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2025-02-04 23:09 本頁面
【正文】 2023/1/28 0:44:0300:44:0328 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2100:44:0300:44Jan2128Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/28 0:44:0300:44:0328 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2100:44:0300:44:03January 28, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在 傾 盡所有幫兒子 還 清 債務 后，老周自稱，曾特意致 電 各家 銀 行客服 熱線 ，告知 對 方兒子沒有 還款能力，今后不要再 給 他 辦 信用卡了，并 報 出了兒子的姓名和身份 證 號 碼 。企業(yè)在獲取經濟利益的時候，要通過各種方式來回報社會。 2023年，福特汽 車 向上海市十萬名一年 級 的小學生 贈 送了交通安全小黃帽和一年的人身意外 傷 亡保 險 。2023/1/28 市場營銷導論 1 48營銷觀念下的一些口號發(fā)現欲望并滿足他們熱愛顧客而非產品任你稱心享用（漢堡王公司）您就是主人（聯合航空公司）人是第一位的（英國航空公司）顧客是上帝顧客是我們的衣食父母2023/1/28 市場營銷導論 1 49營銷觀念基于四個主要支柱目標市場公司為之服務的市場顧客需求 整合營銷公司所有部門都服務于公司的市場營銷利潤率2023/1/28 市場營銷導論 1 50推銷觀念和營銷觀念在營銷過程中比較出發(fā)點 重點 方法 終點工廠 產品 推銷和促銷 通過銷售獲得利潤 目標市場 顧客需要 整合營銷 通過顧客滿意獲得利潤 推銷觀念營銷觀念2023/1/28 市場營銷導論 1 51顧客觀念 出發(fā)點 重點 方法 終點個別顧客 顧客需要和價值一對一整合營銷和價值鏈通過捕捉顧客份額、忠誠和生命周期價值獲得可持續(xù)的利潤增長 企業(yè)為不同的顧客提供不同的產品、服務、信息2023/1/28 市場營銷導論 1 52社會營銷觀念社會營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或者提供消費者和社會福利的方式，比競爭對手更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。 持有這種觀念的企業(yè)基于以下不正確的假設：顧客聽了好話就會喜歡這種產品，就會去購買，即使上當也不會怎樣，甚至以后還會購買。 公司由擅 長 公關手腕的盛田昭夫與 擁 有技 術研 發(fā) 背景的井深大共同 創(chuàng)辦 于 1946年 5月。 過分重視產品的質量、特色，而忽視消費者的需求，企業(yè)同樣無法成功。可口可樂在 200個國家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。經過十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經在中國建立了 23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產基地和銷售網，年銷售額近百億元?？煽诳蓸泛芸斐蔀閬喬靥m大的時尚飲料，生意越來越好。歷史往往始于偶然。 在 1886年，一個名叫約翰 2023年 7月，福特汽 車 (中國 )有限公司將其運 動 型多功能 車(SUV)的杰出代表 “翼虎 ” (Maverick) 正式推向中國市 場 。 1924年 孫 中山先生致信亨利 .福特， 請 他幫助建立中國的汽 車 工 業(yè) 。他的目 標是生 產 “全球 車 ”。 1908年 10月 1日 福特汽車公司生產出世界上第一輛屬于普通百姓的汽車 T型車，世界汽車工業(yè)革命就此開始。2023/1/28 市場營銷導論 1 35福特公司 福特公司是世界第二大汽車制造商 (通用汽車第一 )。企業(yè)應該致力于獲得高生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。s4P39。 價值：顧客付出與顧客所得之間的比例函數。研究表明，如同某種產品一樣，顧客對于企業(yè)利潤的貢獻也可以分為導入期、快速增長期、成熟期和衰退期。 阿塞爾也認為，當商品的實際消費效果達到消費者的預期時，就導致了滿意，否則，則會導致顧客不滿意。 滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客需求 市場的規(guī)模大小由消費者需求量的大小決定，亦即由消費者數量和顧客購買能力決定。搜索營銷、微博、微信營銷、移動互聯營銷案例新加坡洲際酒店集團推特營銷案例：新加坡的洲際酒店集團（IHG）提出了一個名為 “親朋好友 ”FriendsandFamily的計劃，鼓勵集團在世界各地 4150家連鎖店的員工，用每個人的 twitter推銷酒店客房。清華大學的熊澄宇教授認為： “新媒體是一個不斷變化的概念。 17市場營銷的定義 社會角度： 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需之
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