策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備課件-wenkub.com
2025-02-06 13:36 本頁(yè)面
【正文】 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 23, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:31:1520:31:1520:31Saturday, January 23, 2023u1知人者智，自知者明。 8:31:15 下午 8:31 下午 20:31:15一月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20238:31:15 下午 20:31:15一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:31:1520:31:1520:311/23/2023 8:31:15 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 23, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:31:1520:31:1520:31Saturday, January 23, 2023u1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 不斷享受工作中的驚喜u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 良好的溝通與合作，推動(dòng)策略執(zhí)行167。售樓處裝修原則u 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場(chǎng)、停車場(chǎng)、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、更衣室等；u 進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；u 入口廣場(chǎng)上要有渲染氛圍的彩旗、花藍(lán)、氣球、綠化等，在空間夠大時(shí)，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；u 銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；u 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶的位置；u 在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別；u 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；u 要配合樓盤性質(zhì)營(yíng)造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；u 主買點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片及實(shí)體展示；u 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；u 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時(shí)，高度可另外考慮；u 在必要的地方布置小飾品和綠植；展覽、模型公司167。樣板房樣板房裝修的基本原則：u 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢(shì)，弱化空間的不足為目的；u 要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（如門前戶型說(shuō)明、所送家私電器的標(biāo)識(shí)）；u 空間要給客戶使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶型和大面積戶型）；u 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已；u 色彩明快溫馨，但最好能煽情；u 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大；u 做工要精細(xì)；u 光線要充足；u 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進(jìn)入；u 在樣板房上兩層陽(yáng)臺(tái)等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強(qiáng)；u 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過(guò)墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來(lái)進(jìn)一步豐富；通道不可過(guò)長(zhǎng)；售樓處u售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場(chǎng)。推廣主題語(yǔ)廣告設(shè)計(jì)發(fā)布廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等?廣告公司對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時(shí)間序及邏輯上排列如右圖廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)u多采用投標(biāo)形式u評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 權(quán) 重近期作品參考 5%地 產(chǎn)項(xiàng) 目操作 經(jīng)驗(yàn) 5%項(xiàng) 目包裝 經(jīng)驗(yàn) 5%報(bào) 價(jià)及合作方式 20%目前跟 進(jìn)項(xiàng) 目數(shù)量 5%
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