會議營銷技巧與策略培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-11 03:25 本頁面
【正文】 2023/1/27 13:04:0413:04:0427 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2113:04:0413:04Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 13:04:0413:04:0427 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2113:04:0413:04:04January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。（四）、 2：回款和會后追單，分為三項工作； 回款： 回款的效果是反映本次會議質(zhì)量的直接表現(xiàn)，也是商務(wù)代表的工作業(yè)績的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此回款的工作是重中之重。（三）、 4：會議現(xiàn)場，分為七個階段第四階段，體驗區(qū)邀請體驗區(qū)的要求： A、寬敞，明亮； B、有足夠交談的位置； C、有專席，安排合同登記、定金開票；邀請嘉賓的注意事項： A、在上半場已經(jīng)有 45分鐘后開始邀請； B、邀請的對象，首先是 A類嘉賓再是 B類，及時關(guān)照其他的嘉賓； C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺到明顯的產(chǎn)品銷售；邀請嘉賓說辭有： A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識； B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢； C、介紹讓專家?guī)椭渥稍円幌虑闆r； D、說后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過去了解一下。（二）、 4：客戶邀約，分為六個部分第六部分，客戶確認(rèn) 會議確認(rèn)一般是會前當(dāng)天下午或會議當(dāng)天上午，主要是針對已經(jīng)有回執(zhí)的嘉賓、約定參加的嘉賓。（二）、 4：客戶邀約，分為六個部分第二部分，腳本的演練； 說辭的起草、修飾，要求簡練、口語化 模擬對練； 現(xiàn)場指導(dǎo)；（二）、 4：客戶邀約，分為六個部分第三部分，日清理單 每天對回執(zhí)函進(jìn)行整理，參會對象、所屬行業(yè)，目前競爭對手的注冊短信網(wǎng)址情況； 方案書設(shè)計，已注冊詞匯、推薦短信網(wǎng)址； 選擇邀請其他同行或相近的企業(yè)參加； 確定嘉賓名單； 根據(jù)理單情況，隨時掌握指標(biāo)計劃進(jìn)展情況，并及時調(diào)整和改進(jìn)工作方式方法。其他： A、可以懸掛條幅、背景版； B、提供演講臺鮮花； （一）、 2：會前準(zhǔn)備，分為四個部分第三部分，會前動員主管到員工思想上的統(tǒng)一，認(rèn)清會議營銷的目的和意義；明確會議的目標(biāo)：到場客戶數(shù)量、有效質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且分解到每個人身上，并且責(zé)任到人，獎懲分明；每天將回執(zhí)數(shù)量公布，并做排行。會議營銷技巧與策略 用友移動培訓(xùn)系列培訓(xùn)大綱一、會議營銷作用二、會議營銷理念三、會議營銷流程四、會議營銷文檔一、會議營銷作用 展示公司實力，樹立公司形象； 拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任； 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識； 加大簽單機(jī)會，提高個人業(yè)績； 累積客戶資源，提供完美服務(wù)； 擴(kuò)大市場影響，帶動日常銷售。確立會務(wù)小組：負(fù)責(zé)會務(wù)安排及會場布置。（二）、 4：客戶邀約，分為六個部分第四部分，方案策劃：挑選重點(diǎn)客戶和行業(yè)策劃， 58個 /企業(yè)適宜；策劃方案書的技巧 查詢該行業(yè)或地區(qū)已經(jīng)注冊短信網(wǎng)址情況 行業(yè)分類、產(chǎn)品名稱； 商標(biāo)、企業(yè)字號； 地區(qū)（中國 /浙江 /杭州 /… ） +行業(yè)或
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