中小企業(yè)行銷管理知識(shí)講義(參考版)
2025-01-23 00:50本頁(yè)面
【正文】 3. 常用付款工具 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P252 4. 押匯：賣方出貨完成裝船後 ， 持及相關(guān)文件 ，開立以收貨人為付款人簽發(fā)匯票 ， 以貼現(xiàn)方式 ( 預(yù)扣利息 ) 讓售給受狀銀行 ， 取得墊付貸款 ， 若該匯票附帶其他文件稱 「 跟單匯票 」 ；若該匯票未附帶任何文件則稱 「 光票 」 。 (3) ( ) 票匯：匯款人向銀行購(gòu)買即期匯票 ， 自行郵寄給受款人 ， 憑票向出票銀行 ( 或機(jī)構(gòu) ) 領(lǐng)款 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P252 (1) ( ) 電匯：匯款人繳現(xiàn)金給當(dāng)?shù)劂y行 ， 該行以押密電報(bào)通知付款銀行 ， 受款人再向付款銀行領(lǐng)款 。 此項(xiàng)付款方式不利於賣方 ， 一者資金長(zhǎng)期積壓 ， 週轉(zhuǎn)期長(zhǎng) ， 二者除非對(duì)方極度信任 ， 否則取貨後不付款 ， 唯有跨海訴訟一途 ， 風(fēng)險(xiǎn)極高 ， 中小企業(yè)出口貿(mào)易雖有高利潤(rùn)亦盡可能避免 。 最大風(fēng)險(xiǎn)為不提貨則可不付款 。 2. 常用付款方式 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P251 (2) 付款交單 ( ) ─ 提貨日付款：賣方於貨運(yùn)裝運(yùn)後開出匯票 ， 連同相關(guān)單證 ， 委託銀行或他人向買方收取貨款 ， 買方付款後 ， 始交付貨運(yùn)單證 ， 完成交易 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 信用狀 ( ) ─ 雙方談妥條件後將品名 、 交期、 數(shù)量 、 價(jià)格確定交易後 ， 由買方委託開狀銀行通知受狀銀行轉(zhuǎn)達(dá)賣方出口裝船後可先收款：進(jìn)口銀行應(yīng)買方要求 ， 以開狀銀行為保證人 ， 開給賣戶一張附有條件的付款保證書 ， 賣方履行該之所有義務(wù) ， 檢具單證可向押匯銀行請(qǐng)求預(yù)墊貨款 ( 銀行收取利息 )， 押匯銀行將有關(guān)單據(jù)向開狀銀行提示 ， 並收取之貨款 。 我國(guó)海關(guān)進(jìn)口值以作計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 。 賣方除提供規(guī)定各項(xiàng)單據(jù)外 ， 還另附加已標(biāo)明 「 運(yùn)費(fèi)已付 」 之提單 ()。 海關(guān)出口計(jì)價(jià)以為標(biāo)準(zhǔn) ， 另有 + 目的地港口：指賣方要負(fù)責(zé)到目的港口 。 賣方並應(yīng)提供商業(yè)發(fā)票及其他出口相關(guān)文件 。 若因買方怠於通知 ( 如船 10/1開航 ，10/2才通知賣方 )， 或船因故未到 ， 無(wú)法接管貨物 ( 已滿艙 ) 所造成之損失 ， 增加之費(fèi)用， 全由買方負(fù)責(zé) 。 1. 常用交易條件簡(jiǎn)介 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P250 (2) 裝運(yùn)港口 ( )：船邊交貨條件 ， 意指賣方於買方指定港口 ， 指定船舶船邊交貨 ， 由買方接洽運(yùn)輸 ( 海運(yùn) ) 工具 ， 賣方負(fù)責(zé)將貨運(yùn)至船邊 ( 陸運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)責(zé) )， 其風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用以船邊點(diǎn)收為分界線 。 以買方點(diǎn)收交易風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用分界點(diǎn) ， 賣方得提供商業(yè)發(fā)票乃協(xié)助買方取得正式出口文件不付海運(yùn)費(fèi)。 由從信用狀基本要件辨認(rèn) ，常用的貿(mào)易條件及付款方式簡(jiǎn)要說(shuō)明 。 4. 瞭解中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要件 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (四 ) 涉外案件無(wú)法處理，吃虧、上當(dāng)時(shí)有所聞。 (5) 銷售產(chǎn)品種類齊全 。 (3) 銷售各層人員具專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。 3. 經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 產(chǎn)品價(jià)格要合理 。 (2) ( 委託加工 ) 改為自創(chuàng)品牌 ， 增加知名度及利潤(rùn) 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)改為連鎖 、 加盟經(jīng)營(yíng) ， 以提高銷售量 ， 增加利潤(rùn) 。 (4) 以價(jià)值分析 ( ， 簡(jiǎn)稱 )， 考慮改變?cè)?、 物料降低成本 ， 擴(kuò)大需求 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)力 ， 爭(zhēng)取市場(chǎng) 。 第 6章 臺(tái)灣中小企業(yè)之行銷管理 P248 (3) 行銷方式改變：過(guò)去專產(chǎn)外銷品 ， 現(xiàn)在也兼顧開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)；過(guò)去只供應(yīng)大盤商 ， 現(xiàn)在
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