促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)(1)-wenkub.com
2025-01-16 19:01 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 3時(shí) 32分 :32February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:32:2515:32:2515:32Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 32分 25秒 下午 3時(shí) 32分 15:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 3時(shí) 32分 25秒 15:32: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:32:2515:32:2515:322/4/2023 3:32:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 32分 :32February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:32:2515:32:2515:32Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 冰箱的省電量 展示的作用： 制造危機(jī) 將一些說(shuō)不出的問(wèn)題展示出來(lái) 格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用： 打擊對(duì)手 借勢(shì)超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型 攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn) ，不是而是型 廣告參比機(jī)的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用： 引導(dǎo)消費(fèi) 用在家里的效果 別人的反應(yīng) 展示的作用： 擾亂視聽(tīng) 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用： 引起關(guān)注 與當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球 找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 打擊對(duì)手？ 引導(dǎo)消費(fèi)？ 展示企業(yè)？ 管用的才是最好的 充分的市場(chǎng)調(diào)查是基礎(chǔ) 成功屬于用 心 生活的人！ 讓我們行動(dòng)起來(lái)，成功屬于我們！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （一）人員 咨詢(xún)技巧 對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程 制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品 概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 ? １、制造危機(jī) ? 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到原產(chǎn)品的危機(jī) ? 目的：引起消費(fèi)者的關(guān)注 ? 要點(diǎn)：１、消費(fèi)者的知覺(jué) ２、消費(fèi)者的認(rèn)同 （一）人員 咨詢(xún)技巧 ? ２、導(dǎo)入概念 ? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個(gè)問(wèn)題 ? 要點(diǎn)：有力的證明 （一）人員 咨詢(xún)技巧 ? ３、推介產(chǎn)品 ? 全面介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益 ? 要點(diǎn)：鎖定品牌 （一）人員 咨詢(xún)技巧 ? 對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)說(shuō)服四個(gè)要點(diǎn)： ? １ 、 您需要某種生活 ? ２ 、 這種產(chǎn)品能滿(mǎn)足您的需要 ? ３ 、 某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能 ? ４ 、 我們能夠以別人更具備實(shí)力開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品 ? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢(xún)技巧 ? 趙本山賣(mài)拐的啟示 （二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技巧 ? 盡管我們努力向客戶(hù)介紹概念產(chǎn)品但很多客戶(hù)并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持 ? １、集中一點(diǎn) ? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比） ? ３、利用旁證 （二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技巧 ? １、集中一點(diǎn) ? 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ABC成交法 向 ABC一樣簡(jiǎn)單的方法，它由 3個(gè)問(wèn)題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷(xiāo)員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎
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