【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時 37分 20秒 03:37:207 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 37分 20秒 03:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:37:2023:37:2023:372/7/2023 3:37:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 37分 :37February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :37:2023:37Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 最后，在執(zhí)行的過程中通過適當(dāng)?shù)碾S訪，定期向使用者報告結(jié)果。 ? 接下來主要是數(shù)據(jù)分析了。采購預(yù)算表明了與工資報酬、社會保障、自動化系統(tǒng)、差旅、培訓(xùn)有關(guān)的是些什么費用，這時差異報告要定期監(jiān)控。這種預(yù)算主要指制造商生產(chǎn)某種商品所需要的與特定工具有關(guān)的耗費 (如模具 )。 通過定期揭示內(nèi)部用戶情況的差異報告，可以嚴(yán)密地監(jiān)督違背采購預(yù)算的活動。 然而，價格目標(biāo)有時是由生產(chǎn)管理來確定的。對前一種預(yù)算方式主要有下面一些類型： ? 采購材料預(yù)算 。服務(wù)導(dǎo)向 服務(wù)導(dǎo)向 “團(tuán)隊合作 ” MRO采購者 MRO供應(yīng)品 中期規(guī)劃周期 長期規(guī)劃周期 ? 訂購過程； ? 與發(fā)出的訂單有關(guān)的所有規(guī)劃預(yù)算活動； ? 供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)控和評價； ? 解決紛爭：解決與供應(yīng)商關(guān)系中的日常問題。 ? 運營方針、程序和任務(wù)說明書的制定和發(fā)布； ? 建立長期的合同和與經(jīng)鑒定的 /或優(yōu)先的供應(yīng)商簽訂合同； ? 與供應(yīng)商戰(zhàn)略相關(guān)的決策，這種戰(zhàn)略以多重或單一采購為基礎(chǔ)； ? 重大的投資決策； ? 重大的制造或購買決策； ? 與后向一體化有關(guān)的決策； ? 與價格轉(zhuǎn)移和公司間的供應(yīng)的政策有關(guān)的決策； ? 與互惠協(xié)議、互惠貿(mào)易和易貨貿(mào)易政策有關(guān)的決策。 采購政策的實施 工 具 方 面 供應(yīng)政策 處理采購單 材料和供應(yīng)計劃 產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商素質(zhì)政策 及早介入開發(fā)階段 提供供應(yīng)商的質(zhì)量績效 材料成本政策 材料成本和價格的控制 降低材料成本和價格 供應(yīng)商政策 材料來源政策 改善供應(yīng)商的績效 溝通政策 內(nèi)部聯(lián)系 外部聯(lián)系 公共設(shè)施 金融服務(wù) 制藥 食品和飲料 通信產(chǎn)品 計算機 /PC 消費電子 產(chǎn)品 汽車 零售業(yè) 分散的 職能中心 集中的 跨職能中心 交易導(dǎo)向 商業(yè)導(dǎo)向 采購協(xié)作 內(nèi)部 — 一體化 外部 — 一體化 價值鏈一體化 時間 有效性 / 累計節(jié)余 為工廠服務(wù) ?辦公室工 作的 ?訂單處理 ?首次采購 ?采購開支 的控制 降低成本 ?商業(yè)的 ?投標(biāo) ?談判 ?認(rèn)可的供 應(yīng)商名單 ?基于供應(yīng) 商管理 通過協(xié)作 獲得節(jié)余 ?商業(yè)的 ?訂合同 ?全球采購 ?合同管理 ?道德規(guī)范 所有者總 成本 ?跨職能采 購小組 ?系統(tǒng)一體化 ?賣方評級 ?基于績效 的合同 ?溝通和信 息設(shè)施 供應(yīng)鏈最 優(yōu)化 ?外購 ?EDI/Inter ?電子商務(wù) ?ESI ?成本模型 ?