【正文】 2023年 1月 上午 2時 9分 :09January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:09:2902:09:2902:09Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 9分 29秒 上午 2時 9分 02:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :09:2902:09:29January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 9分 29秒 02:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:09:2902:09:2902:091/30/2023 2:09:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 8. 簡述目標市場研究的主要內容。經營戰(zhàn)略主要是表現為開發(fā)新的產品，并利用市場營銷的經驗和優(yōu)勢擴大市場份額，主要為產品開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 問題：試說明菲利普公司的總戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？ ? 總體戰(zhàn)略是涉及企業(yè)總體方面，起著統帥全局的作用的戰(zhàn)略。 ? 結果，米勒牌啤酒獲得巨大成功，在美國銷售量僅次于巴德韋塞牌啤酒。 ?菲利普 ?莫里斯公司是規(guī)模最大，獲利最豐的煙草公司之一，它的主要產品一萬寶路牌香煙風靡世界，它的強大的財力，足可使它購買其他企業(yè)。 71 ? 目標管理會經歷如下過程： ?制定目標 ?明確組織的作用 ?執(zhí)行目標 ?評價成果 ?實行獎懲 ?制定新目標并開始新的目標管理循環(huán) 目標管理（續(xù)） 73 目標管理的過程 明確組織 的作用 制定新目標 開始新循環(huán) 制定目標 實行獎懲 目標管理 的過程 執(zhí)行目標 評價成果 二、滾動計劃法 （一）基本思想 ?根據計劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計劃，并逐期向前推移，使短期計劃、中期計劃有機地結合起來 （二）評價 ?最突出的優(yōu)點是計劃更加切合實際，并且使戰(zhàn)略性計劃的實施也更加切合實際 ?使長期計劃、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內部各階段相互銜接，這就保證了即使環(huán)境變化出現某些不平衡時，各期計劃也能及時地進行調節(jié)，從而基本保持一致 ?大大加強了計劃的彈性，這在環(huán)境劇烈變化的時代尤為重要，它可以提高組織的應變能力 74 滾動計劃法（續(xù)） 例：五年期的流動計劃方法 75 績效分析 2023實際執(zhí)行情況 績效分析 2023實際 完成情況 實際執(zhí)行中的經驗 加強或改善措施 具體計劃 比較具體計劃 比較粗略計劃 2023 2023 2023 2023 2023 具體計劃 比較粗略計劃 2023 2023 2023 2023 2023 計劃本身的原因 五年計劃調整的措施方案選擇 比較具體計劃 三、網絡計劃技術 原理：把一項工作或項目分成各種作業(yè)，然后根據作業(yè)順序進行排列，通過網絡圖對整個工作或項目進行統籌規(guī)劃和控制，以便用最少的人力、物力、財力資源，以最快的速度完成工作 76 確定目標進行計劃準備工作 工程分析列出作業(yè)明細表 確定各項作業(yè)間相互關系 估算各項作業(yè)所需作業(yè)時間 繪制網絡畫劃草圖 計算各作業(yè)最早開始時間和最遲結束時間 綜合平衡 重新考慮各作業(yè) 之間關系 根據平衡結果修 改作業(yè)時間 繪制正式網絡圖 （一）網絡計劃技術步驟： （二）網絡圖 網絡圖是網絡計劃技術的基礎 ? 任何一項任務都可分解成許多工作，根據這些工作在時間上的銜接關系，用箭線表示它們的先后順序，畫出一個由各項工作相互聯系、并注明所需時間的箭線圖，這個箭線圖就稱作網絡圖 78 1 2 4 8 5 6 9 3 7 10 11 12 ? 完成以下工作 : ? （ 1）繪制網絡圖； ? （ 2）計算項目的工期； ? （ 3）找出關鍵工作。 德魯克 1954年提出的。 防御戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 (retrenchment) 通過減少成本和資產對企業(yè)進行重組，加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。 產品開發(fā) (product development) 企業(yè)通過改進或改變產品或服務而提高銷售。 后向一體化 Backward integration 企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制 橫向一體化 Horizontal integration 企業(yè)獲得與自身生產同類產品的競爭對手的所有權或加強對他們的控制。 特色優(yōu)勢 differentiation 企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟。 ? 2023年哥倫比亞航天飛機的墜毀。英特爾、 IBM、索尼、電子產業(yè)中的其他企業(yè)面對的就是這種環(huán)境。（成衣制造業(yè)、 CD制造商）。 ? 這兩個要素相互作用，決定組織面臨的不確定性水平。 （六）供應商的討價還價能力： ? 要素供應方行業(yè)的集中化程度； ? 要素替代品行業(yè)的發(fā)展情況； ? 本行業(yè)是否是供應方集團的主要客戶； ? 要素是否為該企業(yè)的主要投入資源； ? 要素是否存在差別化或其轉移成本是否低； ? 要素供應方是否采取前向一體化的威脅。 戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)） 二、行業(yè)環(huán)境 ? 公司環(huán)境最關鍵的部分是公司投入競爭的一個或幾個行業(yè)的環(huán)境 ? 美國學者波特（ michael ）提出了著名的五力模型 47 麥當勞公司的特殊環(huán)境： ? 競爭對手； ? 顧客； ? 供應商； ? 戰(zhàn)略伙伴； ? 管制者； 戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)） 49 行業(yè)競爭對手 現有競爭對手 供應商 潛在 入侵者 替代品 生產商 買方 新進入者的威脅 供方討價還價能力 買方討價還價能力 替代產品或替代服務的威脅 戰(zhàn)略環(huán)境分析（續(xù)） ? 一個行業(yè)內部的競爭狀態(tài)取決于以上五種基本競爭作用力 ? 這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利潤潛力 ? 一個公司的競爭戰(zhàn)略的目標在于使公司在行業(yè)內進行恰當定位，從而最有效地抗擊五種競爭作用力并影響它們朝向自己有利的方向變化 50 （一）現有企業(yè)間的競爭研究： 現有企業(yè)間的競爭狀態(tài)取決于以下因素： ? 現有競爭者的數量和力量； ? 產業(yè)增長的速度； ? 固定或庫存成本； ? 產品特色或轉移購買成本； ? 生產能力增加情況； ? 競爭對手類型； ? 戰(zhàn)略利益相關性； ? 退出成本。 （五）風俗習慣 ? 風俗習慣是人們根據自己的生活內容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會物質生產條件下長期形成，并世代相襲而成的一種風尚和由于重復、練習而鞏固下來并變成需要的行為方式等的總稱。應盡量了解市場國的文化背景，掌握其語言文字的差異，這樣才能使營銷活動順利進行。國家要求企業(yè)以法律、法規(guī)為準繩，奉公守法，并學會用法律保護自己。 ? （四）政治團體和公眾團體。它由所有制形式、管理體制、經濟運行方式組成。 ? （四）科技發(fā)展影響到企業(yè)營銷策略的制定。隨之而來的是新產業(yè)的出現，傳統產業(yè)的改造，落后產業(yè)的淘汰。 ? 環(huán)境污染與生態(tài)平衡 ? 工業(yè)污染日益成為全球性的嚴重問題，要求控制污染的呼聲越來越高。 ? 經濟因素還包括失業(yè)率、利率等。 ? （ 2）居民收入水平。 ? （五）收入因素。 ? （三）產業(yè)結構。 ? 應指出，目前人口環(huán)境正在發(fā)生重要的變化，變化的趨勢是： ? （ 1）世界人口迅速增長； ? （ 2）美國、日本等經濟發(fā)達國家出生率下降，兒童減少； ? （ 3）許多國家人口趨于老齡