【正文】 的決策。長(zhǎng)期規(guī)劃周期 “團(tuán)隊(duì)合作 ” MRO采購(gòu)者 MRO供應(yīng)品 服務(wù)導(dǎo)向 然而，價(jià)格目標(biāo)有時(shí)是由生產(chǎn)管理來(lái)確定的。這種預(yù)算主要指制造商生產(chǎn)某種商品所需要的與特定工具有關(guān)的耗費(fèi) (如模具 )。 ? 接下來(lái)主要是數(shù)據(jù)分析了。 :37:2023:37Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:37:2023:37:2023:372/7/2023 3:37:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 37分 20秒 03:37:207 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 37分 20秒 03:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 37分 :37February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 最后，在執(zhí)行的過(guò)程中通過(guò)適當(dāng)?shù)碾S訪，定期向使用者報(bào)告結(jié)果。采購(gòu)預(yù)算表明了與工資報(bào)酬、社會(huì)保障、自動(dòng)化系統(tǒng)、差旅、培訓(xùn)有關(guān)的是些什么費(fèi)用，這時(shí)差異報(bào)告要定期監(jiān)控。 通過(guò)定期揭示內(nèi)部用戶情況的差異報(bào)告，可以嚴(yán)密地監(jiān)督違背采購(gòu)預(yù)算的活動(dòng)。對(duì)前一種預(yù)算方式主要有下面一些類型： ? 采購(gòu)材料預(yù)算 。服務(wù)導(dǎo)向 中期規(guī)劃周期 ? 訂購(gòu)過(guò)程； ? 與發(fā)出的訂單有關(guān)的所有規(guī)劃預(yù)算活動(dòng)； ? 供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)； ? 解決紛爭(zhēng)：解決與供應(yīng)商關(guān)系中的日常問(wèn)題。 采購(gòu)政策的實(shí)施 工 具 方 面 供應(yīng)政策 處理采購(gòu)單 材料和供應(yīng)計(jì)劃 產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商素質(zhì)政策 及早介入開(kāi)發(fā)階段 提供供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效 材料成本政策 材料成本和價(jià)格的控制 降低材料成本和價(jià)格 供應(yīng)商政策 材料來(lái)源政策 改善供應(yīng)商的績(jī)效 溝通政策 內(nèi)部聯(lián)系 外部聯(lián)系 公共設(shè)施 金融服務(wù) 制藥 食品和飲料 通信產(chǎn)品 計(jì)算機(jī) /PC 消費(fèi)電子 產(chǎn)品 汽車 零售業(yè) 分散的 職能中心 集中的 跨職能中心 交易導(dǎo)向 商業(yè)導(dǎo)向 采購(gòu)協(xié)作 內(nèi)部 — 一體化 外部 — 一體化 價(jià)值鏈一體化 時(shí)間 有效性 / 累計(jì)節(jié)余 為工廠服務(wù) ?辦公室工 作的 ?訂單處理 ?首次采購(gòu) ?采購(gòu)開(kāi)支 的控制 降低成本 ?商業(yè)的 ?投標(biāo) ?談判 ?認(rèn)可的供 應(yīng)商名單 ?基于供應(yīng) 商管理 通過(guò)協(xié)作 獲得節(jié)余 ?商業(yè)的 ?訂合同 ?全球采購(gòu) ?合同管理 ?道德規(guī)范 所有者總 成本 ?跨職能采 購(gòu)小組 ?系統(tǒng)一體化 ?賣方評(píng)級(jí) ?基于績(jī)效 的合同 ?溝通和信 息設(shè)施 供應(yīng)鏈最 優(yōu)化 ?外購(gòu) ?EDI/Inter ?電子商務(wù) ?ESI ?成本模型 ?社會(huì)阻力 顧客滿意度 ?顧客驅(qū)動(dòng)的活動(dòng) ?合同制造 ?供應(yīng)商發(fā)展 ?全球供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) ?國(guó)際化 ?HRM 中心 活動(dòng) 困境 第五講 采購(gòu)市場(chǎng)研究 ? 采購(gòu)市場(chǎng)研究的必要性 ? 如何組織采購(gòu)市場(chǎng)研究 為什么要進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)研究 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì) ? 