項(xiàng)目07推銷口才-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 12分 55秒 08:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 12分 55秒 08:12:559 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:5508:12Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客：這就怪了，我們可以找到其他賣主，他們的售價(jià)比你們便宜多了。 (8) 化解顧客的拒絕心理。 (4) 措辭恭敬準(zhǔn)確，眼神溫和明亮，姿態(tài)端莊輕松。 (2) 推銷工作的核心問(wèn)題是說(shuō)服顧客與用戶。” 至此，棒球運(yùn)動(dòng)員才想起他的對(duì)話者的身份，然而他已經(jīng)被對(duì)方所感動(dòng)了，這筆生意也當(dāng)場(chǎng)就拍板定案。萬(wàn)一我的競(jìng)技狀態(tài)不佳，他可以壓陣。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 跟著顧客的興趣愛(ài)好走 有一位著名的棒球運(yùn)動(dòng)員，在保險(xiǎn)公司推銷員的眼里被當(dāng)作是一個(gè)難于攻破的堡壘。推銷員不單要向顧客提供商品，更要提供服務(wù)，不能讓顧客“花錢買氣受”?！边@就堅(jiān)定了顧客的信心，促成了買賣。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 不久，這位顧客去現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，結(jié)果非常滿意，他對(duì)王先生說(shuō)：“上次你特地提到噪音問(wèn)題，我還以為噪音一定很嚴(yán)重，那天我去觀察了一下，發(fā)現(xiàn)那種噪音的程度對(duì)我來(lái)說(shuō)不算什么，我以前住的地方整天重型卡車來(lái)來(lái)往往，絡(luò)繹不絕，而這里的噪音一天只有幾個(gè)小時(shí)，而且，卡車通過(guò)并不震動(dòng)門窗，所以我很滿意。相反，如果推銷員能真誠(chéng)坦言商品缺陷，更能贏得顧客的好感和信任。這是產(chǎn)品介紹資料。我叫田志，是某公司的推銷員。項(xiàng)目七 推 銷 口 才 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 一次成功的電話推銷 “錢秘書(shū)，我是廣東鐘表制造公司的推銷員，今天冒昧打攪，想向您介紹我公司最近研制成功的一種考勤打卡鐘，它的特點(diǎn)是準(zhǔn)確、精巧，尤其是質(zhì)量可靠，在廣東試銷時(shí)返修率不到萬(wàn)分之一?！? “我姓周，不姓李。”他將印刷品放到桌上，然后掏出煙和打火機(jī)說(shuō)：“來(lái)一支？” “我不吸煙，我討厭煙味，而且，這個(gè)辦公室里不能吸煙。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)推銷的王先生，有一次，他承擔(dān)了一項(xiàng)艱巨的推銷工作，因?yàn)樗其N的那塊土地緊鄰一家木材加工廠，電鋸鋸木的噪音使一般人難以忍受，雖然這片土地接近火車站，交通便利。你這人很誠(chéng)實(shí)，要換上別人或許會(huì)隱瞞這個(gè)缺點(diǎn)，光說(shuō)好聽(tīng)的，你這么坦誠(chéng)，反而使我放心。如果在買賣過(guò)程中，把顧客看作朋友，以朋友的身份來(lái)說(shuō)話，就會(huì)增加顧客的信任度。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 當(dāng)推銷員以服務(wù)員的身份說(shuō)話時(shí)，應(yīng)該注意敬語(yǔ)和委婉語(yǔ)的使用。因?yàn)樗麑?duì)保險(xiǎn)、投保之類的事，根本就不感興趣。” “請(qǐng)?jiān)徫掖騻€(gè)比喻，你想過(guò)沒(méi)有，如果把你的家庭比作一個(gè)球隊(duì)，你家庭也有個(gè)利里夫。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 與顧客初次見(jiàn)面，一定要抓住他們的興趣和注意力。 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述 (二 )推銷常用的方法 1．資料查閱法 2．地毯式訪問(wèn)法 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述 (二 )推銷常用的方法 1．資料查閱法 工商企業(yè)名錄 1 統(tǒng)計(jì)資料 2 產(chǎn)品目錄 3 信息和書(shū)報(bào)雜志 4 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述 (二 )推銷常用的方法 1．資料查閱法 工商管理公告 5 廣告和公告 6 專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊(cè) 7 電話簿及郵政編碼簿 8 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述
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