促銷(imc)策略培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-01-24 12:25 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 1時 25分 :25February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:3001:25:3001:25Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 25分 30秒 上午 1時 25分 01:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :25:3001:25:30February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 25分 30秒 01:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:25:3001:25:3001:252/14/2023 1:25:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。在面談中顧客往往會提出各種各樣的購買異議。在美國有的機構(gòu)門口，甚至掛著這樣的牌子 ：“推銷員、狗、小偷、閑人，請勿入內(nèi)”。西方推銷人員中流傳這樣一件事：兩大公司各派一名推銷員，到非洲去推銷皮鞋，開拓新市場，到達(dá)目的地之后，兩個推銷員各自給總公司拍了一封電報，其中之一是：“此地?zé)o市場，因為所有的人不穿鞋子”；另一個是：“此 地市場潛力很大，因為所有的人都沒有鞋子可穿”。 3/24/2023 30 第三節(jié) 人員推銷 ? 人員推銷的優(yōu)點 ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點 ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 3/24/2023 31 人員推銷的主要方式和工作程序 推銷準(zhǔn)備 購后服務(wù) 成 交 排除異議 推銷說明 推銷接近 尋找顧客 3/24/2023 32 準(zhǔn)備階段 ? 有很多種辦法，如地毯式訪問法，連鎖介紹法，中心開花法，個人觀察法， 廣告開拓法，市場咨詢法，資料查閱法等。 ? 各種促銷手段的特點 3/24/2023 9 影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 ? (1)產(chǎn)品的性質(zhì) ? (2)產(chǎn)品壽命周期 ? 市場條件 ? (1)市場地位 ? (2)營銷對象的分布 ? 促銷預(yù)算 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與拉引策略 （ Pull strategy） 3/24/2023 10 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對消費者的銷售促進(jìn) 3/24/2023 11 消費品與工業(yè)品促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 3/24/2023 12 第二節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 ? 廣告（ Advertising）是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的各種非人員的或單方面的溝通形式。 (3)促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩類 3/24/2023 5 IMC(整合營銷傳播 ) Integrated Marketing Communications is the method of carefully coordinating all promotional activities—media advertising, sales promotion, person
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1