 －確定內部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內部價值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術和營銷是其價值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個方面分析華為公司內部要素。 公司內部條件分析 －營銷 ?公司重視營銷，營銷和服務人員比重達 33％； ?國內營銷網(wǎng)絡健全（ 33個辦事處， 35個用戶服務中心）； ?國際營銷網(wǎng)絡初見規(guī)模（已在 40余個國家建立分支機構）； ?與國內客戶關系良好； ?營銷人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本較高。 整體上看華為公司現(xiàn)金流有趨緊的可能，且下一步發(fā)展方向不明朗，有對現(xiàn)行戰(zhàn)略進行調整的必要。 OPPORTUN
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