促銷與廣告策略-wenkub.com
2025-01-24 12:26 本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 26分 5秒 01:26:0514 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 26分 5秒 01:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:26:0501:26:0501:262/14/2023 1:26:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 26分 :26February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :26:0501:26Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 [問題 ]案例中所采用的是哪一種促銷方式？ 對其促銷效果作出評價(jià)。 ? 34 [作業(yè) ]案例分析題 有一天，在香港一條平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店門口，顯得熱鬧非凡。 ? 新書廣告： ? 本書作者是百萬富翁，未婚，他 所希望的對象，就是本小說中描 寫的女主人公 ！ ? 33 交通安全廣告 :“請記住，上帝并不是十全十 美的，它給汽車準(zhǔn)備了備件， 而人沒有 。 通過電話、直接走訪等方式征集 對廣告的評價(jià)意見，借以評價(jià)廣 告效果。 針對同一商品的兩則廣告，請專 家和消費(fèi)者評價(jià)，并選出一則為最佳廣告。 測定廣告的知名度、 注意度、理解度、記憶度、視聽度、購買 動(dòng)機(jī)誘發(fā)度等項(xiàng)目來。 即銷售量 (額 )的相對變化率與廣告費(fèi)用的相對變化率之比。 單位廣告費(fèi)用促銷量 (額 )= 銷售量 (額 )／廣告費(fèi)用 ◆ 單位廣告費(fèi)用促銷量 (額 )越大，廣告 促銷效果越好；反之則越差。 廣告費(fèi)用占銷率＝ [廣告費(fèi) /銷售量 (額 )] 100％ ◆ 占銷率越低，廣告促銷效果越好； ◆ 占銷率越高，廣告促銷效果越差。 25 [案例 ] 26 北京：公交車站有 ? 好色之涂 ? 在北京的一些公交車站出現(xiàn)了一幅關(guān)于涂料的廣告 ,廣告詞為 ? 好顏色之涂料 ? ,但 ? 顏 ? 和 ? 料 ? 二字用白色的小字排在其他字之外，人們一眼看到的是黑色醒目的 ? 好色之涂 ? 四個(gè)大字。 ⒊針對性。 ①廣告的內(nèi)容要真實(shí)。 (廣告 → 引起注意 → 產(chǎn)生興趣 → 刺激需求 → → 發(fā)生購買行為 → 感到滿意 ) :加強(qiáng)說服、突出競爭。 應(yīng)考慮廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與廣告擬投入的費(fèi)用及廣告的效果之間的關(guān)系。 ①全國性銷售－－全國性廣告媒體。 ①少兒用品 電視。 ①生產(chǎn)資料、高新技術(shù)產(chǎn)品 專業(yè)雜志。 ③不便存查。 ③具有靈活性。 ③因播出節(jié)目多，易分散注意力。 ②手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。 劣勢 :① 發(fā)行周期長，傳播不及時(shí)。 ②保存期長。 劣勢 :① 易分散注意力。 ②傳播迅速。 ： 確定廣告活動(dòng)應(yīng)花費(fèi)的資金。 ⑵根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分
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