項(xiàng)目07推銷口才-wenkub.com
2025-01-20 04:32 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:5508:12Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:5508:12:55February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實(shí) 訓(xùn) (2) 推銷員：我們這種產(chǎn)品的單價(jià)是 250元。 (1) 推銷員：這種商品的單價(jià)是 250元。 (10) 服務(wù)顧客。 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 三、成功推銷的 10個(gè)步驟 (6) 控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (2) 順利完成拜訪前的電話聯(lián)系。 (2) 態(tài)度親切，話題豐富。 (2) 自我設(shè)計(jì)目標(biāo)、自我激勵(lì)實(shí)踐。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述 (一 )推銷的概念 (1) 推銷活動(dòng)是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動(dòng)。從顧客的興趣著手，循趣生發(fā)，往往就能順利地進(jìn)入“正題”。這樣，你就更可以放心地馳騁球場(chǎng)，絕無后顧之憂。” 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 “利里夫，誰？” “就是你。他被視為一位很有棒球運(yùn)動(dòng)員素養(yǎng)的同行交談?wù)?。他?duì)喋喋不休的推銷員們更是反感。顧客購物時(shí)，總是要追求兩個(gè)目的：既要價(jià)廉，又求物美，當(dāng)兩者不能統(tǒng)一時(shí)，他就可能提出看法。推銷員的一聲“您好！”、“謝謝！”、“再見！”常常能獲得顧客的好感，溝通對(duì)方的感情，促成買賣。如換種回答法，“對(duì)不起，現(xiàn)在沒有了，只有其他牌子的，您看有適合您的嗎？”這給人的感覺就好多了。所以，在同顧客說話時(shí)，就要避免死板的面孔。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 比如顧客經(jīng)過一番挑選后，常會(huì)問：“請(qǐng)問，我是買紅的好呢，還是買綠的好？”這時(shí)售貨員就應(yīng)根據(jù)自己的判斷確定一種：“紅的好?！? 就這樣，王先生順利地做成了這筆難做的生意。如果您能容忍噪音，那么它的交通地理?xiàng)l件、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)均與您的希望非常相符，很適合您購買。 王先生想起有一位顧客想買塊土地，其價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和地理?xiàng)l件與這塊地大體相同，而且這位顧客以前也住在一家工廠附近，整天噪音也不絕于耳。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 不要對(duì)“上帝”說假話 俗話說“王婆賣瓜 —— 自賣自夸”，有些推銷員卻不真誠(chéng)，總愛竭盡所能，把自己的商品吹得天花亂墜，并自以為這才是推銷的本事?！? 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 推銷員三番五次打斷客戶的述說，這是推銷中的一大禁忌，如果用上述這種對(duì)話方式，推銷是根本沒有希望的?！? 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 “是這樣呀?！? “噢，對(duì)不起。同意面談，推銷就成功了一半。價(jià)格也比進(jìn)口的同類產(chǎn)品便宜 30%，很適合像你們這樣的商業(yè)單位使用。我打算明天上午十點(diǎn)或下午四點(diǎn)去貴公司拜訪您，好嗎？”第二天，錢秘書約見了這位推銷員，也成功地做了這筆交易。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 忌諱弄錯(cuò)了對(duì)方的姓氏 “你好，李先生。我沒聽清楚您的秘書說您姓李還是姓周。不過，我們還有別的型號(hào)的復(fù)印機(jī)。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 忌諱打斷客戶的述說 推銷員：先生，通過觀察貴廠的情況，我發(fā)現(xiàn)你們自己維修
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