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正文內(nèi)容

項(xiàng)目07推銷口才(專業(yè)版)

  

【正文】 :12:5508:12Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 一位推銷員對(duì)一位相交多年的老顧客進(jìn)行上門訪問,當(dāng)所有例行服務(wù)結(jié)束后,老顧客就把推銷員請(qǐng)進(jìn)一間豪華的招待室閑聊。 (4) 保持韌勁、充滿朝氣。所以你好比是他們的‘利里夫’。如不要說:“您太胖了,不能穿這件衣服。 事實(shí)上,在買賣過程中,顧客對(duì)售貨員懷有雙重心理:一方面有戒備心,怕售貨員是王婆賣瓜,自賣自夸,甚至怕被欺騙;另一方面又有信任感,認(rèn)為售貨員懂商品,又懂行情。就算您的部下絕頂聰明,也不能在沒有專用設(shè)備的條件下干出有水平的活來(lái) ?? 客戶:但你還沒有弄清楚我的意思,現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)維修的伙計(jì)是 ?? 推銷員:現(xiàn)在等一下,先生,只等一分鐘,我只說一句話,如果您認(rèn)為 ?? 客戶:你現(xiàn)在可以走了。 這位來(lái)自廣東的推銷員,說理充分,問話符合“兩選一”的約見原則,又給對(duì)方考慮的余地?!? “我們現(xiàn)在還用不著彩色復(fù)印機(jī),即使買了,一年也用不上幾次。當(dāng)然,之所以便宜自有它的原因,就是因?yàn)樗o鄰兩家木材加工廠,噪音較大?!边@種回答給人硬邦邦的感覺,一下子就拉大了彼此間的距離。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 他的傾聽、他的插話、他的問題和那些簡(jiǎn)短的議論,都給這位職業(yè)球員留下了深刻印象。你可以看著客戶的眼神,當(dāng)他的眼神飄忽不定的時(shí)候,說明他對(duì)你的話題已經(jīng)產(chǎn)生了一定的抵觸情緒或者失去了興趣,那么你就要找出新的、可以調(diào)動(dòng)他興趣的話題。 (5) 展示產(chǎn)品。 Thank you! ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 12分 55秒 08:12: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 上午 8時(shí) 12分 55秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 顧客:是單價(jià)嗎? 推銷員:是的。 (3) 引起顧客的興趣。因?yàn)閷?duì)方最感興趣的事,總是最熟悉、最有話可說、最樂于談?wù)摰摹? 有一天,某位推銷員又上門了?;卮饐栴}也盡量避免否定式。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 于是,他就前去拜訪這位顧客。我沒聽清楚您的秘書說您姓李還是姓周。同意面談,推銷就成功了一半。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 不要對(duì)“上帝”說假話 俗話說“王婆賣瓜 —— 自賣自夸”,有些推銷員卻不真誠(chéng),總愛竭盡所能,把自己的商品吹得天花亂墜,并自以為這才是推銷的本事。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 比如顧客經(jīng)過一番挑選后,常會(huì)問:“請(qǐng)問,我是買紅的好呢,還是買綠的好?”這時(shí)售貨員就應(yīng)根據(jù)自己的判斷確定一種:“紅的好。顧客購(gòu)物時(shí),總是要追求兩個(gè)目的:既要價(jià)廉,又求物美,當(dāng)兩者不能統(tǒng)一時(shí),他就可能提出看法。這樣,你就更可以放心地馳騁球場(chǎng),絕無(wú)后顧之憂。 (2) 態(tài)度親切,話題豐富。 (1) 推銷員:這種商品的單價(jià)是 250元。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。
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