中小企業(yè)行銷管理知識(shí)講義-wenkub.com
2025-01-19 00:50 本頁(yè)面
【正文】 (4) 支票：付款人交付私人支票給受款人 ， 受款人向銀行託收 ， 俟收取票款再交受款人 。 (4) 其他尚有： ( ) 預(yù)付貨款 、 ( ) 訂貨付款 、 ( ) 憑單據(jù)付款 、 ( ) 貨到付款 、 ( ) 記帳 ， 由字面上可大概知道其含意 ， 想更進(jìn)一步瞭解， 亦可查國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)書籍 。 最近國(guó)外買主常有些要求 ， 對(duì)出口之中小企業(yè)而言 ， 風(fēng)險(xiǎn)加大且資金週轉(zhuǎn)不利 ， 但若拒絕此交易條件 ， 訂單又被移至東南亞 、 韓國(guó) 、 大陸 ， 而大有進(jìn)退兩難之無(wú)力感 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P251 (6) 其他尚有： ( ) 起點(diǎn)交貨 、 ( ) 運(yùn)費(fèi)付訖交貨、 ( ) 運(yùn) 、 保費(fèi)付訖交貨 、 ( ) 送達(dá)船上交貨 、 ( ) 碼頭稅訖送達(dá)交貨 、 ( ) 稅前送達(dá)交貨 、 ( ) 稅訖送達(dá)交貨 …… 在臺(tái)灣較少使用 ， 不另加贅述 ， 詳細(xì)內(nèi)容可查國(guó)際貿(mào)易專門書籍 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P250 (4) C F ( ) + 目的港口名： 1990年新國(guó)貿(mào)條規(guī)稱， 亦即價(jià)格加上海運(yùn)費(fèi) ， 但風(fēng)險(xiǎn)條件及 ( 船舷為準(zhǔn) ) 加上運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn) ， 賣方不必負(fù)責(zé)。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P250 (3) ( ) + 起運(yùn)港口：指定出口港船上交貨 ， 即實(shí)務(wù)上海關(guān)通稱 「 離岸價(jià)格 」 ， 賣方在約定期限內(nèi) ， 在指定裝運(yùn)港口 ， 將貨物交到買方指定船舶上 ， 並負(fù)擔(dān)交貨前之風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用 ， 其分界點(diǎn)收以船舷欄桿為準(zhǔn) ( 如裝卸時(shí)不慎掉落 ， 若掉在船上由買方負(fù)責(zé)向船公司 、 保險(xiǎn)公司索賠 ， 若掉在船下則由賣方負(fù)責(zé)索賠事宜 )， = + 出口通關(guān)費(fèi) + 裝船費(fèi)用 。 此類 ( ) ( 地名 ) 即指交貨 ， 但指定地點(diǎn)以一次為限 。 建議：人往高處爬 ， 水往低處流 ， 企業(yè)追求最高利潤(rùn)是必然中小企業(yè)涉及外銷業(yè)務(wù)應(yīng)有基本認(rèn)識(shí) ， 各公會(huì)及政府機(jī)關(guān)也宜加協(xié)助 。 (4) 企業(yè)形象要健全 。 並作長(zhǎng)期規(guī)畫 ， 宏碁電腦是此型的成功案例 。 (5) 移轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)以降低成本：從市區(qū)移到郊區(qū)降低租金成本 、 交通成本；從北部移到南部求取較低的費(fèi)用及人工成本；從臺(tái)灣移到大陸以降低人工成本等 。 2. 產(chǎn)銷策略轉(zhuǎn)型：企業(yè)所屬行業(yè)不變 ， 改變產(chǎn)品種類或行銷方式 。 1. 轉(zhuǎn)業(yè)或多角化經(jīng)營(yíng)：現(xiàn)有行業(yè)實(shí)無(wú)法生存 ( 連續(xù)虧損達(dá) 12個(gè)月即應(yīng)考慮轉(zhuǎn)業(yè) )， 前景暗淡 ， 需另謀出路；另有他法利用現(xiàn)有人力 、 設(shè)備發(fā)展其他產(chǎn)品尋求生存空間 。 面對(duì)臺(tái)商 ( 向外投資者 ) 打臺(tái)商 ( 留在臺(tái)灣者 ) 是無(wú)可避免的競(jìng)爭(zhēng) 。 (6) 增加投資 、 開發(fā)之新機(jī)會(huì) 。 (2) 學(xué)習(xí)其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式 。 (1) 企業(yè)主將決策權(quán)交出心態(tài)無(wú)法適應(yīng) 。 此方式國(guó)外時(shí)有所見 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P246 最後考慮本身設(shè)備 、 產(chǎn)能 ， 不可作超出自己能力範(fàn)圍的決策；大甲有一皮包廠接到日本名牌一張?zhí)厥馔庀溆唵?， 並有因而大肆購(gòu)買新設(shè)備 ， 招收新人員；但此一訂單結(jié)束後全無(wú)下文 。 在臺(tái)中縣龍井鄉(xiāng)曾有一家皮包工廠經(jīng)營(yíng)五 、 六年 ， 一切順利 ， 利潤(rùn)豐厚 。 以日本為例 ， 政府與企業(yè)間做到資訊完備是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的要件 。 3. 取得資訊量不足 ， 不敷實(shí)際需求 。 (二 ) 推廣的手段 1. 人員推銷 2. 廣 告 () 各媒體的適用性、優(yōu)劣點(diǎn) ( 見表 61)，廣告效果最直接的評(píng)估是銷售量之增加。 中小企業(yè)行銷包括與下列商業(yè)活動(dòng)直接有關(guān)的事項(xiàng)： (1) 定義目標(biāo)市場(chǎng)； (2) 估算目標(biāo)市場(chǎng)潛力； (3) 醞釀 、 溝通與傳遞滿意度至該市場(chǎng) 。 第 6章 臺(tái)
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