促銷(imc)策略培訓課程(參考版)
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【正文】 2023年 2月 14日星期二 1時 25分 30秒 01:25:3014 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 25分 30秒 01:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :25:3001:25Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時 25分 30秒 01:25:3014 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 25分 30秒 01:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:3001:25:3001:25Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:25:3001:25:3001:252/14/2023 1:25:30 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 25分 30秒 上午 1時 25分 01:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 25分 :25February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :25:3001:25:30February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:3001:25Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? ①需求異議 ? ②財力異議 ? ③權(quán)力異議 ? ④產(chǎn)品異議 ? ⑤價格異議 ? 另外還有貨源異議，推銷人員異議，購買時間異議等 ? 推銷員處理購買異議時應注意語言技巧，如汽車加油站的職員，與其說“您需要加多少油 ? ”不如說“我為您把油加滿吧 !”飲食店招待員把“您喝點什么 ?”改為選擇問句“您是喝咖啡，還是甜點心 ?”這樣的問話使顧客感到難以完全拒絕；而“來點甜點心吧”和“來一杯咖啡吧”這樣兩問句卻達不到那樣的效果。 3/24/2023 34 面談（介紹產(chǎn)品、處理異議階段） ? ? 推銷工作的一條黃金法則：不與顧客爭吵。 3/24/2023 33 接近 ①如產(chǎn)品接近法：推銷員直接利用推銷的產(chǎn)品引起顧客注意， ④饋贈接近法：推銷人員利用贈品來引起顧客注意和興趣， ? 推銷員接近顧客時，一定要信心十足，面帶微笑。一般來說，一般顧客都不大歡迎推銷人員來訪。由于在對顧客進行資格審查時，著眼點 不一樣，結(jié)果就不一樣，影響到公司的營銷策略不一樣。 ? 顧客資格審查 (Qualifying Prospects)。 ? 尋找顧客的目標是找到準顧客。 ? 根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會的解釋，所謂人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 3/24/2023 13 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/24/2023 14 3/24/2023 15 3/24/2023 16 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/24/2023 17 二、廣告媒體 ?
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