市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論1-wenkub
2023-02-25 23:09:41 本頁面
【正文】 物的一種社會(huì)過程。費(fèi)斯克 (Georege )和詹姆斯 D2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 16市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（學(xué)科）產(chǎn)生于十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初， 1905年美國(guó)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問題。創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷馬云創(chuàng)立阿里巴巴馬化騰創(chuàng)立騰訊徐赟創(chuàng)立上海月子喜喜母嬰護(hù)理服務(wù)有限公司2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 14上海天擎信息技術(shù)有限公司， 2023年成立于上海，在寧波、溫州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，由國(guó)內(nèi)外富有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士組成，從成立伊始就迅速進(jìn)入搜索營(yíng)銷領(lǐng)域， 并長(zhǎng)期專注于效果營(yíng)銷模式的探索與商業(yè)實(shí)踐。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 11很多人都熟悉的 “恒源祥，羊羊羊 ”，曾挽救了一個(gè)企業(yè)，也成就了一個(gè)品牌。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 4小組成員學(xué)號(hào)姓名工作量學(xué)號(hào) 姓名 工作量09300160xxx 張三 09300176xxx 李四 09300220xxx 王五 110300110xxx 馬六 110300110xxx 陳七 110300110xxx 蔣八 10300110xxx 石九 2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 5項(xiàng)目報(bào)告正文內(nèi)容正文內(nèi)容也就是項(xiàng)目小組成員營(yíng)銷策劃描述。小組項(xiàng)目要求 ：項(xiàng)目題目是 “新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 ”。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 劉剛 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 Email: 12023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 2課程介紹參考教材： 市場(chǎng)營(yíng)銷原理（第 14版 項(xiàng)目小組成員 8人左右。正文內(nèi)容包括：該項(xiàng)營(yíng)銷策劃的背景：新產(chǎn)品是怎樣開發(fā)的；市場(chǎng)的前景如何；新產(chǎn)品營(yíng)銷的期望是什么；新產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析：宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)新產(chǎn)品需求的影響；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品需求的影響；市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)特征、需求估計(jì)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合方案：新產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品屬性、附加服務(wù)；定價(jià)（消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、價(jià)格承受、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類或替代產(chǎn)品的價(jià)格）；渠道；促銷（促銷形式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響）2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 6項(xiàng)目報(bào)告舉例主 題 餐 廳營(yíng)銷 策劃宣 傳 短片2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 7 什么是營(yíng)銷 新媒體時(shí)代的營(yíng)銷 消費(fèi)者需求、滿意、顧客價(jià)值 產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值 營(yíng)銷的要素 營(yíng)銷的指導(dǎo)思想 營(yíng)銷過程第一章 什么是營(yíng)銷2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 8什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 小販演示 營(yíng)業(yè)員吆喝百事可樂 廣告創(chuàng)意產(chǎn)品2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 9全球最薄手表手機(jī) 三星 S9110 三星一款型號(hào) 為 S9110的全球最薄手表手機(jī)正式推出， 這 是目前世界上最薄的一款觸摸控制的手表手機(jī)，所以他的價(jià) 值 也就可想而知，精美 時(shí) 尚的外 觀 更是極具 誘 惑力，基本功能更是一一具 備 。 2023年１２月２２日，恒源祥成為北京2023年奧運(yùn)會(huì)贊助商之后，這句沿用了１０年的廣告語突然變成了 “恒源祥，牛牛牛 ”。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 15搜索營(yíng)銷Google創(chuàng)新的定位技術(shù)會(huì)把廣告展示給最有可能成為您的客戶的受眾群體。早期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的全部商業(yè)活動(dòng)，重在研究推銷、促銷。瓊 斯 (Edward )，西蒙 E The American Marketing Association（ AMA) ： 營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的理念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。在今天網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又有延伸，無線移動(dòng)的問題，還有出現(xiàn)其他新的媒體形態(tài)，跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的。新的全球 IHG“親朋好友 ”計(jì)劃，以折扣價(jià)格向員工的朋友和家人提供全世界各地洲際酒店的客房預(yù)訂優(yōu)惠。 市場(chǎng) (market)是由一切具有特定需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在消費(fèi)者（購買者）組成2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 22消費(fèi)者滿意 菲利普 滿意程度是實(shí)際獲得與期望之差的大小。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 24產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、信息和體驗(yàn)等。價(jià)值 = 利益成本 = 功能利益 +情感利益金錢成本 +時(shí)間成本 +精力成本 + 體力成本 .2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 26營(yíng)銷的要素營(yíng)銷組合目 標(biāo) 市 場(chǎng)產(chǎn)品：產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格：目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷：銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)：渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸Product Price Promotion Place2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1 274P39。s:產(chǎn)品 (Product ）價(jià)格（ Price）地點(diǎn)（ Place ）促銷（ Promotion）4C39。 生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)認(rèn)為，消費(fèi)者主要對(duì)產(chǎn)品可以買到和價(jià)格低廉感興趣。 1903年由亨利 T型 車 最初售價(jià) 僅為 850美元，很快就令千百萬美國(guó)人著迷。他 堅(jiān) 持生 產(chǎn) 高
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