出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)銷售寶典-wenkub.com
2025-12-30 19:13 本頁(yè)面
【正文】 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:09:0708:09:0708:09Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:09:07 上午 8:09 上午 08:09:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20238:09:07 上午 08:09:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 08:09:0708:09:0708:091/27/2023 8:09:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:09:0708:09:0708:09Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 心智高度認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷售流程? 流程 “八分法 ”：破冰 —— 探索需求 —— 產(chǎn)品陳述 —— 建立客戶價(jià)值等式（銷售主張） —— 鎖定成交—— 異議處理 —— 破解殘局 —— 服務(wù)問(wèn)題處理流程環(huán)節(jié)解析? 解析 “破冰 ”? a先處理心情，再處理事情? b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法? c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道? d印象分? e無(wú)聲銷售語(yǔ)言力量展現(xiàn)流程環(huán)節(jié)解析? 解析 “探索需求 ”a開(kāi)放式詢問(wèn)b找到溝通切入點(diǎn)c從問(wèn)題開(kāi)始引發(fā)客戶抱怨與不滿d歸納問(wèn)題e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求流程環(huán)節(jié)解析? 解析產(chǎn)品陳述八字原則特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)利益保證流程環(huán)節(jié)解析? 建立客戶價(jià)值等式? 價(jià)值等式就是銷售主張? 銷售主張就是綜合賣點(diǎn)的某項(xiàng)提煉? 用主張刺激購(gòu)買點(diǎn)? 多問(wèn)題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替? 賣的是點(diǎn)而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時(shí)機(jī)的把握? 成交主動(dòng)權(quán)控制? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn)? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結(jié)出常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺(tái)詞流程環(huán)節(jié)解析? 解析破解殘局? 所有銷售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂(lè)收?qǐng)? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化? 超乎客戶想象的意外策略? 把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問(wèn)題處理? 你的態(tài)度決定問(wèn)題的大小? 歸類常見(jiàn)問(wèn)題? 這是銷售的開(kāi)始? 堅(jiān)持原則Thank you!謝 謝一月 2108:09:0708:0908:09一月 21一月 2108:09 08:0908:09:07一月 21一月2108:09:072023/1/27 8:09:07? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 氣 勢(shì) 216。 演繹能力訓(xùn)練216。 展示計(jì)劃細(xì)節(jié)216。 保 證專家式 銷售 訓(xùn)練216。 服 務(wù)專家式 銷售 四原則252。 功 能216。 不能讓客戶難堪196。 認(rèn)真的話 幽默著說(shuō)196。 給人感覺(jué)半認(rèn)真半開(kāi)玩笑： 玩笑是隨意的 認(rèn)真是鄭重的幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。 策劃能力178。笑傲一切對(duì)手超級(jí)銷售心靈法則超級(jí)銷售心靈法則J 瘋狂心態(tài)（ 等待 ）J 不正常心態(tài)（ 麻木 ）J 想與一定心態(tài)（ 滿足 ）J 三歲心態(tài)（ 紅塵 ）超級(jí)銷售心靈法則超級(jí)銷售心靈法則J 單純心態(tài)（復(fù)雜）J 有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì)J 有異議說(shuō)明有需求J 不感興趣說(shuō)明不曾擁有過(guò)超級(jí)銷售能力解析超級(jí)銷售能力解析178。自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不 具備的優(yōu)點(diǎn)170。不分晝夜，不知辛苦和勞累170。情緒管理的階段性策劃216。 勢(shì)能法則 (提升心智高度 )248。 積極法則 (轉(zhuǎn)化心靈動(dòng)力 )銷售人才訓(xùn)練法則248。 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) )248。 銷售觀念建設(shè)248。 協(xié)調(diào)能力 —— 共識(shí) 意識(shí) 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)n 銷售內(nèi)驅(qū)力銷售內(nèi)驅(qū)力n 人脈經(jīng)營(yíng)敏感度人脈經(jīng)營(yíng)敏感度n 銷售逆商指數(shù)銷售逆商指數(shù)銷售人才能力結(jié)構(gòu)銷售人才能力結(jié)構(gòu)n 銷售心理能量度銷售心理能量度n 銷售溝通技術(shù)度銷售溝通技術(shù)度n 銷售顧問(wèn)專業(yè)度銷售顧
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