中小企業(yè)行銷管理知識講義-文庫吧
2025-01-11 00:50 本頁面
【正文】 費者購買商品 ， 擴大市場佔有率 ， 促銷策略 ( ) 即是擔(dān)任供應(yīng)商與消費者間溝通任務(wù) 。 (二 ) 推廣的手段 1. 人員推銷 2. 廣 告 () 各媒體的適用性、優(yōu)劣點 ( 見表 61)，廣告效果最直接的評估是銷售量之增加。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P243 消費者購買心理過程有六： 3. 隱藏式行銷 4. 促銷 ( ) 工具 (1) 饋贈禮品 (2) 貿(mào)易商展 (3) 宣傳 () (4) 促銷的時機 5. 銷售推廣 (1) 引起注意 (2) 引發(fā)興趣 (3) 激發(fā)慾望 (4) 建立信心 (5) 誘發(fā)行動 (6) 供給滿足 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P244 第四節(jié) 臺灣中小企業(yè)面臨之行銷問題及建議 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P244 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 (一 ) 臺灣中小企業(yè)常墨守成規(guī)，只知沿用舊的行銷通路，業(yè)績無法突破 建議：分析行銷新通路無法建立自有二大原因：首先是外部資訊隔絕 。 其原因有： 1. 資訊不知如何取得 。 2. 資訊取得時效太慢 ， 無法及時運用 。 3. 取得資訊量不足 ， 不敷實際需求 。 4. 取得資訊品質(zhì)不佳 ， 無法使用 。 5. 取得資訊成本太高 ， 業(yè)主望而卻步 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 一般而言 ， 中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)主為內(nèi)部管理問題已疲於應(yīng)付 ， 無法進一步接納外來新資訊 ， 內(nèi)部宜先解決如何授權(quán) 、 分權(quán)外部配合建立取得資訊管道以拓展市場 。 以日本為例 ， 政府與企業(yè)間做到資訊完備是企業(yè)經(jīng)營成功的要件 。 其次是企業(yè)主心態(tài)調(diào)適 ， 長期安於現(xiàn)狀終將被淘汰 。 順便一提 ， 臺灣中小企業(yè)在資訊接納 、 拓展市場過程中常遇上 「 大訂單陷阱 」 當(dāng)企業(yè)青黃不接之時 ，忽然有大訂單送上門來 ， 這時更要沉得住氣 ， 面對數(shù)量大 、 交期孔急 ， 利潤高於帄常的商機 ， 想接單又怕出了問題；不接又怕喪失大好機會 。 首先徵信工作不可掉以輕心 ， 詢問同業(yè)間可有交易紀(jì)錄 ？ 為何轉(zhuǎn)向你的公司採購 ？ 過去實績 ( 尤其奈及利亞及南美洲外商常有大訂單 ， 但公司名稱從未聽說 ， 只要求樣品及來 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 臺接受招待 )， 寧可因太小心而喪失訂單 ， 切忌囫圇吞棗而使辛苦建立的企業(yè)毀於一旦 。 在臺中縣龍井鄉(xiāng)曾有一家皮包工廠經(jīng)營五 、 六年 ， 一切順利 ， 利潤豐厚 。 有一家美國客戶 ( 已交易二 、 三年 )， 過去紀(jì)錄良好 ， 忽然下了一張超級大訂單 ， 交期 、 利潤皆合公司要求 ， 唯一條件是 ( 信用狀 ) 在出貨前才開過來 ( 因金額太大利息及開狀費太高 )， 以前也有這樣的情形 ( 但多是小訂單 ) 對方皆能依約履行 ， 當(dāng)工廠已生產(chǎn)泰半但音訊杳然 ， 每次催狀皆言辦手續(xù)中 ， 並稱為趕季節(jié)請先出貨 ， 不日便到 。 企業(yè)警覺性太低 ， 貨已完成又沒地方存放 ， 心想出貨後到再辦押匯也無妨 ， 結(jié)果貨已美國 ， 尚未開出 ， 對方固然無法提貨 ， 但臺灣之企業(yè)因此倒閉 ， 業(yè)主自殺身亡 。 五 、 六年所賺的不夠賠一張訂單 ( 賺五 、 六年賠一年並非只剩賺四 、 五年， 而是連血本都賠光 )。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P246 最後考慮本身設(shè)備 、 產(chǎn)能 ， 不可作超出自己能力範(fàn)圍的決策；大甲有一皮包廠接到日本名牌一張?zhí)厥馔庀溆唵?， 並有因而大肆購買新設(shè)備 ， 招收新人員；但此一訂單結(jié)束後全無
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