中小企業(yè)行銷管理知識(shí)講義-wenkub
2023-02-09 00:50:23 本頁(yè)面
【正文】 灣中小企業(yè)之行銷管理 P218 圖 61 中小企業(yè)行銷活動(dòng)圖 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 第一節(jié) 市場(chǎng)區(qū)隔及目標(biāo)市場(chǎng)之選定 P219 (一 ) 地理因素 ： 1. 地區(qū) 、 縣市規(guī)模 2. 自然環(huán)境 (二 ) 人口因素 1. 個(gè) 人 2. 團(tuán) 體 (三 ) 心理因素 (四 ) 購(gòu)買行為因素 (五 ) 產(chǎn)品定位因素 1. 調(diào) 查 2. 分 析 3. 計(jì) 畫(huà) 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 第二節(jié) 店面設(shè)計(jì)及場(chǎng)地佈置 P222 1. 不以住宅形象面對(duì)消費(fèi)者 2. 店面不要比附近商店遜色 3. 引人的外觀，明顯標(biāo)示商品特性 4. 若夜間亦營(yíng)業(yè)、注意照明 5. 招牌需配合商品 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P223 場(chǎng)地佈置 、 這是一門(mén)大學(xué)問(wèn) ， 消費(fèi)者直接選用之商品影響最大 ， 其一般原則如下： 1. 場(chǎng)地設(shè)計(jì) 2. 動(dòng)線設(shè)計(jì) 3. 設(shè)備 、 用具設(shè)計(jì) 4. 色彩與照明 ， 配合商品 ， 依消費(fèi)者喜好注意 5. 裝潢設(shè)計(jì) 6. 商品陳列 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P225 第三節(jié) 行銷組合 一 產(chǎn)品策略 (一 ) 從產(chǎn)品生命週期在各時(shí)期的策略 1. 引介期 ( ) 2. 成長(zhǎng)期 ( ) 3. 成熟期 ( ) 4. 衰退期 ( ) 5. 淘汰期 ( ) 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P221 (二 ) 產(chǎn)品線之管理方面有下列幾種重要策略 1. 擴(kuò)增產(chǎn)品 () 之策略 2. 減縮產(chǎn)品 () 之策略 3. 高級(jí)化 () 之策略 4. 普及化 () 之策略 5. 發(fā)展產(chǎn)品新用途 () 之策略 (三 ) 產(chǎn)品品牌策略 所謂 「 品牌 」 () 是指用來(lái)代表某一個(gè)或某一銷售者之產(chǎn)品或勞務(wù) ， 以與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別之產(chǎn)品名稱 ()、術(shù)語(yǔ) ()、 記號(hào) ()、 符號(hào) () 或設(shè)計(jì) () 或上述之組合 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P243 消費(fèi)者購(gòu)買心理過(guò)程有六： 3. 隱藏式行銷 4. 促銷 ( ) 工具 (1) 饋贈(zèng)禮品 (2) 貿(mào)易商展 (3) 宣傳 () (4) 促銷的時(shí)機(jī) 5. 銷售推廣 (1) 引起注意 (2) 引發(fā)興趣 (3) 激發(fā)慾望 (4) 建立信心 (5) 誘發(fā)行動(dòng) (6) 供給滿足 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P244 第四節(jié) 臺(tái)灣中小企業(yè)面臨之行銷問(wèn)題及建議 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P244 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 (一 ) 臺(tái)灣中小企業(yè)常墨守成規(guī)，只知沿用舊的行銷通路，業(yè)績(jī)無(wú)法突破 建議：分析行銷新通路無(wú)法建立自有二大原因：首先是外部資訊隔絕 。 4. 取得資訊品質(zhì)不佳 ， 無(wú)法使用 。 其次是企業(yè)主心態(tài)調(diào)適 ， 長(zhǎng)期安於現(xiàn)狀終將被淘汰 。 有一家美國(guó)客戶 ( 已交易二 、 三年 )， 過(guò)去紀(jì)錄良好 ， 忽然下了一張超級(jí)大訂單 ， 交期 、 利潤(rùn)皆合公司要求 ， 唯一條件是 ( 信用狀 ) 在出貨前才開(kāi)過(guò)來(lái) ( 因金額太大利息及開(kāi)狀費(fèi)太高 )， 以前也有這樣的情形 ( 但多是小訂單 ) 對(duì)方皆能依約履行 ， 當(dāng)工廠已生產(chǎn)泰半但音訊杳然 ， 每次催狀皆言辦手續(xù)中 ， 並稱為趕季節(jié)請(qǐng)先出貨 ， 不日便到 。 本訂單所賺的利潤(rùn)不足支付設(shè)備一半 ， 忙了幾個(gè)月賠了一筆錢 (
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