社會阻力 顧客滿意度 ?顧客驅(qū)動的活動 ?合同制造 ?供應(yīng)商發(fā)展 ?全球供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) ?國際化 ?HRM 中心 活動 困境 第五講 采購市場研究 ? 采購市場研究的必要性 ? 如何組織采購市場研究 為什么要進(jìn)行采購市場研究 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場動態(tài) ? 經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢 ? 匯率發(fā)展動態(tài) 采購市場研究的定義 ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來的公司需求，使其能夠為最優(yōu)的回報做出貢獻(xiàn)。 將采購和其他職能領(lǐng)域整合起來 —— 以去除采購和材料管理之間、采購和工程之間、以及采購和財務(wù)管理或經(jīng)費之間的接口問題為目標(biāo)的計劃。 第四講 采購管理構(gòu)成 ? 采購管理構(gòu)成的要素 ? 采購管理過程 ? 采購政策的實施 采購的主要任務(wù)和職責(zé) ? 對保持公司主要活動的連續(xù)性作出貢獻(xiàn) ? 控制和降低與所有與采購相關(guān)的成本 ? 降低公司暴露于供應(yīng)市場的風(fēng)險 ? 對產(chǎn)品和工藝革新作出貢獻(xiàn) 采購政策原則 ? 商業(yè)導(dǎo)向 ? 全面的跨職能方法 ? 成本底線導(dǎo)向 采購 (市場 ) 調(diào)查 采購目標(biāo) 采購戰(zhàn)略 采購計劃 政策實施 ?物流政策 ?質(zhì)量政策 ?定價政策 ?供應(yīng)商政策 ?溝通 控制 /檢查和評估 采購的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計劃 原料來源政策 —— 決定對于供應(yīng)商的依賴性，并做出計劃減少這種依賴性。接下來，購貨訂單按照這個合同發(fā)出。 總包和分包的優(yōu)點和缺點 優(yōu) 點 缺 點 總包 在項目執(zhí)行過程中受到委托人的干涉比較有限 不要求委托人有相似的項目的經(jīng)驗 委托只需付出有限的努力 對項目的成本 /價格結(jié)構(gòu)缺乏了解 只對所用的原料 (質(zhì)量和數(shù)量 )存在有限的影響 分包 委托人對項目的成本 /價格結(jié)構(gòu)有深入了解 能夠更好地對供應(yīng)商和所用的原料加以控制 通常項目總成本較低 要求委托人對相關(guān)知識有深入的了解并且經(jīng)驗豐富 項目的協(xié)調(diào)和監(jiān)控需要付出較多的時間和努力 溝通問題造成的風(fēng)險可能會對項目活動造成延誤 購貨合同 ? 交貨價格和條件 ? 付款條件 ? 罰款條款和保證條件 ? 其他協(xié)議 ； ； ； 。發(fā)票 訂單 功能規(guī)格 預(yù)算支出 關(guān)于合同的專門知識 技術(shù)變化 設(shè)立采購程序 采購杠桿原理 當(dāng)前值 銷售額 價格 勞務(wù)費和工資 一般管理費用 采購 ＋ 17% ＋ 5% － 50% － 20% － 8% 銷售額 100 117 105 100 100 100 購入的商品和服務(wù) 60 70 60 60 60 55 勞務(wù)費和工資 10 12 10 5 10 10 一般管理費用 25 25 25 25 20 25 利潤 5 10 10 10 10 10 單位：百萬元 采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn) ? 質(zhì)量成本的降低 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 對產(chǎn)品設(shè)計和革新的貢獻(xiàn) ? 減少庫存 ? 遞增的柔性 采購貨物的分類 ? 原料 ? 輔助材料 ? 半成品 ? 零部件 ? 成品 ? 投資品或固定設(shè)備 ? 維護(hù)、修理和運營物品 采購的新發(fā)展 ?協(xié)作采購需求 ?物流中采購的整合 ?工程和生產(chǎn)計劃中采購的整合 ?全面質(zhì)量管理和準(zhǔn)時生產(chǎn) ?互惠協(xié)議和補償貿(mào)易