項目一認(rèn)識推銷-wenkub.com
2025-01-20 04:56 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 8時 18分 31秒 08:18:319 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:3108:18Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 8時 18分 31秒 08:18:319 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:3108:18:31February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 相信自己（ M） ? 一 、 模擬訓(xùn)練 ? 自我推銷訓(xùn)練 ? 要求：要求簡明扼，突出自己的個性和特點。 電商大戰(zhàn) 硝煙四起為哪般？ （二）推銷的特點 ? 1．推銷對象的特定性 ? 2．信息溝通的雙向性 ? 3. 推銷方式的靈活性 ? 4．買賣雙方的互利性 ? 5．推銷手段的說服性 ? 推銷過程的服務(wù)性 （三）推銷的三要素 推銷人員 推銷品 推銷對象 質(zhì)量與外觀、特色與價格、服務(wù)等 儀表、心理與個性特征、素質(zhì)與技能 個性心理、購買動機(jī)、購買行為特點 推銷人員 推銷品 推銷對象 推銷的三要素 二、推銷的原則與過程 （一）推銷的原則 滿足需要 推銷產(chǎn)品的利益 互惠互利 誠信為本 （二）推銷的一般過程 尋找 顧客 推銷 洽談 接近 顧客 約見顧客 推銷準(zhǔn)備 推銷 成交 三、推銷模式 推銷典型模式 （ AIDA模式） （ DIPADA模式） （ IDEPA模式） （ FABE）模式 （ GEM模式） 激 起 購 買 欲 望 喚 起 顧 客 興 趣 引 起 顧 客 注 意 1 2 3 （一）愛達(dá)模式（ AIDA模式） 促 成 交 易 4 適用：店堂推銷；上門推銷；首次接觸推銷 AIDA模擬演示 ? 將全班同學(xué)以 4—6人，分成不同的項目小組，每個
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