匯率發(fā)展動(dòng)態(tài) 采購(gòu)市場(chǎng)研究的定義 ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來(lái)的公司需求，使其能夠?yàn)樽顑?yōu)的回報(bào)做出貢獻(xiàn)。 第四講 采購(gòu)管理構(gòu)成 ? 采購(gòu)管理構(gòu)成的要素 ? 采購(gòu)管理過(guò)程 ? 采購(gòu)政策的實(shí)施 采購(gòu)的主要任務(wù)和職責(zé) ? 對(duì)保持公司主要活動(dòng)的連續(xù)性作出貢獻(xiàn) ? 控制和降低與所有與采購(gòu)相關(guān)的成本 ? 降低公司暴露于供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) ? 對(duì)產(chǎn)品和工藝革新作出貢獻(xiàn) 采購(gòu)政策原則 ? 商業(yè)導(dǎo)向 ? 全面的跨職能方法 ? 成本底線導(dǎo)向 采購(gòu) (市場(chǎng) ) 調(diào)查 采購(gòu)目標(biāo) 采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)計(jì)劃 政策實(shí)施 ?物流政策 ?質(zhì)量政策 ?定價(jià)政策 ?供應(yīng)商政策 ?溝通 控制 /檢查和評(píng)估 采購(gòu)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃 原料來(lái)源政策 —— 決定對(duì)于供應(yīng)商的依賴性，并做出計(jì)劃減少這種依賴性。 總包和分包的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 總包 在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中受到委托人的干涉比較有限 不要求委托人有相似的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) 委托只需付出有限的努力 對(duì)項(xiàng)目的成本 /價(jià)格結(jié)構(gòu)缺乏了解 只對(duì)所用的原料 (質(zhì)量和數(shù)量 )存在有限的影響 分包 委托人對(duì)項(xiàng)目的成本 /價(jià)格結(jié)構(gòu)有深入了解 能夠更好地對(duì)供應(yīng)商和所用的原料加以控制 通常項(xiàng)目總成本較低 要求委托人對(duì)相關(guān)知識(shí)有深入的了解并且經(jīng)驗(yàn)豐富 項(xiàng)目的協(xié)調(diào)和監(jiān)控需要付出較多的時(shí)間和努力 溝通問(wèn)題造成的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)造成延誤 購(gòu)貨合同 ? 交貨價(jià)格和條件 ? 付款條件 ? 罰款條款和保證條件 ? 其他協(xié)議 ； ； ； 。訂單 預(yù)算支出 技術(shù)變化 采購(gòu)杠桿原理 當(dāng)前值 銷售額 價(jià)格 勞務(wù)費(fèi)和工資 一般管理費(fèi)用 采購(gòu) ＋ 17% ＋ 5% － 50% － 20% － 8% 銷售額 100 117 105 100 100 100 購(gòu)入的商品和服務(wù) 60 70 60 60 60 55 勞務(wù)費(fèi)和工資 10 12 10 5 10 10 一般管理費(fèi)用 25 25 25 25 20 25 利潤(rùn) 5 10 10 10 10 10 單位：百萬(wàn)元 采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn) ? 質(zhì)量成本的降低 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的貢獻(xiàn) ? 減少庫(kù)存 ? 遞增的柔性 采購(gòu)貨物的分類 ? 原料 ? 輔助材料 ? 半成品 ? 零部件 ? 成品 ? 投資品或固定設(shè)備 ? 維護(hù)、修理和運(yùn)營(yíng)物品 采購(gòu)的新發(fā)展 ?協(xié)作采購(gòu)需求 ?物流中采購(gòu)的整合 ?工程和生產(chǎn)計(jì)劃中采購(gòu)的整合 ?全面質(zhì)量管理和準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn) ?互惠協(xié)議和補(bǔ)償貿(mào)易 ?環(huán)境問(wèn)題 工業(yè)品市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)的主要差別 項(xiàng)目 工業(yè)品市場(chǎng) 消費(fèi)品市場(chǎng) 購(gòu)買目標(biāo) 啟動(dòng)生產(chǎn) 滿足個(gè)人需求 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 主要是理性的 也是情緒化的 采購(gòu)職能 專業(yè)購(gòu)買，男性居支配地位 消費(fèi)者，主要是女性 決策 包括許多人，大量的