企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新(李波)-wenkub.com
2025-01-16 23:15 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 7時 52分 17秒 19:52:173 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:1719:52Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 7時 52分 17秒 19:52:173 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:1719:52:17February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 借助中國龐大的市場規(guī)模，中國的中小企業(yè)完全有機會，圍繞價值創(chuàng)新，引領(lǐng)并推動行業(yè)的創(chuàng)新。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 65 資源與能力創(chuàng)新 資源與能力 創(chuàng)新 價值整合 自主創(chuàng)新 ?資源整合 ?產(chǎn)業(yè)整合 ?價值鏈整合 ?價值網(wǎng)整合 ?營銷創(chuàng)新 ?技術(shù)創(chuàng)新 ?管理創(chuàng)新 ?組織創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)洞察 ?產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 ?產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 資源與能力創(chuàng)新的思維路徑 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 66 無論是客戶創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務創(chuàng)新還是資源與能力創(chuàng)新，其實質(zhì)都是為了提升企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，更快的為客戶創(chuàng)造新的價值。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 63 產(chǎn)品和服務 創(chuàng)新 嫁接 刪減 轉(zhuǎn)換 整合 ?市場刪減 ?客戶需求刪減 ?產(chǎn)品功能刪減 ?產(chǎn)品復雜性刪減 ?基于客戶需求的系統(tǒng)解決方案 ?基于產(chǎn)品生命周期的整合服務 ?基于基礎(chǔ)產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品與服務 ?基于品牌內(nèi)核的產(chǎn)品與服務整合 ?產(chǎn)品功能嫁接 ?產(chǎn)品與內(nèi)容、服務嫁接 ?新興技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)嫁接 ?不同價值元素嫁接 ?客戶轉(zhuǎn)換 ?高端市場與中低端市場轉(zhuǎn)換 ?功能性需求與情感需求轉(zhuǎn)換 ?傳統(tǒng)業(yè)務升級轉(zhuǎn)型 產(chǎn)品與服務創(chuàng)新的思維路徑 產(chǎn)品與服務創(chuàng)新 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 64 基于關(guān)鍵資源與能力的創(chuàng)新 企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的關(guān)鍵資源與能力，關(guān)鍵資源與能力的創(chuàng)新，讓企業(yè)不斷提升或保持競爭優(yōu)勢。 價值創(chuàng)新 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 60 基于客戶的創(chuàng)新 誰是你的客戶？誰應該是你的客戶？ 一旦了解了你目前的客戶是誰、他們目前的需求，以及他們的需求滿足程度，就該思考一下誰還會是你的客戶群？有沒有另外一些群體，他們也看重你的產(chǎn)品或服務？你能否沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈跨過一步，向你的客戶的客戶提供服務？你能否朝著另外的方向走出一步，為像你一樣的公司提供產(chǎn)品？總之創(chuàng)造性的客戶選擇是創(chuàng)新者們成功的關(guān)鍵要素。因而，從創(chuàng)新的來源看，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新通常有三種類型：基于客戶的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于產(chǎn)品和服務的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于關(guān)鍵資源和關(guān)鍵能力的商業(yè)模式創(chuàng)新。而企業(yè)價值是企業(yè)在為客戶提供價值的過程中所帶來的自身價值。企業(yè)隨著環(huán)境變化或在動態(tài)環(huán)境下通過對企業(yè)內(nèi)外資源有效整合，構(gòu)建新的價值鏈，使得客戶價值創(chuàng)新和企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新相一致，形成新的價值創(chuàng)造模式和戰(zhàn)略行為。 54 成功商業(yè)模式的特征 ?獨特性 ?贏利性 ?穩(wěn)定性 成功的企業(yè)創(chuàng)新需要具備合理性、可操作性和持續(xù)成長性。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 53 只有確立了企業(yè)的商業(yè)模式 ，才能進行組織架構(gòu)、財務預算、生產(chǎn)模式、營銷模式、人員管理等相關(guān)運營層面的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。 在當今的競爭環(huán)境里，核心競爭力日益表現(xiàn)為企業(yè)資源利用能力、科技創(chuàng)新能力和市場開拓能力的結(jié)合。 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 49 商業(yè)模式 持續(xù)贏利 性成長 價值鏈管理系統(tǒng) 企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位和贏利模型構(gòu)造價值鏈，通過價值鏈實現(xiàn)低成本和差異化的競爭優(yōu)勢，完成價值創(chuàng)造并實現(xiàn)贏利。 價值鏈系統(tǒng)將企業(yè)、供應商、顧客等協(xié)同在一起，共同為價值最大化而努力。 利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價值的活動和環(huán)節(jié)中。 ?企業(yè)的客戶是誰？ ?企業(yè)從事什么業(yè)務？ ?企業(yè)如何創(chuàng)造價值？ 對三個問題的回答，就構(gòu)成了戰(zhàn)略定位的實際內(nèi)涵，它包括三個層面的定位： 舉例： 美國西南航空的戰(zhàn)略定位的完整描述 —— 以“飛機的速度，駕車旅行的價格”為支線短途乘客提供快捷、省錢的航空服務，成為經(jīng)濟型支線短途航空市場領(lǐng)導者 。因為跨出去的腳步大小并不是最重要的，最重要的是方向要正確。 客戶價值 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 39 UP PC C U P C U=顧客效用 P=價格 C=生產(chǎn)成本 UP=消費者剩余 PC=利潤邊際 UC=創(chuàng)造價值 包括資本成本 每單位成本的價值創(chuàng)造 客戶價值 企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 40 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位就是通過 對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行全面分析和對未來發(fā)展趨向進行深刻洞察 ， 給業(yè)務未來的發(fā)展確定一個獨特的 、 優(yōu)勢的競爭位臵 ， 引導企業(yè)未來的發(fā)展方向 。在所有客戶中，顧客是企業(yè)價值創(chuàng)造的前提，股東是價值創(chuàng)造的主導力量而員工則是價值創(chuàng)造的主體。 核心競爭力 戰(zhàn)略定位 贏利模型 價值鏈 客戶價值 最大化 37 客戶價值 客戶廣義上它包括顧客、股東、員工、合作伙伴以及社會。通過高效率、高品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新和快速客戶響應 ,實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新也是圍繞這三個戰(zhàn)略問題而進行的系統(tǒng)創(chuàng)新。 商業(yè)模式是實現(xiàn)客戶價值最大化的整體解決方案。 企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成新的價值創(chuàng)造模式和戰(zhàn)略行為，勢必導致企業(yè)價值鏈系統(tǒng)的重構(gòu)，形成新的商業(yè)模式。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)重建競爭優(yōu)勢、提升價值創(chuàng)造能力，達到新的企業(yè)形態(tài)的過程。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方向以改變企業(yè)的成長路徑。 企業(yè)的思維創(chuàng)新作用于企業(yè)是從企業(yè)的戰(zhàn)略體系重構(gòu)開始，企業(yè)的戰(zhàn)略重構(gòu)本質(zhì)上就是企業(yè)的商業(yè)思維邏輯轉(zhuǎn)變。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯 19 變革意味著機遇，你能在行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變之前，最早邁出哪怕一小步，先發(fā)制人，就會有很大的機會，但如果你認為沒有必要改變，你將會自取滅亡。 企業(yè)面臨的八
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