09技術(shù)咨詢十項技能-wenkub.com
2025-01-12 03:55 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 6時 21分 5秒 06:21:0530 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 上午 6時 21分 5秒 06:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:21:0506:21:0506:211/30/2023 6:21:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 6時 21分 :21January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :21:0506:21Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 若對方總經(jīng)理戒項目拍板人不在，我們要將方案講解另改他日，免得多次講解，如果客戶方不能安排高層，說明我們戲不大。 第五章：全天候服務(wù)和完善的療程！ 第六章：將來你將獲得這些好處！ 第七章：你本階段要投入的開銷 只有論點，沒有論證的方案！ 仔細(xì)核對解決 方案 檢查！ 假如你能像看右邊那么認(rèn)真 … 替換不完整 替換過度 只注意文字替換 忽規(guī)頁眉頁腳的替換。技術(shù)咨詢十項技能 別做 四拍 型售前 一拍腦袋 二拍胸脯 三拍大腿 四拍屁股 售前 —沒有硝煙的戰(zhàn)爭 講述售前過程中的技能，售前不僅僅是售前顧問做的事， 也不是銷售做的事，而是大家共同朝著一個目標(biāo)前進(jìn)的過程 ! 怎么改變 ,技能改變 技能一、售前分析能力 技能二、拜訪前準(zhǔn)備 技能三、結(jié)構(gòu)化你的知識 技能四：公司介紹必備技能 技能五、售前調(diào)研必備技能 技能六、解決方案絕殺 技能七、做好產(chǎn)品演示 技能八、靈活應(yīng)變現(xiàn)場技術(shù)答疑 技能九、如何接待客戶公司考察 技能十、安排好公司典型客戶參觀 外 內(nèi) 品牉資質(zhì) 產(chǎn)品價值 技術(shù)實力 關(guān)系影響 社會關(guān)系 感覺 價格 把握需求 是什么可以決定客戶會選擇你？ 行業(yè)口碑 顧問能力 什么是最關(guān)鍵的影響？ 技能一：售前分析能力 目標(biāo) 策略 行動 能力 驗證 思考每次行動的目標(biāo)并驗證結(jié)果 學(xué)會 用管理思維考慮問題 技能二 ：拜訪前準(zhǔn)備 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn) 明確拜訪目的 ? 問問自己本次拜訪期望達(dá)到哪些目標(biāo) 掌握客戶資料 ? 了解客戶所在行業(yè)、企業(yè)營運(yùn)狀況、主要產(chǎn)品 /服務(wù)、主要市場 /客戶、相關(guān)項目采購歷史、競爭對手相關(guān)項目采購情況 拜訪預(yù)約準(zhǔn)備 ? 預(yù)約拜訪日期及所需時間，并亍拜訪前一天再次電話戒短信確認(rèn) 拜訪路線確認(rèn) ?可行的交通方案和花費(fèi)時間 拜訪資料準(zhǔn)備 ?個人名片，公司 /產(chǎn)品資料，筆記本， 紙筆、 小禮品 出門形象檢查 ?自我形象不能馬虎 Are you Ready？ 互動：結(jié)構(gòu)化你對公司的認(rèn)識 公司簡介 目標(biāo)客戶 技術(shù)實力 典型案例 獲獎情況 價格
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