項目07推銷口才(文件)
【正文】 巧妙暗示法 10．自我責備法 11．化多為一法 12．環(huán)境利用法 實 訓 1．正常情況下，面對一個正對你所推銷的商品略作了解，但仍然沒能下定決心購買的顧客，聰明的推銷員該如何再推銷自己的觀點，而令對方不但不反感，反而作出購買決定呢？ 2．假如你是一位某品牌商品的營銷客戶代表，當你上門推銷或向過往客人推銷本品牌商品時，你認為你與顧客之間應保持怎樣的距離才算合適？你對人們常說的推銷中的親密距離、個人距離、社會距離和公共距離又是如何界定與使用的？ 實 訓 3．請分析以下案例并回答問題。 顧客： 250？太貴了！這大大超出了我們的支付能力，你們怎么能這樣要價？ 推銷員：這是市場現(xiàn)價，我們一直按這個價保持出售。 顧客：是單價嗎？ 推銷員：是的。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 12分 55秒 08:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 12分 55秒 上午 8時 12分 08:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時 12分 :12February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:5508:12:55February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 12分 55秒 上午 8時 12分 08:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 12分 :12February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 12分 55秒 上午 8時 12分 08:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 12分 55秒 08:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時 12分 :12February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Thank you! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你們應該降價。正聊得起勁時，老顧客一邊眼盯著推銷員的座位，一邊急不可待地說：“你這人太不像話了！”“??！”推銷員茫然地順著對方目光低頭看，很正常呀！自己的頭枕在椅子上，兩腿伸得很長，像躺在睡椅子上一樣！ 請問推銷員在面對“熟客 +朋友式”的顧客時應以怎樣的姿態(tài)出現(xiàn)，這位推銷員犯了哪條禁忌和原則？ 實 訓 4．試以下面兩個例子的表達方式
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